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第111章 谈判上（第1页）

第二天一早，春华来到曹秋石家，央求曹二叔和秋石一同陪自己去村支书家，商谈一下承包后山坡的事儿。

对于春华做这件事情，曹二叔本是不赞成的，心中其实也并不想掺和这事儿。但现在，既然是曹婆子和春华的父母都同意，他一个外人自然也没有反对的理由。

毕竟这是别人家的事情，干与不干与自己何干？于是，他也就明智的不再去唱反调，对春华提出的要求，自是满口答应下来。

上午九点左右，春华便和曹家父子一同来到坐落在村子中央的村支书家中。

对于老支书丁玉仁，春华还是心存感激的。

她还记得前年在西南坝子水库，她和柱子被包狗子冤枉时，是丁支书当众斥责了包狗子，为自己和柱子主持了正义。

三人进屋时，丁支书正叼着旱烟袋，坐在太师椅上悠悠然抽烟喝茶。

一番寒暄过后，春华便将礼物——两条大前门香烟奉上，然后向他说明了自己的来意。

对于国家的政策，村支书当然是再清楚不过了。春华想出钱承包北山坡那片鸟不拉屎的荒地，作为村支书的他，心中当然是非常乐意的。

但同意归同意，架子嘛，自然还是要端一下的。丁支书脸上波澜不惊，并没有表现出什么来。喜怒不形于色，是他这些年当支书练出来的基本功。

春华说完，他并没有立即表态，而是猛吸了几口旱烟。

“咳咳”，停顿了约有数秒钟的时间，丁支书心满意足地将浓浓的呛人烟雾从两个鼻徐徐喷出之后，才干咳两声，慢悠悠开口问，“春华呀，这么说，你是打算承包村后的那片坡地喽？”

“是呀，老支书，你看那山坡荒草胡棵的，闲那里荒着也是无用。我就想着不如试一试，看看能不能种些别的什么。”

老支书闻言，停下抽烟的动作。他抬起头，眼睛瞪着她，颇感兴趣的问：“唔，你打算要在那里种啥？”

“嗨，现在还没想好呢。我打算到时候试试看，适合种什么再说。”

春华眼珠儿一转，应付了一句。

她可不想现在就将自己的计划暴露出来，到时候不定再闹出什么幺蛾子。

丁玉仁见她不肯说，便也不好再问。尽着她春华折腾，反正那片荒地也长不出什么金豆子来。与其在那闲着，倒还不如承包给她，也能换点儿实际的收益。

“这承包嘛，是上边政策允许的，那荒地你想承包，我没甚意见。”

于是，他假装思索了一下，然后正色强调说：“但丑话我要先说在前头，承包可不能白手拿鱼，到时不管有没有收益，都必须向村委会交承包费。咹，这一点你务必要弄清楚，这是最最要紧的。至于其他的嘛，那都好说，好说。”

春华赶忙表态：“丁支书，您就放心吧，我承包肯定是要交承包费的。只要是咱们讲好的事情，我木春华是绝对不会赖账的。”

“咳咳，那就好，那就好。”

丁支书眯眼看着她说道。

对春华随后提出的承包期三十年的要求，丁支书没有不同意见。但是在交村委会承包费的数额方面，两人却产生了分歧。他坚持要春华每亩每年交一百元的承包费，并且一次性交足十年的。

“我的丁支书呀，您老人家这是不想让我承包这荒地还是咋的？那荒地少说也有二三十亩吧？这样算下来，十年承包费就要三万块钱。你说我一个妇道人家，上哪儿拿这么多钱去？你去问问咱整个丁家村，又有谁能一次拿出三万块钱来？”

春华闻言，立刻拉下脸来，语带不满的说道：“再者说了，那荒坡在那闲多少年了，不是一分钱的收入也没有嘛！这承包之后怎么着还不一定呢，这么多的钱您让我到哪里拿去？这荒地我可承包不起。”

听了春华这一番话，老支书的脸色顿时不好看起来。

曹二叔一看僵住了，立即出来打圆场。

他满脸堆笑，说春华说的也是实情，干这件事也是摸石头过河，到时怎样还不一定呢。还请丁支书高抬贵手，将承包费再降一降才好。

丁支书人老成精，原先他是故意将承包费抬高的，以留出讨价还价的余地。这时便也借坡下驴，答应承包费每亩每年降到五十元，先交五年的。

曹秋石坐在那里，心中暗想，荒地老支书肯定是要承包的，不然在那闲着什么收益也没有。

他以前从书本中也了解到一些谈判的技巧，心想既是这样，不妨也学一学老支书，先给他来一个狮子大开口，漫天要价，然后再有计划的退让一些，最后达成皆大欢喜的结果也说不定。这样即便不成，也没什么损失。

于是他整理了一下思路，不慌不忙的对支书说道：“老支书，您可是咱们丁家村里最德高望重的人了，国家政策肯定比我们懂得多。”

这话丁支书爱听。他听着舒坦，用手慢慢捋着胡子，示意曹秋石继续说下去。

“上级的政策是让一部分人先富起来，带动大家共同致富，所以，现在各地都在加大对承包人的扶持力度。春华姐家的情况您老也清楚，她现在手里没钱，还要去信用社贷款。当然，这个贷款也属于国家政策的扶持。”

见老支书还不接茬，曹秋石又道：“创业初期困难肯定不少，潜在的风险也大，不确定的因素很多。老支书，春华姐敢于迈出这承包荒坡的第一步，也是需要很大勇气的。

“这件事如果成功，这对于我们丁家村走向共同富裕，将会产生良好的示范带动效应。对于春华姐这样敢于第一个吃螃蟹，率先行动的承包人，我们村是不是相应的也得有一些政策上的扶持呢？”

这时的老支书已经忘了抽手里捧着的旱烟袋了，被曹秋石一番滴水不漏的话逼到这个份上，他只得应招。

稍稍考虑了一下，他抬起头。干咳两声之后，他的脸上勉强挤出一丝笑来，看向曹秋石：“咳咳，娃子，那，依你又怎么说？”

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