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第286章 价格联盟（第1页）

收盘后，阿紫就召集大家开会，阿紫道：“今天开会主要有两个主题，一个是我们的人员配备基本完成，只是招聘的财务最后还是没有过来，现在财务的部分工作都是我来兼着，新来的销售韩晓莹和助理孙依依也基本适应了公司工作，已经不用我指导或协助了，都可以独自完成各自的工作了；所以呢财务暂时没有合适的人选就不招了，用人还是紧凑点，工作任务重点好，人浮于事会影响工作气氛。第二个主题就是关于公司销售，四月份君扬科技的销售额是260万，比四月份的190万有较大增长，但利润率一直不高，客户流失也很严重，很多客户刚刚做起来就因为价格原因丢失了，关键问题在哪里呢？希望大家献计献策，为公司发展群策群力。“

张万牛道：“制约公司发展的还是货源问题，本质上还是资源问题，这也是中小公司的痛点，如果有好的货源中小公司就能快速拔地而起；万科是怎么做起来的？通过一纸批文就做起来了，我们有批文么？我们一个小老百姓上面的科级干部都不认识几个，怎么可能拿到批文；所以靠人脉靠关系我们就别指望，用空手套白狼的方式拿到第一桶金是不现实的。我现在的几个商业合作伙伴也仅仅是业务上可以相互帮衬一下，真影响到自己利益都是不靠谱的，甚至被坑了也不一定的；因此关于资源问题我们要自己想办法。”

欧阳姗姗道：“我们现在主要做进口的一线产品，他们质量比较可靠，销路也比较好，几乎不会有什么售后问题，可就是价格谈不下来，有的紧缺货源甚至拿不到货。”

张万牛道：“代理商肯定是先紧着自己的，卖不出去的，不好销售的才想着给我们货，好卖的货当然不会优惠价格给我们呀。”

欧阳姗姗道：“确实不太好做，现在各代理商似乎醒过来啦，对我司的供货很警惕，有的货要么不给，要么就报比较高的价格。我们刚送的样品，客户试用通过了，可因为价格因素，订单就是拿不下来。”

张万牛道：“代理商一般给我们什么价格？没有一点优惠？”

欧阳姗姗道：“刚开始说我们是经销商会给我们一点优惠，可他们的价格总是不断涨价，每涨次价格，我们的利润要么减少大半要么就丢失客户。”

张万牛道：“我们给客户涨价涨不动么？”

欧阳姗姗道：“只要一涨价客户订货就不干脆了，就要犹豫，就会到别的地方询价，只要找到价格比我们低的就可能不给我们订单了。”

张万牛道：“原料价格波动是正常的，代理商给我们涨价，说明他们的供应商也涨价了，如果是价格统一上涨，客户也不一定拿得到更便宜的货吧。”

韩晓莹道:“有的代理商会搞价格联盟的，如果供货轨道掌控比较严格，他们就会制定一个较高的统一价格，以提高利润率。”

张万牛道：“价格联盟，他们要搞垄断么？”

韩晓莹道：“他们会形成一种默契，比如某些稀缺产品，某些技术含量比较高的产品，刚开始推广时会以较高的价格给客户，但客户一旦养成使用习惯了，就会逐步抬高价格；对付经销商他们也会采用这种策略，刚开始会扶持，但不会让你做大，一旦做大了就会威胁他的代理商地位。”

张万牛道：“供货轨道一旦掌控很严格，我们确实没有什么空间，就如石油电信这类产品，寡头垄断的行业普通企业根本就没有机会插足；这类产品我们只能放弃；但我们公司要发展，就不能仅仅盯着好做的产品，我们要有自己的供货轨道。”

阿紫道：“去年姗姗不是提议我们也应该做些二线产品，或者国产的产品么？”

张万牛道：“二线产品和国产产品推广难度比较大，我们现在的销售力量还不足呀，不过要有备无患，如果有好的二线产品和国产产品找上门类，我们还是可以接洽一下，谈谈合作。”

孙依依道：“上月我接到一些推销电话，有的说做树脂的，有的说颜料的，我问紫姐要不要接，紫姐一听说是推销的就让挂了。”

阿紫道：“是我让挂的，如果我们真想做国产的产品的话，下次来电话我们就接一下先谈谈就是了，而且我们不必等他们主动上门推销吧，我们应该主动出击寻找合适的产品为妥呀。”

张万牛道：“齐头并进吧，一方面主动找，一方面上门推销的也要留意一下，主动找人家，人家未必会搭理我们；上门推销的我们反而占主动，可以提些要求。”

阿紫道：“做国产产品有个通病，就是一旦做大了，他们就可能会抢我们的客户。”

欧阳姗姗道：“我们可以和供货商签订协议呀，那块市场是我们的，他们就不要推广了，就留给我们做。”

张万牛道：“这种协议没有约束力的，货源在他手里，他要违反我们一点办法都没有。”

韩晓莹道：“我们可以换包装呀，用我们自己的牌子呀，这样客户想找到厂家就没有那么容易了。”

阿紫道：“这要增加成本和工作量呀，毕竟换包装的话要订购包装袋，要人工重新包一次，很麻烦的。”

韩晓莹道：“我们订货的时候可以让厂家做成中性包装啊，不要显示厂家的抬头，然后我们只要做个标签就可以了，厂家货送到我们仓库后，我们换上我们的标签就可以了。”

张万牛道：“这个办法不错，看来古话说的没错，三个臭皮匠抵一个诸葛亮呀，对了，上次姗姗说的，有的产品可以分装成小包装出售我们也要做起来；有些新客户要一两公斤做小试的，小试成功概率又不高，送样费用也不少，以后要让他们自己买，不要免费送样了。”

阿紫道：“样品都不送，客户会不会说我们太小气？”

张万牛道：“老客户要样品当然送呀，但有的新客户，看他的诚意，诚意比较足，感觉希望大的客户就送，感觉没有什么成功可能的就不送。”

欧阳姗姗道：“这个也不太好把握，我们不如和客户说明，如果样品测试成功了，样品费还是我们出，订大货时我们样品费用退还给人家就是了。”

张万牛道：“这也是个办法，关键在于判断。其实我们不是舍不得这点样品费用，我们是要提高样品派发的成功率，提高效率，不能随意派发样品。”

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