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他对这人有印象——这不就是当初在酒吧撞到他身上的那个人吗?而且那时在洗手间……
柳信面色不变,但眼神却在一瞬间变得复杂。
沈束却浑然不觉,他当时喝的酩酊大醉,连撞了人都记不得了,所以压根对柳信没一点印象。他见人来了,友好地从主位上起身,伸出右手:「你好,我叫沈束。」
「……」柳信掩下眸底情绪,不动声色地回握,「你好,我是柳信。」
「齐时青。」
寒暄很快结束,他们都是时间观念极强的人,所以迅速进入了正题。
商人重利,合作时也难免涉及到利益相关。前半部分的项目洽谈都非常顺利,柳信心思缜密,列出的益处每一项都令沈束无法拒绝,且给出的方案都极为精彩,沈束虽面上不显,但心底却赞叹不已。到这里,合作几乎已经是板上钉钉的事情了。
可后半部分,他们在利益分配方面出现了分歧。
沈束看上去没有松口的意思:「你们给出的合作方案确实很吸引人,但让利三个点实在太多,我们接受不了。」
柳信看上去毫不意外,他只平静地问:「那贵公司最多可以让多少?」
沈束闻言笑了笑:「一分不让。」
言罢,他又道:「虽然争着和我们合作这个项目的公司很多,但看了策划案后,我还是最欣赏贵公司。如果我们合作,贵公司得到的利润定是少不了的,又何必拘泥于这三个点的利润呢?」
柳信也唇角微勾:「是的,贵公司确实有很多选择,这点我们比不上。」还没等沈束松下这口气,他又不疾不徐道,「但如果贵公司不考虑我们,我想,到时候项目少赚的可就不止三个点了。」
「……」话音刚落,沈束就在暗地里咬紧了后槽牙。
柳信说得没错。F·X生物科技公司在业界确实出名,想要合作的人多得是,但他们给的方案都逊色太多。柳信确实不是唯一的选择,但绝对是利益最大化的那个选择。换个合作伙伴也未尝不可,但收益率差的绝对不是三个点的问题。
一向呼风唤雨的沈束在此时遇上了滑铁卢。
他表情不变,看上去还没死心,想继续讨价还价:「让一个点,不能再多了。」
柳信暗暗松了口气,他赌对了。不过这里面除了运气成分,还有实力在。既然已经到了这个地步,就更不能松口了。
他平静地看向沈束,语气坚定:「三个点。」
「……」沈束都想摇白旗了,「最多两个点,不能再多了,如果你同意的话我们现在就可以签合同。」
柳信笑了笑:「沈总不必着急,我们还有时间,慢慢谈。针对方案中这几个部分,我觉得还可以细化一下。」
紧接着,他逻辑清晰地罗列出了四个方面,每一方面都新增了两点构想,较原本更完善丶覆盖面更广。
沈束欲哭无泪,他一边听柳信条理分明地输出,一边隐蔽地拿手机发消息:
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