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姜永元眸色微闪,道:「这桌儿上有主菜有配菜,有热菜有凉菜,有硬菜有充数的菜,这些菜不一定要每道都要吃。」
这老登不聊收购转聊菜品,就说明没聊到点儿上。
这桌子菜是按点评网友推荐点的,桌上只有雪绵豆沙没动筷,顾铮拿勺子挖一大口往嘴里炫,「点了肯定是要吃啊,不吃多浪费啊。」
「不想吃,非要吃它做什么?」
顾铮强压下被齁的不适,道:「刚没吃是没注意有这道菜,不想吃花钱点个摆设也没必要啊。」
姜永元也跟着舀了点儿雪绵豆沙,一语双关道:「确实,花钱买个摆设没必要。」
「这桌儿菜成本也就几百块,但饭店除了食材费用还要承担房租水电丶人工费丶品牌宣传费等,所以这菜价就贵了。」顾铮说,「我朋友想在我的GG公司投放GG,我若是一分钱不赚他,公司没有利润,员工得不到即时收益,久而久之合作就会很难持续。」
「利益是企业生存的根本,倘若厂商收购价远低于工厂实际价值,厂商得不到利益,为什么要甘愿被收购呢?」
毕浩南坐拥百亿资产又有名企背书,姜永元跟毕浩南的关系显然比跟他更近,顾铮谈判没有优势,只能点到即止丶委婉暗示。
姜永元再次点头,满上酒杯,道:「谢谢你的提示,收购的事儿,我会慎重考虑。」
顾铮饮尽杯中酒,说:「谢谢您的时间。」
*
出师未捷,顾铮火速回俞城搬救兵。
澜海商务销售年入5-10万,年销售额不过百万;KA平均年入20-30万,年销售额不过千万;年薪百万的KA,年销售额过千万,在GG行业当属凤毛麟角。
顾铮入职仨月,签了俩框架,年销售额1500万。
销售这工作,有资源就容易,没资源就难。
林奕然赏识顾铮,经常带他一起谈单,将谈判思路丶话术丶技巧倾囊相授。顾铮年前跟林奕然说了多空对冲项目,说自己年后够呛有时间上班,委婉表示想离职。没想到林奕然仔细盘问过项目后投了一千万,说澜海考勤不严,在这儿上班是副业,别耽误主业赚钱。
林奕然为了将顾铮留在KA,给了他最大限度的自由。
「小顾啊,帮哥整个表呗。」胖子边擦鱼缸边说。
「张哥啊,我最近刚签俩客户,手头活儿挺多的,要不你找马哥帮你做吧。」
马哥就是旁边儿经常啃苞米的老大哥,他已经俩月没开单了。
顾铮这话一是指自己签了两单今非昔比,二是暗讽人效低的KA没资格指挥人效高的KA做表。
一语双关,贬低他人抬高自己。
老大哥闻言虎躯一震,胖子放下鱼缸,陈夕挑眉,「行事儿了你,平时不来上班,签俩客户找不到北了?」
林奕然能给他一千万,就说明手里远不止一千万,陈夕每月销售额都过百万,这两口子年销售额没准儿过亿。
顾铮认怂,「没行事儿,还有问题想向陈哥请教呢。」
陈夕:「说。」
「我跟竞对一起谈业务,甲方老板跟竞对关系好一些,我没有客情,想在短期撬行,要怎么做?」
胖子接茬,「就是谈生单呗。」
「生单?」
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