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第30部分（第2页）

1993年，本人第一次应聘走进希望集团携带的全部家当就是一袋排刷、毛笔等书写工具。我来自农村，对农民心理已实现无障碍沟通，我深知农村墙体广告是一种长期存在却不被重视的广告形式。因此上任伊始，就积极献言加强户外墙体广告。

本人认为饲料广告受众主要是农民，他们接触最频繁，性价比最高的就是外墙广告。

首先，对1990年代的农民而言，接触广告的途径非常少，墙体广告在农村便有大显身手的机会。

其次，墙体作为广告媒介在农村具有得天独厚的优势，包括低廉的广告制作费，几乎为零的媒体占用费，出门就见的接触率，直接对准养殖户这个目标市场的针对性和一年365天的重复率等。

本着对老板负责的原则及长期形成的实证精神，1995年，我在苏北组织了一次墙体广告传播调研。调查共发放了250份问卷，回收有效问卷200份。调查对象男女比例为2﹕1，年龄为20—60岁。

一、墙体广告传播价值分析

（一）墙体广告是农村第一媒体

对于相对欠发达地区的农民而言，其接触信息的途径较少。据调查结果，看电视是农民最喜欢的活动，但因不具强制性，收看率不到50％，报纸接触率最低，仅为5％，而墙体广告达到100％。作为媒介组合的重要组成部分，墙体广告在农村推广中无疑应为首选。从广告效果来看，墙体广告主要解决知晓问题，产品品质宣传还需借助别的推广形式。

（二）墙体广告性价分析

1、低廉的制作发布费用

墙体广告比较简单，制作不需要复杂的技术。发布媒体是现成的民房墙面，媒体占用费几乎可以忽略不计。根据我们实际操作的情况，委托广告公司制作发布1平方米只要几元钱。在媒体广告刊播价格不断攀升的今天，墙体广告低廉的成本优势成为吸引企业投放广告的关键。

2、十分显著的传播效果

其一，100％的接触率

除农民100％接触外，公路两旁的墙体还将旅客纳入受众，极大了拓展了墙体广告传播范围和效果。

其二，没有信息干扰

一面墙只发布一个墙体广告，不会有其他信息干扰。相对于其他媒体各类信息眼花缭乱，在我看来“墙体广告就像当年组织农民学习中央文件那么直接，那么到位。”

其三，针对性强

墙体广告具有较强的针对性，发布内容一般都与农民生产生活直接相关。

其四，365天天天回忆

80％的访问对象能够回忆起曾经打过的广告内容。

其五，利益承诺广告吸引力最强

调查发现，农民对价格、有折让的广告最感兴趣。

二、墙体广告传播问题分析

1、设计制作粗糙

目前墙体广告的表现形式大体分为两种，最为常见的是纯文字形

式，其次为图文结合，图为企业或产品标志。有创意制作精美的广告很少，形式单一、冲击力弱，一定程度影响广告阅读记忆。

一些文化较高的地方干部建议我们跳出文字广告，创作一些群众喜闻乐见的有发布地文化特色的墙体广告，一来增大传播效果，二来提升农村形象，为农村精神文明建设贡献力量。

2、计量困难

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