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83合作遇到阻碍开辟新渠道（第2页）

程屿感觉耳朵一热，挂了电话。

一切都进行得非常顺利。

房东是个非常和蔼的人，平时在外地工作，房子交给熟人打理，当程屿三天后将合同签了，交完押金和房租以后终于有了尘埃落定的感觉。

另一方面，肖南很快将A市的连锁药房都去谈了一遍，整个人看起来疲惫了不少，他将名单交到了程屿的手中，“程总，你看一下，这几家都有合作意向。”

程屿扫视了一眼名单，心里渐渐有数了，沉吟，“帮我安排饭局，我一个一个去谈。”

“可是你不能喝酒……”肖南不由地担忧道。

“没关系，少喝一点不碍事。”程屿回答。

下午，原本晴空万里的天空突然变色，阴云密布，大风刮过的街道卷起了无数落叶。

程屿带着肖南和两个高级销售和一家A市数一数二的连锁药房总经理在高级茶餐厅见面。

对方是熟人，以前也是南洋生物科技的客户，中年beta男经理和程屿寒暄一番后就坐了下来。

酒过三巡。

很快，原本比较和谐的氛围就因为对方提出的苛刻条件而让谈判陷入了僵局。

“程总，你们名尘生物科技的这款’天蓝’是OTC（非处方药），利润本来就不高，加上又是新药，还没有经过市场检验，如果我们药房大批次进货有库存和资金回流问题，所以我觉得批次付款时间延后一个月的要求并不过分，况且，我们也不是第一次合作了，你还怕出问题？”

“李总，以前在南洋生物科技合作挺愉快的，所以没想到你会提出压批次结算的要求，我们公司才起步，资金流原本不充裕，所以无法答应这种条件……况且这确实是我们名尘科技跟你们一合堂药房第一次合作，各方面都规范一点才能避免以后出问题，不是吗？”程屿毫不让步地回答道。

一合堂的经理没想到程屿这么不给面子，闻言笑容瞬间就变冷了，“以前程总代表的是南洋生物科技——上市公司药企　……你现在代表的名尘说实话我之前都没听过……新药说白了每年市场上要淘汰无数，我肯跟你们合作都是看在以前的交情上，你还想要求同等的合作条件？”

他肥厚的脸颊就差把”痴心妄想”四个字写上去了，眼神已经流露出了不想掩饰的轻蔑　。

对方这种态度已经激怒了在场名尘科技的人。

“那我们没什么好谈的了。”程屿微笑着说，整整衣摆站起来示意大家该走了。

出门之后整个团队的脸色都不太好，他们在外面跑渠道也没少受歧视和挫折，但这么直白正式商谈还给CEO甩脸子的还是第一次。

“抱歉，程总，我之前跟他谈得好好的，没想到他会突然临阵变卦。”肖南有些歉意得解释道。

“下一家？”程屿平静地转头问肖南。

“美康连锁。”肖南赶紧跟上去，递上了一摞资料。

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