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第37章（第4页）
许多钰：我看小公主很喜欢弹钢琴，所以留了华老师的时间，可以让他们合张照。
许多钰：不知道您介不介意小公主出镜？
许多钰：如果不介意，我们品牌想把照片发到官博上，纪念一下大小两个钢琴家的合体。
许多钰知道她不会介意，因为她经常在社交媒体发女儿的动态，但话必须得递过去，这样才能得到对方的态度。
果然，谢女士回他：不介意。
谢女士：她才学了几个月的钢琴，要是知道你夸她小钢琴家，尾巴得翘到天上去。
虽然在揶揄女儿，但话里透着满满的宠爱。
许多钰：我看过您发的视频，小公主弹得很好，有天赋就要多夸。
许多钰：您事业这么成功，一路走过一定遇到过很多困难，但得到的肯定更多。
许多钰：人只有不断得到正向反馈，才会发自内心的热爱，才会前进的内驱动力。
谢女士认可这番话，她从小就是天之骄女，创业的时候遇到不少困难，咬着牙前进的内驱动力，其实就是不愿服输，不甘平凡的那口气。
但真正让她坚持下来的，还是在迷茫的时候看到了一线希望，也就是许多钰说的正向反馈。
许多钰：所以多夸夸准没错。
许多钰：而且看见小公主那张脸，谁会不想夸一夸？
谢女士被许多钰说服了，给了许多钰一个肯定的答复：好，那天我会带她去的。
许多钰：那等纸质的邀请函发过来，我亲自给您送过去。
谢女士：不用这么麻烦，我去你们门店吧。
愿意来门店，其实就是愿意来消费的意思，许多钰成功get到对方透露出来的信息。
结束跟谢女士的聊天，许多钰开始琢磨向谢女士推荐什么商品。
能一次性成交的，绝不能拖延到第二次，因为人的想法是瞬息万变的。
许多钰列下所有可以达成交易的产品，不仅要谢女士满意，还得完成他的销售额，金额在三百万左右。
稀有皮包、镶钻手表、高级珠宝。
许多钰把所有产品过了一遍，他推荐的商品必须得让谢女士愿意付账单，且他不能推荐太多次。
次数多了，会引起对方的反感，一击致命最好。
许多钰想来想去，觉得还是得在小公主身上下功夫，心里大概有了一个计划。
-
做高净值顾客的成交，有时候一句话说对了，就可能会达成交易。
因为这类顾客不缺钱，他们会为一种感觉而买单。
许多钰见过太多这种顾客，也知道该怎么跟他们聊天，但谨慎起见，他还是在纸上列出谢女士喜欢的点，为促成交付做前期准备。
手机嗡地震了一下。
许多钰在纸上勾勾写写，另一只手打开手机，随意瞟了一眼屏幕。
商明诀发来一条消息。
商明诀：。
没有比对就没有伤害，刚经历过一场微信骚扰，许多钰现在看见句号，居然觉得圆润可爱起来。
这对吗？！
许多钰绷不住笑了，他放下笔，主动跟爱发句号的商明诀打招呼：晚上好啊商先生。
随后他进行了感谢：今天带了一个您买的驱蚊手环，很管用，谢谢。
商明诀回复得很快，内容却让许多钰陷入长时间的沉默。
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