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第两千三百九十六章我们运行机制的秘籍－2（第1页）

我继续说：“然后，问题来了，也是我们潜在盈利点就来了。”

“这500元又不是你们收到的，哪来的盈利点？”眼镜女问。

“我们早就收到了啊！”我说，“我们收足了3000元呢！然后这后续的盈利点对于我们来说，有两点，至少两点：第一点就是这花钱买了8小时的客户，他来度假村呢，入住的房间，是可以让他在平台上选择的，看上去是主动选择，其实是让他被动选择。比如说他预定了8小时，平台上显示那个阶段有这8小时可以选择，当然这是我们最真实的显示，如果不真实的话，我们后来的新客户就没有了主动的选择权了。这就是这套机制的秘籍之一了。对方看似主动选择其实是被动选择我们能提供出来的时间给他入住。而这能提供出来的时间，就是平时大家剩余出来的时间，比如他看到a客房居然能入住，距离下一个客人入住还有16小时的话，那么他就能选择用这8小时入住这a客房。但是他如果觉得可能这8小时不够用的话，想继续入住，怎么办？买时间啊！花至少12小时买，12小时就是1500元，你先买下来，然后剩余的时间还有8小时的话，你也可以存起来到时用或者转让。前提只有一个，就是你下次使用的时间，一定是要在下个月，最快也要15天之后。这样一来，在我们资金池里沉淀的资金也会有不少啊！而且最主要的是，原来一就是一个客人，这个客人在使用完所有权益后，等同灭失了，但这样留存的，等同至少多了一个客户，对不对？然后呢，这个客户可能会产生新的收益。第三组客户，还有至少16小时留存的这种客户，当然欢迎了！他自己也觉得好，我们也觉得好。16个小时，可以分拆为两组，8小时一组，和刚才说的8小时客户组对比，这样的客户一变三了啊！一个客户，带来两个新客户。而且呢，因为是一拆二，假设啊，假设成一拆二，那么就重复了刚才8小时组客户的可能，还会继续购买时间，我们的收入是不是多了？对于这个新客户来说，是不是少花了钱？看上去少花钱了，但我们多收了三五斗呀！这个中，最主要的就是我们的这个客房购买机制了。我们的这个机制是动态的，但最开始的时候，确实很难，因为你不知道有多少客户来购买，然后留存的是多少。所以，最开始的时候，就是给留存一个月两个月的，之后在放开了预定客房制度后，一年之内的，你照买没问题！一年之后的比如两年之内的，客户提申请，说明特殊理由，我们都留！然后呢，这些预定，是要交钱的，全款啊！所以我们的资金池沉淀的资金真的不少，你就按照一年来计算吧！按照我们只预定50间一天计算，一天就元在里面，365天按照350天计算，多少钱来着？几千万在我们池子里呢！”

我说的滔滔不绝，让谢瑜愣了好一会儿：“原来这样啊！这其中还没包括度假村其他收入呢！比如小火车，比如滑道？比如其他场地出租？比如那些什么躲猫猫比赛？”

“哈哈，你也看了躲猫猫比赛？”龙凤哥顿时傲娇起来，“我的杰作。和凡哥一点关系都没有。”

“你可真够不谦虚呀！”谢瑜说，“林凡，你的团队，哦团伙，还真拽的啊！不过，按照你所说的，确实是能沉淀资金。但最主要的是，客户愿意信任你。对了，那如果客户预定了，然后又取消了。或者说，有人恶意预定，然后又取消呢？总有竞争对手在整你的吧？收取罚款什么的不？”

“这一点我来说。”龙凤哥说，“因为我更了解。这一点其实我们都很容易处理的。每个客户，在预定系统里，一年内，有两次无条件取消预定并且款项原路退回的机会，时间是在入住前3小时。如果出现第三次，之后再要预定，预定系统是不会给这个手机号或者身份证号预定的机会的，系统拒绝你。你竞争对手有时间搞这样的小动作，不搞好服务，说明你的入住率也不高嘛！所以，这个预定系统最开始的时候，确实有人恶搞，但我们没特意在系统里提醒，就是为了让这些恶意者触发红线，这样不就正本清源了吗？”

眼镜女推推眼镜架：“那你们还真的高啊！特意触发，而不是被动防御。”

“现在几乎没有这样的对手了。”龙凤哥还是傲娇，“因为我们这套机制，24小时可留存时间的做法，没人敢跟进。原因在于这套系统的设置。”

“林凡，你就不怕我说出去？”谢瑜笑着问我。

我也笑笑：“其实就算有人知道这套系统，然后照抄啊，也是需要勇气的，还有就是对所在区域的入住率的判断，或者说是来本地玩的客户的数量的大概判断。所以在银海湾，我们这套系统出来，没有人会跟进的。”

“这也是最后铜钱岭还没出生就已经死了的原因。”谢瑜说，“我知道这原因了。大酒店不同，有稳定的客源，多数还是俄罗斯客源，不受这些影响。”

“俄罗斯客源也是我们的。”龙凤哥简直要将头颅高高昂起了，他简明扼要的将俄罗斯客源是怎么来的来龙去脉介绍了一遍，然后说，“现在这个俄罗斯帅哥，给我们三斤姐给收了啊！”

“三斤姐？”谢瑜问，“你不早说？”

我笑了起来：“你这样问，说明三斤姐没到处说呀！那就说明她不想说出来嘛！”

“她人呢？”谢瑜问，“我也好久没见她了啊！”

“你们的相聚，我们男的从来不知道啊！”我说，“我也不知道她现在在哪里呢！”

“不是在你这里工作吗？你还不知道？”谢瑜问。

“我们这里上班，自由安排的啊！”我说，“哦，这点没告诉你。自由得很！”