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第23章 增加合作项目（第1页）

主持搬运工作的黄姓男子听到这话，顿时心里已经不抱有希望了。嘴里嘟嚷着说道：“没有做好决定就不要看嘛，大家伙搬上搬下可是费了不少力气。”

其他人也是七嘴八舌地抱怨着，可以说刚刚有多大希望现在就有多么失望。而且这些玻璃杯不但重，箱子还叠得高，拿下来的时候让人胆战心惊深怕不小心给弄破了。

田度心里顿时乐开了花，他就担心刚刚欲擒故纵的话语没有人理会。现在好了，总算有了为什么看不上这些杯子还愿意接手的理由了。

王军同样也听到了那男子的抱怨声，把脸色一板说道：“刚刚田先生也说了，要看了满意才会愿意接手，要不然干嘛还要你们拆开来直接搬走不是更省你们的事。”

说完后，转过身脸上挤出一丝笑意地问道：“田度你觉得这些杯子怎么样，要是勉强能用就当是帮我一个忙好了，价格上都好商量。”

田度点了点头，开口道：“样式我也都看过了，先让大家都装起来。我们回办公室里再谈，我也希望可以帮忙大家将这个“老顽固”给清理掉。”

办公室里，王军先是大倒苦水把那些杯子数落了一番，“感情牌”打个不停。田度一边喝着茶一边任由对方说得天花乱坠就是一言不发。

等到王军都觉得没有希望的时候，他才放下杯子开口道：“王总，这些杯子说实话真要用起来还是有些难度，但是并不是真得用不了，我也很想帮您解决这个问题。”

“但是现在有两个关键点，如果您可以帮我解决。那说不定咱们就可以互助互惠达成共识了，一个当然是价格问题，另一个就是这些造型的杯子后续能否继续供应。”

这一下可以说是峰回路转，晃得王军有些失神。停顿了好一会儿，才将信将疑地说道：“你还真有打算用这些杯子，这样子风险可是不少，万一卖不掉可是大麻烦。”

田度淡定地笑了笑，心想这些杯子又不是打算拿来卖的，只不过是所卖饮品的副赠罢了。

王军拿出纸笔算了起来，才说道：“这一批货如果你全部拿走，那么不管大小和造型每个五毛。这已经是账面上所有接受的最低价了，把成本损耗折旧通通算了进去。”

“但是后面还要再继续采购这些杯子的话，却是没有办法按这个价格来走了。毕竟工厂出货的平均成本也要两元一个，到你手上最低也是两块五。”

听到这样的价格差异，田度才确认商场对这些杯子已经到达了无法容忍的地步了。但这样一样，成本就有些高了会不会对水果茶售价产生影响？

【老爸不会是被那个价格吓住了吧，区区两块五的成本很容易从消费者手上找补回来。况且这种特殊造型的杯子正好可以让水果茶变得独树一帜，真想帮老爸做决定。】

田小飞看似人畜无害地那里看着漫画书，实际上耳朵却是竖得高高地在听着谈话。要知道今天过来商场主要任务并不是玻璃杯，而是有着另外的打算。

可惜在出发前虽然将一些事情及后续，借着书上看来的理由告诉了田度。可是实际谈判中却没有办法帮忙出口做出应对，让他急着不知道要如何才好。

田度这下心里有底了，大不了回家后再去探听如何找补成本的办法。现在还是将事情敲定，更可以借着这份人情将另一个事情也同时提出来。

“王总，那我们就这样定了。仓库里的那些存货按每个五毛的价格出让给我，按实际送达的数量进行结算。另外今后有再需要相同款式的水杯，也不能高于每个二块五。”

王军听到这话立马就乐开了花，后续怎么样先不着急。现在能将那些库存清掉就是最重要的事情，万一卖不好哪里还有什么后续。

况且商场与工厂的合作中都是占着主导地位，单价二块五的水杯对于其他人来说是个不可能的低价，但是商场却还能从中得利一二。

“田老弟果然痛快，这个事情就当是做哥哥地承你的情了。今后有什么事都可以来找我，给你给解决的绝无二话。等下先给小飞拿两套衣服，算是我这个伯伯的礼物。”

“这个月商场还有一些招待费用没有花完，今天中午找个上档次的馆子一起好好喝上几杯。现在不都流行在酒桌上谈生意嘛，咱们当然也不能免俗应该将流程走完整。”

田度的表现却不在他的预料之内，一脸平静地开口道：“多谢王总，衣服就算了。但是真还有一件事情想要麻烦您，当然只是我的想法，如果有不周到的地方请谅解。”

“咱们商场地下一层不是果疏超市吗？我记得经常都有一些不新鲜的水果要处理，所以有个不成熟的想法希望您帮我验证一下。”

王军没有想到对方的思维跳跃这么历害，前一秒还在说着杯子，下一刻就到水果这里。他点了点端起茶杯，同时用眼神示意对方继续说下去。

“我也不瞒您了，为了让小飞过上更好的生活也能进更好的学校。我打算开一个水果饮品店，所以目前最重要的原材料来源还没有着落，所以只要厚颜请求了。”

王军有些迟疑，难不成对方想要将自家商场超市里那些坏透的水果拿去做那口中的茶饮，如果真是这样那对方的人品可就要打上一个问号了。

今天也许会答应下来，但是以后只能敬而远之不可深交。总算是久经风浪的老江湖，虽然心中已经成算，却没有急于表态反而不动声色地继续添茶。

“水果一般来说最有卖相的就是到货的当天，隔了一夜虽然还保持着良好的口感，可是外表却多少有些难看了。就算是降价销售，往往结果也是不尽人意。”

“如果超市里隔天的水果按进货价的五折转售给我，那超市里每天给顾客提供的都是最新鲜的水果，如此一来那超市口碑必然会冠绝整个县城，成为顾客首选的所在。”

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