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第九章 商业计划书的重要性（第2页）

糕的商业计划书，这两份商业计划为项氏集团的覆灭埋下祸根。来看看这

两份糟糕商业计划的内容：

a计划———【借楚灭秦】

居?人范增，年七十，素居家，好奇计，往说项梁曰：“陈胜败固当。夫秦

灭六国，楚最无罪。自怀王入秦不反，楚人怜之至今，故楚南公曰‘楚虽三

户，亡秦必楚’也。今陈胜事，不立楚后而自立，其势不长。今君起江东，

楚蜂午之将皆争附君者，以君世世楚将，为能复立楚之后也。”于是项梁然其

言，乃求楚怀王孙心民间，为人牧羊，立以为楚怀王，从民所望也。

Ｂ计划———【怀王之约】

怀王乃以宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将，北救赵。命令沛公

向西略地入关。与诸将约，先入定关中者王之。索隐韦昭云：“函谷、武关

也。”又三辅旧事云：“西以散关为界，东以函谷为界，二关之中谓之关中。”

这里的两个版本商业计划，从文字数上看比【灭楚计】要少很多，而且内

容都很草率。a计划【借楚灭秦】最毒，项氏集团成也范增、败也范增。说这

个计划毒是因为，这个计划其实只是个半吊子计划，范增【借楚灭秦】只是计

划的上半部，原本是借助楚民对秦的仇恨，迅凝聚人气，消灭大秦，这些都

很快实现了。这表明范增也是韩信同一级别的“国士”，确实名不虚传。这

个计划的下半部本应该是———灭秦之后，携楚怀王以令诸侯，兼并天下，然

后废立楚怀王，自立称帝，项氏集团正式挂牌。破绽显而易见，要不要废立

楚怀王？如果不去废他，项氏集团辛苦半生创下的江山，将真的贡献给楚怀

王。如果真的行废立之策，结果很显然，将给政敌授之以柄，自己立的老板

又自己废掉，这叫搬起石头砸自己的脚，在很注重出师有名的古代，这等于

给了对手征讨自己的借口。

后来项羽果然实施了范增没有讲出来的下半部商业计划，废立楚怀王；

同时，刘邦也真的以废立楚怀王之事为借口，举兵东征，成为楚汉战争导火

索之一。

Ｂ计划【怀王之约】显然是一个被动的计划，楚怀王不是傻子，知道自己

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在项氏集团只不过是一个傀儡，等天下平定之后，项氏集团不可能真的把天

下拱手奉献给自己。楚怀王制定了一个以天下英雄制衡项氏的策略，希望

关中王而诱饵，有英雄崛起，成为项氏集团的竞争对手，从而确保自己的王

位能维持。

Ｂ计划的制定选择时机非常牛，这时项梁刚刚战死，项氏集团遭遇重创，

如果项梁还在世，楚怀王断断不敢草率分兵，这简直就是欺侮项羽年幼。怀

王这次贸然出击，也给自己的死埋下伏笔，这简直是公然抢夺项氏集团的胜

利果实！！这一点项羽清楚、范增心里也清楚，要知道项氏是靠什么起家？

靠的就是反叛、暴力！！所以项羽和范增离开楚怀王之后，二话没说，果然灭

了统军主帅宋义！！可怜的宋义，连自己的死因都不知道。项羽夺回兵权，

重建项氏集团核心，连战连胜，奠定西楚霸王的百世威名。Ｂ计划，项氏集团

是被动接招，但Ｂ计划在成就项氏集团的同时，也令项氏集团胜利果实大打

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