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第376章 学问（第2页）

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林溪说：“清姐，所谓绝技，无非是指一个人具有独一无二或者超出常人的技艺。其实这个世界上人人各有所长，只是我们普通人不会去留意或者总结某个人的长处，大多数情况下更在意的是一个人的短处。”

俞清说：“林溪，揭他人所短才能更加烘托出自己的所长嘛，你刚才说刺绣加工场形势不是很好？可能吗？”

林溪说：“清姐，我妈妈和奶奶最多的时候一个月收入一万多，上个月五千多，这几天基本休息在家，你说形势好不好？”

俞清问：“林溪，你说过双针刺绣是我们清水湾独创的一项绝技，那怎么会形势越来越差呢？”

林溪答：“双针刺绣作为一项绝技完全可以绣出喜奶奶那样的绝世绣品，可现在刺绣加工场却用绝技去绣最低档的绣品，靠薄利多销去争那一点市场，好日子肯定不会长。”

俞清问：“那你觉得接下去应该怎么办？”

林溪答：“很简单，回归本真，用双针刺绣这门绝技绣绝世绣品，占领高档市场。”

俞清问：“绣一幅绝世绣品得好几个月甚至好几年吧？期间像你妈妈、奶奶她们那些绣娘的收入怎么办？”

林溪答：“清姐，我说的绝世绣品并不只是像喜奶奶那样的《清明上河图》绣品，而是具有高附加值的高档艺术类绣品。”

俞清问：“那还不是像喜奶奶绣的《清明上河图》一样的绣品吗？”

林溪答：“我所说的高附加值的高档艺术类绣品包括头巾、围巾、衣服以及室内装饰品等等，就是要定位海外高端市场。”

俞清说：“那说不定一个绣娘一个月才能绣出一件绣品呢。”

林溪说：“如果用一个月绣出的一件绣品可以卖到上万元，是不是比一个月绣出几十件绣品只卖几百元效益高？”

俞清说：“这个自然。”

林溪说：“不只是效益提高，还能促进双针刺绣这门绝技的发扬光大。现在只绣一些低档地摊货，根本用不着双针刺绣这门绝技，慢慢地形势不好，技艺也退化，最后都返回去种红薯，年轻人更不会学这门绝技。”

俞清说：“林溪，你这样一说我茅塞顿开，绝技要体现出绝，才是真正绝。那火烧石屋总只有像现在这样经营民宿吧？不可能从高端方向体现出‘绝’来吧？”

林溪说：“火烧石屋更要在‘绝’字上下功夫，现在这样和其它地方的民宿有什么区别？还不是赚点住宿费和餐饮费？”

俞清说：“破石屋经过整修能赚点住宿费和餐饮费已经不容易，我看想要在‘绝’字上下功夫有点难，说不定是白费功夫。”

林溪说：“清姐，石屋虽破却是一‘绝’，经过现在的整修更是绝品中的绝品，我们不能把眼光停留在民宿上，而是让它体现出绝品价值。”

俞清问林溪：“你准备怎么样体现火烧石屋的绝品价值？”

林溪回答俞清：“我们应该充分展示‘火烧石屋’，而不是局限在石屋民宿上，也就是说要让游客知道他住的是‘火烧石屋’，住一晚就是一次艺术之旅，一次返璞归真，一次身心的升华！”

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