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2 2 宝马和蒸饺（第2页）

的！”坐对面的汉子接口说道：“他家蒸饺馅料量合适、口感合适，而且用的真正南方姜醋，搭配一起刚刚好。”

这人指指自己身上的工服：“我们这些人整年跑各地工程，吃过好多家了。就他家这个做的合口味。”

“你瞧，不是我一个人夸哦。”吴芳有点得意。说话间馄饨、蒸饺已经纷纷上桌。

对面这大哥估计不好意思面对两位美女，匆忙把馄饨倒进嘴巴里，也顾不得烫，起身“呜呜”两声，挥挥手算做告辞。然后有点狼狈地起身扫码买单，跑出门去了。

这边两个人都忍不住笑。许静摇头轻声说：“这人有意思。”

“有意思吧？这是你天天坐在五星级写字楼里看不到的。”吴芳夹起只蒸饺边蘸醋边小声说。

“你不会是想让我来看这个吧？”

“那有什么不可以，难道你不该来瞧瞧？”吴芳冲她眨眨眼：“你呵，出了校门就进奢侈品行当，然后出来做猎头。

这大魏一天到晚老给你灌输什么不能做低了的思想，是没错。

不过我希望你既有高度也要有广度，不仅仅和上层往来，还能和基层平起平坐，能眼光高远，也脚踏实地。

千万不能做那种只和管理者打交道就自以为高人一等、目空一切的猎头，那样就把自己的路走窄了。”

“哦。你怕我不接地气？”

“是啊。”吴芳笑着看她一眼，忽然问：“你一定很好奇我在汉河怎么做的业绩吧？”

许静连连点头。

“老高那人有点欺人太甚，不给人、不给资源。他那人以为业绩都是部下做的，当领导就是揣手做掌柜没必要自己做事。

他以为没部下、不给客户我会自动饿死。可我又不是他，怎么会干等着？”

“于是呢？”

“我要主动出击呀。”吴芳抹了下鬓角的发丝继续说。

“我去找联合通信的宋总，可他当时正要安排公司总部搬迁的事，顾不上理我。

我听他偶然提到手里的搬家公司力量不够，就联系了自己认识的两家过来帮忙。他们很够朋友，也义气，只收了成本价。到搬家那天我也去了现场，帮着协调、联络。

忙了两三天，等全都就位了，老宋不好意思非要请我吃饭。桌上他给我敬酒，约我到办公室去找他。

第一笔两千三百万就是这么谈成的。”

“哦，”许静点头：“还真是一波三折呀！我还以为吃饭的时候他就会问你呢，结果还是去办公室谈？”

“做事要看人。像老宋那人他肯定公事不会在外面谈，这才是他的风格，也符合纪律要求。

如果不明白这个道理，贸然开口他一定不接话茬，甚至不再接触了。”

吴芳把最后一只蒸饺夹起来，说：“所以你不能自以为是，不能自说自话，而要实事求是、灵活地看每个人、每件事，针对不同情况制定不同的策略。这就是脚踏实地！”

“明白了。”许静看着碗里的馄饨轻轻点头：“志存高远，脚踏实地。就是说心里有‘黄坛子’，但要是饿了也能凑合蒸饺。”

吴芳“哧”地一笑，伸出右手小指在她脑袋上点了下子：“不错，孺子可教也！”

“呃，不过你这业绩……搞得动静有点大了。”

“唉，没办法呀！人家都骑在脖子上了，哪有不反击的道理？”

“就不能少做点？”

吴芳摇摇头。“和朱总说好的业绩要求摆在那里，我第一次做不知轻重，所以只能有机会就抓住。

再者，为了提高成功率，当时找的都是大企业，他们分过来需求怎会是几十万、百万级的小单？

我倒是后悔这段期间里没多接触朱总，如果能尽量保持步调协同，可能不会发生后面这么多反应。”

“也不一定。”许静摇头：“人家就是不乐意你嘛，怎么挑毛病耍赖都可能的。

你看首先你和高总出发点就不同。他是为了证明面部识别没人要，所以不肯下死力去抓大客户。

你则是为了业绩和证明自己一往无前地朝高处冲。那结果当然也就不同了。”

“所以这不是产品原罪，而是有关士气和认知。”

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