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第64部分（第1页）

为了报答老板娘，我以后有机会就宣传，建议许多男人把他们那乱七八槽的脑袋交给老板娘，被老板娘侍候得非常舒服，才3元一次呢。

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第三章　富人为何更富

１、　会卖自己

会卖自己的人，才能成为富人；不会卖自己的，肯定是穷人。

会卖自己的人，把自己的手指甲、脚指甲剪了烧成灰，也能变成产品——少女牌相思药。民间有一种传说，某男因爱上某女而无法成爱侣，便会得病，便需要对方的指甲烧成灰化于水中，可治此病。富人便来卖他的少女牌相思药，声明千真成确是某少女的指甲灰。病人吃了，病真好了，还夸少女牌相思药是正宗的产品。

穷人不会卖自己，便割一块自己的肉下来，左右叫卖不出，眼睁睁看着臭了，最后只好丢了去喂狗。

☆　富人卖的是诚信

富人卖自己的产品，无一不是卖的自己产品上乘的质量和一种诚信。

老百姓可不傻。如果你说自己的产品是条龙，但老百姓感觉像条虫，老百姓便会对朋友们说，某某的产品是一条大坏虫。

不止听到一回这样的事。一些大公司，自己销售出去的产品，质量上存在隐患，便把那几万元甚至几十万元的产品，成千上万地回收回去。顾客们用了那么久，一分钱没损失，还要收获大公司一再地道歉。

富人一生都在向老百姓卖香气，他绝不允许自己在某一时刻因自己的疏忽，向老百姓的口、鼻之中出售了一道真正的臭气。

穷人不是那么喜欢卖诚信，而是喜欢卖给大家欺诈。

常去菜市场买菜、割肉。看见卖肉的那人脸上一脸邪气，就不想买。无奈看上了他那块鲜美的猪肉，便上去割了两斤。眼睁睁看着他把红白相间的美肉放进了口袋里递给自己，于是高兴地回来。

一回来，在盆中洗就不高兴了。原来，美肉之中，他至少夹了一块只有丢进垃圾中的不低于二、三两的“狗屎”。穷人欺诈也胆小，他夹这“狗屎”是为了给你在市场上复秤。回家后你怎么样就不管了。

以后再上菜市场买肉，看见那一脸邪气的人，想着他夹在肉中的“狗屎”，永无再想去买的想法，内心还感到一种伤害。

☆　富人狡兔三十窟，或狡兔三百窟

别看熊力大无穷，但它并不聪明。它只有一个洞，总是经常要回这个家的。猎人找到了它的洞，就在它回来必经的路上安上夹子，夹住它。夹不住它也没关系，猎人的几杆枪在暗处对着它，一齐开火，熊奋力的双掌也不可能几掌把子弹挡回来反毙了猎人们。

人家兔子狡猾，有三个窟。即使猎人发现了它一个窟，也只有失望地叹口气离开。猎人知道它有三个窝，说不清它今天回哪个窝。人家兔子先生就像某个得罪了美国的小国领导人一样，夜里住在哪里捉摸不定，美国特工再厉害，也不易刺杀着他。

富人总有自己可以卖的产品链，可卖的产品有几种、几十种、几百种甚至几千种。富人不会在一棵树上吊死。

可卖的产品很多的好是：在一年之中，产品必然有好卖的、不好卖的、卖不出的、卖了赚的、卖了保本的、卖了亏的，富人自然产多卖好卖又赚的，少产少卖或不产不卖卖了只能保本甚至亏本的。

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富人有这么多可卖的产品，便像一个绝不会游泳的人，坐在大海深处的海面上，坐下有几百块木板架成的木山。即使偶尔丢失几块木板，流失几十块木板，对他没什么影响。

不像不会游泳的穷人，在大海的当中，骑着惟一的一块木板。万一鲨鱼来了，一嘴将这木板从它裆下咬走，他就只有直端端地像铁砣一样落进大海深处了。

☆　卖的理论是“为你着想”

富人有时看上去也很傻。他舍得花很多的钱，几千万元、几亿元甚至几十亿去研究开发新产品。

研究开发的宗旨只有一个：哪些产品质量更好，对于老百姓来说价格更便宜。不断将这样的产品投入市场，让老百姓去买。

而把那质量不高、价格又贵的产品淘汰。

表面上看上去，富人不是病了么？什么便宜，就卖给老百姓，什么贵，就不卖。按理讲，富人应该什么越贵，越卖什么，什么越便宜，越不卖什么？

富人这样为老百姓着想，老百姓还要骂富人赚了他们的黑心钱的话，老百姓自己都会觉得自己在黑了良心说话。

2、会吹自己

富人会吹自己。

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富人手里本是一块铜，通过他的吹，最后他卖到一块金的价钱；穷人手里本来是块玉，他不会吹，最后只卖到一副石磨子的价钱。

宣传自己可以销售的东西，真的很重要，她可能出现转折或者辉煌。

☆　吹，让更多的人知道自己的产品。

富人无一没有在自己的公司里，设置一个会吹的大喇叭，让几人几十人甚至几百人来做这吹的工作。这吹的喇叭，有些很长，最长的喇叭从富人所在的城市伸到北京去，这喇叭有一、二千公里长呢。

在中央电视台做广告，显然是富人吹自己的产品最有效的一招。特别是在一些黄金栏目里吹自己的产品，效果更佳。

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