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第二十二章 新生系列产业大军33（第1页）

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印刷商老乡赵先生，在传呼时突然告知，将于次日下午十八时左右到达蚝田附近的国际机场，希望来联盈进行了解并探讨一些关于招商引资、印务合作等事宜。

原计划给联盈老板们提供书面材料，以详细说明通过满足客户潜在需要的必要性和可靠性。但时间如此急迫，只得次日一早去面见老板，力争促使自己以满足客户潜在需要为契机，从而赢得印务合作的构想。

在走近驻厂老板办公室的一刻，庶盶联想到除夕夜谈话所表露的立场，忽然忐忑不安起来。继而认为，只要给我一两分钟时间，自己就能充分阐明其中的前因后果，转念也就有了随遇而安的感觉。

就近期业务态势汇报后，见老板尤显愉悦，庶盶小心翼翼道：“xx省的一位印刷商赵先生，将于今天下午十八时左右到达江东国际机场。他希望前来联盈洽谈印务合作，同时也为争取印务投资合作。特请您示喻应该怎样接待！”

老板不假思索道：“印务合作我们热诚欢迎！至于印务投资，我在这里厂开得好好的，没可能远天远地去什么xx省投资印务合作。”见老板立场坚定，庶盶只得颇感无奈地进一步征询道：“那，我今晚去机场见赵先生时，就以联盈暂无法安排接待为由，先搪塞一下，您看这样行吗？”老板干净利落道：“没必要搪塞，直接说明就是！”

联盈的彩色印单仍然严重不足，全球最先进的hdb八色印刷机，隔三差五地开机印刷一两个钟便关停。只有铅印部（厂）的黑白印单，基本保持正常运转。自春季调整工资以来，每月大概要倒贴百十来万元的工资。

眼看争取印刷商印单无望，忧心忡忡跨上自行车却不知何去何从。成群结队的工友们传出“马上开饭”等招呼声。看看时间，距11:30开饭不下二十分钟，眼下毫无食欲。庶盶一边挥手致意，一边踩动自行车离开联盈。

路边小公园内外空无一人，架好自行车，亟待好好整理一番思绪。遥见一拨拨口嚼盒饭穿梭的人，感觉那香味是扑鼻而来。原来，自己不是没食欲，而是不甘心就此丢掉印刷商客户的焦虑感压抑了食欲。

李老板热情有加，听完庶盶关于印刷商赵先生事宜的一席话后爽快回应说：“兄弟是给老哥送来一个大客户啊！放心，剩下的事包在老哥身上！”庶盶依然顾虑重重地说：“这些印刷商普遍怀揣招商引资的庞大野心哦！”李老板从容道：“老弟，看看我们的想法是否一致。我是这样认为的，投资合作或穿针引线协助引资，都需要一个逐步推进的过程，贵在我们的积极努力和参与。把握这些客户潜在需要的契机，以更优厚或同等条件赢得印单，就是水到渠成的事。”庶盶闻之顿感欣慰。

针对李老板直接驾车去机场迎接赵先生，庶盶提出自己的想法：“原本相约赵先生到联盈考察。尽管联盈老总不便接待，但我还是希望带赵先生去联盈看一眼，以表明自己一点雨一点湿的处世原则。若是由您驾车到联盈绕一圈，不知会否有负面影响？”李老板略加思索道：“这样，叫辆的士去接赵先生，顺道去联盈转一圈再来这里，然后我们在xx酒店给赵先生接风洗尘！”

面对塞到手上的三百元钱，庶盶稍加迟疑，李老板不容置疑道：“这是在给老哥跑腿办事。赶紧地拿着！”

见到风尘仆仆的赵先生，一番寒暄后，庶盶尤感遗憾道：“因事前没有准备，恰遇联盈股东们均不在厂内。我们先到联盈转一圈，然后由xx印务公司的法人李总和本人，在xx酒店为您接风！预祝赵先生此行心想事成、满载而归！”

围绕招商引资事宜，李老板与赵先生很快就择机考察投资环境、汇编招商引资方案等合作步骤达成共识。

数天后李老板告诉庶盶：“赵先生第一款印单已印完并办好托运。有笔介绍费打入你账户，请查收！”

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