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第15章 一报还一报（第2页）

毕竟有经验，回答的内容还可以。可惜反应有点慢，表现的有点慌乱。

后面，他不知不觉的被张良牵着走了。

到这份上，旁观的人都觉得张良不好惹了。

尤其是擅谈小三儿客户的女同事，已经决定收起自己的敌意了。

高民讲某个户型的时候，张良说：“这个不好，厨房挨着卧室，烟味都飘进去了。”

高民这次直接无言以对，他总不能说：“抽油烟机全吸走了，一点都飘不过来。”

还是经理不忍心了，插话说：“继续讲下一个。”

结果，这次张良说：“咦！厕所门对着卧室门呀！”

这次高民反应过来了，说道：“房子总共就这么大，难免的。”

再下一个户型，张良问：“厕所门直接对着餐厅吗？家里客人正在吃饭，你突然想上厕所咋办？”

“噗！”旁观者忍不住笑了。

高民情绪又有点崩了，说道：“那就不买这个户型了。咱接着看下一个。”

张良又安静了一会儿，冯琴接力。

等到谈判区，张良一连问了几个问题：防盗门是哪个牌子的？国产还进口？电梯是哪个牌子的？载重多少？速度多少？面积误差怎么办？你们家的层高是不是比别家的低？

高民几乎讲不下去了。

考核结果都不用问了，肯定是继续学习去。

他表现的心理素质很差，但是大家都知道，是张良太刁难人了。

一晃到了中午，张良难得正常吃一次午饭。冯琴请的，素臊子拌面。

下午两点多，张良成交的第一个小三儿客户来取合同了。

一次性付款的流程是，客户先签字盖章，三份合同公司全部收回，交开发商，等开发商签字盖章之后，再通知客户来取。

美女客户不是一个人来的，还带着好几个。

聊了几句得知，是她的闺蜜，以及闺蜜的丈夫、孩子、保姆。

好事儿呀！不只是因为闺蜜漂亮，主要是闺蜜问房子了。

行业里把这种情况叫老带新，这也是维护老客户的原因。

又聊了一会儿发现，闺蜜也很好说话，她是跑保险的，很健谈，把自己的要求说的很清楚。唯一不足的是，她想贷款，不一定能一次性。

半个小时后，乐观的一幕发生了，闺蜜交定金了。

某些人在旁羡慕的牙酸。

其实还有更好的消息，在张良的建议下，闺蜜客户终于松口了：“我也不是必须贷款，我的工作估计也不好贷款。我筹一下钱吧，估计得两个星期。能行吗？”

当然可以，两个星期也比银行放款快得多。

张良说：“我给公司申请一下吧，需要你写个书面申请。你确定一下时间。”

冯琴表示：专业！又学到了。

写完弄完，送走客户。

张良也回过味了，客户应该一开始就有一次性付款的打算。说不清谁套路了谁。

谁知道下班前，一个八卦传到张良耳朵里，说是闺蜜客户其实是卖海身的，丈夫其实是保镖兼姘头，孩子的亲身父亲下落不明。

张良生气，打听。

最后得知，是闺蜜客户的保姆主动告诉了售楼部的保洁，最后传了一圈。

原话是：“卖什么保险，她是卖……”

保姆是个挺辛苦的职业，挺容易博取同情，可是没想到，她还赚着人家工资呢，就这样！

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