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第32部分（第2页）

如果是这样，宋大哥就不必抛头露面，只取摇控雏凤之策即可。甘泽说到此处，冲邱文义说道：邱大哥未免太没底气！邱文义刷他一眼，说：神鹰果然有眼光。只是，在邱文义面前可能用不上激将法。

甘泽悚然一愣，脸上的汗水珠儿哗的一下全冒了出来。邱文义机灵的说道：鲲鹏虽然自命不凡，到底还是后来之辈，人生法则，商务技能诸方面，还望神鹰、铁血及我师付啸埃一辈人生先行者，多多提携。

方晰绝估不到这以式功横世的邱文义，居然也有如此妙辞，不由的讶然惊道：莫非老公是慧眼无邪，误收了人中高子作徒？激愣愣打个寒颤，打量鲲鹏三兄弟，望向老公，心中又嘀咕道：这三兄弟从何而来？

宋国泰心中暗自一笑，对邱文义说；我二哥之意，是想请你二兄弟作钓翁，他估计那两个神秘的女人可能于我们的事业大有干碍。

我可以去，但胡、陆不可。邱文义说：鲲鹏不能在未振翅之前先折了锐气。

陆汉道：干脆说不能损了形象…，他本意是抱怨大哥对他的办事能力不放心，但他噎住了后面的话。他大哥的那种眼神，是他最不愿看的。嘴上憋着，心中闹着；好大哥，我若不能做个遨天飞鹏。我就不够资格作你的兄弟！

与其共商野狼大计，这种亲近感多少调动了鲲鹏三兄弟的热情。詹必亮看在眼里，喜在心里，问甘泽道：易家姐妹与周兴泰公司的手套生意，做得怎么样？

第二批四十五万货已交割，拖欠货款二十八万七千五百元。这可能是出于稳定货源渠道的策略考虑。甘泽接着说；第三批的定价由一元七毛五上升到一元八毛，但供货量回落到三十五万双。

这也是一种策略――周兴泰公司贯用的策略。詹必亮接着说：抬价是表示他做生意很爽，套住你的感情。减少定货量是暗示你别打歪主意，因为出口生意不好做。

这样的话，那么实际上他这次的出口量比前次应该有大幅度上涨的可能。甘泽说：那么，其它的供货商是谁？货源从何而来？周氏公司到底有多大的出口量？

其它供货商可能有两个商人，一是自寻销路的生产者。二是从汉正街套购黄灿公司货源。詹必亮说：这样做的目的，一是把自己的生意隐藏起来，避免竟争对手，二是让易家姐妹明白，他不在乎她们的货源，从而隐瞒并且稳定出口价格。

这么说，这个出口价就是一个很诱人的秘密？关涛问。宋国泰接道：我认为，周氏公司的出口价从易氏货源中所嫌的利润，应该在填平从别处收购货源之沟坎之后，还有薄利可图。而周氏公司的出口价也肯定留有感情佘地，目的在于争取更大的定单。如果是这样，那么我们就不难理解狼哥上述，关于周氏公司情钓易氏货源之策略的重要性了。

这就是说，易氏货源已是周氏公司重饵之下的死鱼？

不是重饵，而是拖网！詹必亮接道：当易氏货源已不再对人有吸引力的时候，易氏货源将被他拖欠的历次货款所挟制，从而变成“不顾羞耻的投怀送抱的贱女人”

好家伙，我何不明知故睐！陆汉叹一声，又说；那么周氏的第二个供货商，即是他们市场信息反馈者？

詹必亮赞赏的望他一眼，说：周氏公司的情报员应该已经探出，易家姐妹是货源贩子，所以，必须有一个“生产厂商”蓄谋取而代之。他转向甘泽：你不妨派一个得力干将，随易珊赴周氏公司磋商供货业务，然后，这个干将将会以“生产厂家”销售员的“真实身份”，出现在周兴泰公司的谈判桌前。之后，你这个“生产厂家”的老板就该出场了。

胡林兴趣勃发：这差使有味，我去作一回探子！

甘泽说：以胡二哥的秀士之尊，屈驾于一个女孩之下，太损形象了，还是让陆汉去吧。

胡林嘴中答应：好吧。心中却自有九九。

詹必亮复又对陆汉说：易氏姐妹一旦失去货源渠道；必会揍你一顿。这就要靠你的聪明机智去应付了。他斜眼瞟着胡林。胡林十分爽快的接道：这就不用你费神了。

詹、甘会意一笑。詹必亮对甘泽说：有利可图的“贩子”当然不甘屈败。加工生产厂家也不能不退让，因为你跟她们有些别的生意往来，同时，周氏公司也不会做得太绝情。因为贩卖手套生意的易家姐妹，同时也可以向周氏公司提供出口服装，而“初入道”的易家姐妹，正是周兴泰所需要的商业伙伴。

这样的话，那我们的“莽汉陆汉”就应该让周氏公司捕捉到一个信息：只有易贩子才能从"；生产厂家"；取得独家代理权。但我代表周氏公司提出一个疑问，生产服装的易家姐妹，以什么资格取得独家代理权？

可能是因为偶然涉足这个行业，尝到了甜头，詹必亮拟周氏公司的解释说。

胡林又说：那么周氏公司应该分析一下，生产厂家与贩子到底有什么业务往来。

这个问题，你给陆汉出个主意吧。詹必亮转向甘泽：你以老板的身份，让周文芳知道你掌握着一个秘密。

目的在于让周文芳有计划的引起厂家与贩子之间的生意之战？那么这个秘密是她应该以跟我们签订购货和约为交换条件的？

邱文义突然问：秘密是什么？

詹必亮欲借易家姐妹之手，以手套和服装生意，拢乱周氏公司的正常运转。

邱文义紧追一问：周文芳如何面对易氏？

有两种可能，一是以毒攻毒，反其计而拖垮易氏。二是与易氏联手，以与詹和解为晃子，借易氏之力作周氏公司的市场防御工事。

邱文义再问：那么，周文芳相信这个秘密的真实性？

当然不会相信。因为这是一种击败对手的手法。詹必亮又说：但这不是重点。重点在于，周文芳相信，这是詹必亮玩弄的一个手法，目的在于让她失去手套、服装这两个商机，报一点受辱之仇。

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