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汤取点了四菜一汤,等上菜的空档,两人简单聊了些工作上的事。
徐锦文自然知道汤取上午又卖了套顶楼,说道:“你似乎特别擅长卖这种难点房源,有什么技巧没?”
汤取拿茶壶给他倒茶,说:“也谈不上技巧,那些卖点和价值点大家都讲解得差不多,可能是我遇到的客户比较有诚意,也不爱折腾。”
徐锦文扯起一边嘴角,轻声笑了一下,说:“你运气确实挺好的,外形条件也好,不止那些女客户,男客户也爱给你介绍亲朋好友。”
汤取不易察觉地咬了下后槽牙,脸上笑意不减,说:“还是得基础功扎实才能积累客户,我还要继续努力。”
很快,菜上来了。
徐锦文身形壮,胃口也大,汤取这还是第一次单独请他吃饭,之前都是售楼部团建或者是好几个同事聚会才坐一桌,倒是一直记得他很能吃。
见汤取小口小口吃着,徐锦文一边夹菜一边调侃:“你吃饭怎么和蒋沐她们那些姑娘家似的,节食瘦身呢?”
汤取心道:光听你吧唧嘴吃饭,谁还能吃得下?
面上却没有表现出来,说:“我早餐吃得比较晚。”
说话间,他放下筷子,喝了口茶,看徐锦文扒拉碗里的菜,索性正式进入今天的主题。
“昨天的那个客户,今早龙经理催我了,希望我们俩能尽快敲定下来。不知道锦文哥你是什么想法?”
徐锦文也放下筷子,扯过纸巾擦了擦嘴,说道:“我对这个客户说得上是尽心尽力,刮风下雨、过节放假,三不五时地就发消息问候。可惜他还是跟我玩心计,被人推荐到你那儿。”
汤取沉默着,听他继续说。
徐锦文叹了口气,说:“要是放在平时,我也不会这么较真。可谁让我在这个客户身上实在投注了太多精力,心里难免不平衡。”
“大家都是做销售的,遇到这种事都不好受,我很理解。”汤取笑了笑,“只是,客户目前还只交了定金,我们争来争去,就怕他嫌麻烦,反而把这笔单子折腾黄了。”
徐锦文抬了抬眉毛:“哦?”
汤取双手交握,放在桌面上,诚恳地说:“我的想法是,这个客户就不用麻烦龙经理判客了,直接记在我的名下。至于卖房的销售佣金,到时我按照税前的金额都转给你。这样,我们俩一个拿名义上的业绩,一个拿实际的钱,你觉得怎么样?”
徐锦文想了想,又拿起筷子拨弄了下汤锅里的水煮鱼片,夹了一片慢慢吃完,这才抬头看向汤取,说:“可以是可以,但老带新成交,销售员佣金会打8折,你要给我100%。”
汤取面色微变,但很快收敛,为难地说道:“这样我不止亏了个税,还得倒贴20%给你,这……我实在不划算。”
徐锦文嗤笑一声,问:“你这单要是成了,老业主都能拿将近十万的佣金了吧,他分多少给你?”
这话虽然很冒犯,但汤取并不发怒,只觉得好笑,反问他道:“我一个卖房的,和业主非亲非故,他还能分钱给我?难道你的老业主平时都分给你么?”
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