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第二十二章 新生系列产业大军38（第1页）

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阿闵等欲积极投身业务实践的人，在跟单员事件后，先后向驻厂老板说明“无力承担兼职业务的经济压力，只得在原部门好好干。”一个潜力无限的业务团队就如此的昙花一现。

接连一段时间，一群哥们每天下午五点过就陆续聚集到庶盶的租房周围，直到深夜，几乎成为蚝田一带这座“不夜城”的最后一批归宿者。大家最上心的话题，是预言联盈的未来，特别是业务人员的命运。每天刚聚集时，似乎都在极力回避这些话题，但总是在不知不觉中全都快速进入无休无止的热议之中。

自从阿闵等向驻厂老板表明不兼职业务活动后，他们在上班时间，成天除了打扫或保养一会儿机器外，就是在显眼处吆五喝六地玩扑克等——借以表明不染指业务活动立场。包括驻厂老板等管理人员在内均对此视若无睹，有时还会挤去看看热闹。显然，联盈的业务条件不可能有所改善。

纵观那些业务繁忙的印务公司，对客户资源管理，普遍采用个人拥有和公司拥有的双轨制，任凭从业者自愿选择。选择个人拥有客户资源者，除底薪外，业务提成比例可高达8%，但需个人承担业务活动成本。选择公司拥有并经管客户资源者，除底薪外，通讯和车旅等活动成本概由公司承担。

由公司统一经管客户资源，尽管业务提成比例只有3%左右，但业务人员不用为通讯及车旅等活动经费发愁，所发底薪和提成纯粹是可储存的个人纯收入，从而为有条件从事业务活动的人才苗子提供了能茁壮成长的沃土。更甚者，凡重视业务职能的公司，一旦被纳入业务团队，三个月试用期满后，包吃住月薪两千元以上，待遇和地位与部门主管接近。

联盈的最高业务提成比例3.5%，与同行业的由公司掌控客户资源提成相近，却转嫁了业务活动成本责任，还抠下5%左右的提成。就底薪和通讯成本而言，以庶盶月薪450元为例，月传呼台费280元，每天厂外掏钱回几个或更多传呼不可避免，月均厂外回传呼开支不下200元。

能像咱庶盶一样，为跑业务砸入四万多元（几近一名普工十年的工资总和）、历时近一年奋力拼搏方侥幸初步收回投入。这种一往无前的果敢，乃既成事实上的绝无仅有。

局部人力财力过剩、局部人力财力匮乏，必然导致结构性失衡的不劳而获和劳而不获的内在供需矛盾失调，是人心涣散、乱象横生的主要根源。业务环节的人力财力限供甚或断供，等同自废对外喉舌耳目功能，纵使其它环节资源扎堆，也难逃每况愈下厄运。

“会者不难难者不会”。联盈首先是建立健全兼顾全要素的科学决策职能及其稳定有效的运行机制，继之补齐业务等职能短板，从而确保各工序、各要素的有机有序、环环相扣、周而复始、可持续性的蒸蒸日上。

回想自己“专选烂干厂进”——容易斩获施展拳脚机会的行为，曾作为奇闻轶事相传甚广。如今，完全吻合“专选烂干厂进”的初衷。稍出意外的是，本人年余来被业内盛传的突出业绩，并未获得联盈的全面认同，且被边缘化的迹象愈来愈明显。

值得肯定，我等的发展需要与联盈股东们的发展需要，具有高度吻合的一致性。尤其是大股东、m国华商李老先生，尽管他明显未插手江东联盈的经营管理，但从当初那场轰动一方的“红地毯接见”到如今，一以贯之的言行本质始终不曾改变。

当前最关键的障碍，在于交流不畅。股东们均不擅长甚或不懂普通话，而本人或阿闵等除普通话外，m国语不懂，江东话尚处“木鸡”的懵懂中。外加驻厂老板不愿听取不同意见，还带对本人书面材料不屑一顾迹象。

在阿闵等隐形抗争无果的前提下，唯有以书面形式直呈己见和方法。最终，庶盶向远在m国的李老投寄出一封沉甸甸的书信，算是自己尽忠人事的本性使然吧！

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