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第23部分（第3页）

两千一百部。其中有三百部是未退出的东莞等机械。张景春说：但是还有相当一部分机械没有生产。我估计东西湖区域的机械至少有三千部！

这就是说，在资料截止日之后的近六个月的时间内，黄灿公司的机械至少又卖了两千部左右。易丹再次质凝：能拿出为此大手笔的黄灿公司，会不会由市场经济规律考虑到竟争的必然性，来一个声东击西――货源的主渠道不在东西湖，而在蔡旬，或者黄陂、武昌，甚至其它隐而不露的地区？

不排除这个可能。张景春说：所以我们必须有一些精干的市场调查员，来负责这方面调查工作。

这事交关哥去操作。詹必亮接着说：我认为黄灿公司肯定拥有自己的手套加工厂。因为资料报表中所统计的市销数字与货源数字有些出入。我估计这个自有工厂的生产量一定不小。因为它所提供的货源竟然起到了平衡供、销的矛盾。

同时我认为，资料对市场的全盘分析，并不准确。据我的调查得知，九二年之前的时期，国营手套厂还很活跃。当时是按计划生产和按订单生产两种生产方式并行。九三年始有乡镇企业入市。受此冲击，国营工厂日见蒌缩。其时的乡镇企业是靠贷款扶持，产品价格具有强大的市场冲刺力，但质量声誉匪言日多。这时零里加工业开始显露竟争优势。其质量、价格优势迅速冲击了乡镇产品。

这时期的产品市场由国营、乡镇、加工业者三方分占。但资料报表中的货源来源并没有提到国营、乡镇两业主。我分析认为，当时的国营，乡镇两业的产品不在黄灿公司的市场范围之内。也就是说，黄灿市场之外，还存在着一个游击市场。

这个游击市场在黄灿公司一统手套市场之前一直存在。甚至现在依然存在。让其存在的目的，一方面由是由于经济时代的客观因素，使任何一个霸主都不能完全控制全部的交易市场。另一方面，其策略有可能与我洞开武昌之门的策略同出一策。黄灿公司也需要游击市场来探测手套市场的风云趋势。同时也可以麻痹潜在竟争对手的理智。如果我们认为抓到了周兴泰公司的出口订单，就可以发展势力，与黄灿公司相抗衡，那就中他的计了。

詹必亮望向易丹。易丹说：周兴泰公司订购的第一批十万双手套已履约。第二批三十五万双货已发往西站。第三批四十万双的订单已签了协议，而且单价上涨人民币五分钱。

詹必亮略一凝眉，说：周兴泰为人狡诈。但其狡不在于智谋，而在于自私。他宁可少做，也从不让自己的生意有点滴的遗漏落于人手。我认为，他有可能是把一批的出口量分两次向你订购。而且价格从一开始就应该是一元六毛五。之所以先低价仅订十万双，那是向你说明，手套的出口市场不大。第二批猛增到三十五万双，是吊你的胃口，让你叹服他的外贸能力。

第三批的四十万双订单，有可能是他刚接到手的新一批出口业务，而且数额极大，之所以加价加量，是保住你这个供应商。之所以不敢大幅度增加订货量，是怕你贪心顿起，抢走了他的贸易商。而且，周兴泰公司绝不仅仅只你一家供应商。你不妨在这方面作点文章。

我明白你的用意。易丹说：为了钓住这条猾鱼，我跟他做起了服装生意。名头是服装经销商。按合约协议，两个月之内。我要向他提供十万件套女装。

（）

服装经销商？好主意！詹必亮欢跳起来，忘情地大声说：以一个不老练的商人形象，把他钓到娟娟的佳丽彩服装公司，让他直接从佳丽彩接洽业务！

易珊故作高深的憋憋嘴，先嘀咕一句：男人总是粗糙的可恶，提高了点声音又说：我姐姐能读懂你，你怎么不能读懂她？做作的嗔他一眼，又说，我提醒你啊狼哥，我姐姐是黑玛瑙易丹，不是美人鱼易珊！

张景春乘机谑道：其实美人鱼机智不比黑玛瑙差嘛！

甘泽左手拿着一把手枪，右手拦腰抠带拎着一个人走过来。那人不停的蹬腿，挥拳，努力挣扎，力图摆脱这狼狈境况。

关涛见此，急跑过去，双手一托，接住那人放到地上。那人脚一着地，立即弹腰站起，朝甘泽低吼道：你这家伙太不给我面子了。

甘泽笑道：谢谢你的闭口合作。说毕，把枪拍到他手上：以后别玩这家伙，否则，你的前程就会断送在它身上。

这就是两头蛇岳进岳潜龙。岳进接枪在手，立即以枪指住甘泽的面门，怒道：你这混蛋给我小心点。我干掉你分分钟！收枪入怀，嘻嘻哈哈的一拍詹必亮肩头，哥们，我们又见面了。指着易家姐妹说：你们是蜻蜓湖的高子。点住关涛又说；你是关涛关爷。这不是我的聪明，是我姐儿的猜测。

甘泽问：你那位姐儿，到底是谁？

岳进说：你不守信用了？不是说好了不问的吗？

关涛趁甘泽缠岳进之际，想去擒拿另一个哨探，不防岳进突然掏枪在手，指住他低喝道：站住！关涛看甘泽眼神，坐回原地。

岳进得意而笑，对詹必亮说：江湖上盛传野狼英名，我们六仙子敬佩之至，虽然偶有交手，那只是在探你是真野狼还是假野狼，不打不相识嘛。现在我奉我们姐儿之命，来学你的智谋。你们该说什么就说什么，该干什么就干什么，我以不日我们姐儿的诺言保证，绝不泄露你们的机密！

三女孩听此，禁不住吃吃发笑。易珊兴起，追问：你们姐儿到底是谁？

贱三爷！

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