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第26章话术（第2页）

“你到底是来卖东西的，还是来买东西的？”

听闻到第五正口风的再次改变，业务经理明显已经有些不悦了。

“既是卖东西的，也是买东西的，财富嘛，不都是这样折腾出来的吗？如何更大程度的攫取利润，不是我们商人的必修课吗？”

面对业务经理的这种质问，第五正仅仅只是微微一笑，回答的相当从容。

“关于手表的二手a货，我们这里确实不多，估计不能进行有效的合作了。若是您有抵押需求的话，就请下次带着具体货物过来详谈吧。”

面对淡定自若的第五正，业务经理也感到有些无语。不过，毕竟上门是客，来的还是一名可能的经销商渠道，所以她依旧耐着性子去应付。

“劳力士的a货有吗？我们那里有大师傅，可以很好的修复和加强a货的质感。”

眼看本次的对话已经要结束了，第五正也只能最后争取一下了。

“没有。”

随着业务经理最后一句干巴巴回应的结束，本地的试探过程也就彻底的结束了。

事实证明，暗访的结果虽然比较明晰，但暗访的过程不是很顺畅。

不熟悉典当铺行情是陷入被动的最主要诱因，下次应该化被动为主动，以购买手表类绝当物品的方式进行话题编排，这样话题的推进应该会更顺畅一些。

很快来到第二家乐阳寄售之中，第五正立马进入到一个购买者的身份之中，刚一进店铺，便扑在了货品展览柜之上。

“你们这里有没有劳力士？越便宜越好。”

察觉到店里面唯一的个体户老板凑了过来，第五正便略显急切的询问了一句，他整体透露出来的气质，就是那种特爱占便宜，同时也极其虚荣的感觉。

第五正这种情绪上的表现，外加上他穿着上的普通，这些特质落在寄售行老板的眼中，那就是一块妥妥的大肥肉。

没见过什么世面又爱装逼，这样的人不宰你宰谁呢？

“呦。这位小哥，挺有品味的嘛。都说名表是一个男人的脸面，您这气质确实和劳力士挺配的。”

寄售行老板四十多岁的年纪，半秃的脑袋配上他那浑圆的大脸，整个人都透露出一种精明的感觉。

“快点将表给拿出来，合适就卖，不合适就算了。”

第五正故意表现出一种急切和不耐烦的感觉，就是不想让寄售行老板有太多的思考空间，这样他才会按照第一印象去采取策略。

“这位小哥，这不是巧了吗？我这里刚好有一块绿水鬼，正好附和小哥您的气质。”

并不想让面前这个耐心略显不足的大肥羊扫兴，身为个体户的寄售行老板显得相当的热情，满脸堆笑的将一块绿水鬼从展台的某个角落里面拿了出来。

一听是正品绿水鬼，第五正便是一愣，他身上的这套行头非常一般，并不像是那种能够消费得起正品绿水鬼的样子。

一个如此精明的个体户老板，怎么可能会向他推荐这种明显超出自身价位的产品呢？

下一个瞬间，第五正的心头便飘起了一丝亢奋的感觉，因为他突然联想到了钱书豪对于马玉树那块绿水鬼的评价——对于普通人来说，这块绿水鬼已经可以达到以假乱真的程度。

也就是说，这位寄售行的老板应该也有一块同样能够以假乱真的绿水鬼，此时的他正准备拿这块绿水鬼来宰肥羊！

至于两块真品a货是不是同一块，那就要看接下来的进一步试探了。毕竟对于这种敢于收黑货的个体户老板，想从他的嘴里面套出真话，确实有点难度。

“没想到你这种店子还有真货，不过真货太贵了，搞块a货就行。”

基于既定的试探策略，第五正便对面前的这位个体户老板采用了一招欲擒故纵的计策。

第五正的话术确实非常有效，此言一出，立马让面前的个体户老板面孔一僵，他也有点意外，这个看起来略显虚荣的小年轻，竟然能够直言拒绝一块正品劳力士。

按照一般的情况，在虚荣心的驱使之下，一般人很难直言自己用不起正品劳力士，最多就是将计就计的拿起手表看上几眼，然后再略显遗憾的说这块手表不符合自己的气质，以此来挽回自己的面子。

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