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第八章 钱没了（第1页）

第二天小东拿纸壳做了个广告牌，接着哥俩跑去批发市场，把手头资金砸下，全部进购西瓜。

他们沿着小镇一路往东，进了村之后，还是沿用表哥的“脏话”吆喝。

等围观的人越聚越多，小东就把大喇叭关上，然后立起广告牌，牌子上写着“状元西瓜”四个字，字的下方还贴着一张金灿灿的“一等奖”奖状。

“吃了你这西瓜，真能拿一等奖？真能考状元？”抬杠的村民自然要问上两句。

“反正我表弟是吃这西瓜长大的，自从他家种了这西瓜，他学习成绩噌噌往上蹿，年年拿奖状，年年得第一。”这种谎话小东说不出来，但表哥面不改色心不跳，每一个字都掷地有声。

“你这奖状是假的吧，都考第一了，爹妈还舍得让你们出来遛乡？”

表哥突然被问住了，倒是小东轻声细语说：“我在城头中学念初一，开学念初二。你们要是不信，可以问问村里念初中的孩子，认不认识一个叫‘马小东’的。”

人的名、树的影，摆事实、讲道理。都把话说到这份儿上了，也由不得别人不信。

再说小东卖的西瓜也不贵，跑到大集上也是买，在家门口也是买，买谁的不是买？何况“状元西瓜”这个名字好听，吃了还能讨个好彩头。

至于那些因为小东吆喝骂街，怒气冲冲过来算账的老头子，一看人孩子学习好又懂事，而且及时地关掉了大喇叭，最后也就不了了之了。

小哥俩才转了一上午，就把车里的西瓜销售一空。他们中午回到镇上，又砸下所有收入进瓜，按照这个销售套路，没到傍晚便整车清空。

表哥以为是自己走了大运，但多年后他才明白，小东这一套卖瓜的组合拳，其实是一个十分经典的销售策略。

同为瓜贩子，都在批发市场进瓜，但别人的西瓜没有品牌，小东却赋予“状元西瓜”这一品牌，好听、好记、好传播，这个牌子一下就立起来了。

同样都是叫卖，但他用势大力沉的脏话来吆喝，瞬间就抓住了人们猎奇的心理，提高了人们对于产品的关注度。

同样都是市场里的瓜，你的也不比我甜多少，但小东的奖状、他的成绩，就成了产品的核心竞争力。西瓜本身已经不重要了，卖的是文化。

在农村乡下，科学不好使，玄学才好使。吃这瓜真能中状元、考第一吗？大概率不能，但不妨一试，反正这瓜跟别人卖一样价钱，大家肯定更愿意尝试带附加属性的“状元西瓜”。

一连十几天，哥俩的收入噌噌往上涨，怎奈何三轮车太小，哥俩的力气太弱，要是能有个大卡车，小东有信心一天挣它个几百元。

“攒多少了？”表哥蹲在床沿上，激动地看着小东数钱。

“马上就100了，照这个形势下去，咱再卖上三四天，你欠的钱就能平账了。”码好钱后，小东赶紧把钱掖到席子下面，躺在钱上睡觉，心里总是那么美滋滋。

表哥开心地在床上打滚，小东也跟着打滚。哥俩的身体像两台压路机，他们比着劲儿压床，想把下面的钞票压平整。

闹着闹着，姨夫似乎下班回来了。这段日子姨夫一直加班，小东都没跟姨夫打过几次照面。

“哎，发加班费了，怎么也不说一声？”姨妈在客厅里问。

“什么加班费？”姨夫不解。

“少装，我从衣柜旧衣服里翻出来了。”

姨夫一听就不愿意了，说那是他攒的私房钱，压根不是什么加班费，让姨妈赶紧还给他。

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