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三连发彩虹屁吹得广万舒心情舒畅,哈哈笑道:「其实吧,做生意的没人跟钱过不去,就别太操心,能多赚点儿钱也成。」
林奕然想了想,说:「我们店回头客多丶老客户流失率低,所以用同样的营销资金,维稳老客户产生的收益肯定会低于拓展新客户。」
「赚钱最直接的方式就是拓客。但我们要做的不是单纯拓客,而是在特定的时间拓客。」
「医美节假日人满为患,过年前后肯定不愁客源。春秋季节温度适宜,有利于术后恢复,是行业旺季。所以最佳的拓客时机是夏季。」
林奕然三言两语直接说到海棠营销痛点,广万舒正襟危坐,道:「博实,去楼上把我前几天在武夷山买的大红袍拿来。」
广博实小跑上楼。
见来人是个懂行的,广万舒虚心求教,「那您看,咱们这营销该怎么做?」
林奕然说:「这些年很多整形工作室,依靠投放GG营销获客,虽能立竿见影,但也仅仅是昙花一现。海棠与其做同质化的短效拓客,不如做品牌内容营销,凭藉咱们的口碑,肯定能事半功倍。」
「那您看,这品牌内容要怎么做?」
现在广万舒已经完全沉浸在林奕然的思路中,一直在问营销策略,连儿子拿茶叶回来都没发现。
「医美行业无论是做创意内容还是做GG营销,都要规避风险点。我们的医疗设备丶手术过程丶患者自述……在营销中都不能体现,而这些恰恰是消费者最关注的内容。」林奕然卖了个关子,「所以我们是要在不违反营销GG法的前提下,输出让消费者产生共鸣的创意。」
林奕然点到为止,没再说话。
乙方不说话,甲方倒是急了。
广万舒说:「林总,小铮是我看着长大的,他介绍来的人肯定不会差!您看咱家营销应该怎么弄,我都听您的!」
顾铮会晤:谈判不是一股脑的输出,而是要找到甲方痛点,精准切入丶调动情绪。
副总大哥刚才不说话,是在吊人胃口呢!
果不其然,见甲方上套,林奕然说:「虽然投放条件苛刻,但也不是没有宣传方法。」
林奕然走到丰胸促销活动KT板旁,指着客户隆胸前后对比图,说:「就拿丰胸项目来说,GG宣传真人对比图不能放,但可以用漫画形式输出。」
广博实说:「用漫画展现确实能规避肖像权丶GG法等问题,但就怕宣传效果不好,隆胸手术肯定是用真人照片更有说服力啊。」
林奕然摇头。
「比如,真人这里实际这么大。」林奕然在KT板上画出个夸张的曲线,「漫画我们可以画个这么大的!」
其馀三位男士万万没想到这种流氓且炸裂的营销手段,三脸懵逼。
林奕然不急不缓道:「做这项目的都是女生,她们最关注的就是术后效果。我们可以画几个有气质的小美女,重点不在『露』,而在『大』和『挺』。」
尼玛,原来最懂女人的是男人!
顾铮被这流氓且精准的创意硬控三秒,瞠目结舌。
林奕然继续道:「梦有『金陵十二钗』,我们可以输出个『俞城三四五六七钗』。您想投放几个月GG,就叫几钗。」
先是探寻甲方需求,然后结合需求和行业规则输出营销策略,之后以用户关注点出发制定营销方案,最后以甲方需求制定营销节点。
牛逼,副总大哥真牛逼!
最后,林奕然说:「今儿个也没什么准备,刚才说的都是我不成熟的想法,至于具体的GG投放节点丶费用丶效果,稍后顾铮会做个详细的case,您二位跟他碰就成。」
副总大哥全程没有过度包装丶更没有废话,不急不缓点到即止,条理清晰游刃有馀。
直击灵魂的谈判,就是用最直白的话术,说到甲方心里。
顾铮佩服得五体投地。
离开海棠,二人上车。
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