云轩阁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第34部分（第3页）

第二个经济增长后劲问题必须研究。我有个公式叫“经济发展——就业增加——物价上涨”正循环。中国的人太多了，不能让太多的人在家里发牢骚，发多了要出问题，因此经济发展速度不能停下来。

通常，经济增长方式无非两种，一是投资型，一是消费型。我们以前搞得，还有资本主义国家搞的都是以第一种为主，从###当总理和###当第一届总理效果也不错——把城市建得很漂亮，城市居民住进了很时尚很现代的新房，不少人买了车，还有闲钱、闲时耍“农家乐”，还有不少耍“外国”。

但是，单靠出口，单靠拉动城市需求，中国这部机器想长期高速运转越来越难。眼看，经济发展慢下来了，城市消费萎缩了，加之出口出点问题，一下就找不到“北”了。

怎么办？

读中学学《政治经济学》我们批判资本主义有句话：不能让劳动者死了，不能让劳动者没有后代，因为，资本家需要继续剥削的对象。由此，我想到为什么不想想咱农村，咱农民呢？

在本书的其他篇章中我提到：“扩大内需靠农村农民，抑制通胀、通缩靠农村农民，解决许多基础性问题都得从农村农民那里想办法”。我们城市的干部、大师们可能也看到了，要不发那么多“一号文件”干什么呢？

但是“一号文件”发得越多说明农村问题越难办，因为城里的干部往往只看到了问题的一个方面——救世主难当，城里的“老板”也只看到一个方面——生意不好做，所以愿意在资金、智力、人力方面作实质投入就很少。我有几位农村干部常提醒我：“农村投资‘水’太深，死的多，活的少。”

所以，本次“三中全会”很尴尬，不研究农村中国经济没有出路，甚至许多政治问题都很难解决；研究吧，“水”的确太深。

我家在农村，我至今也算农民，我知道我弟弟妹妹为什么不想留在农村，再苦再累都想往城里跑——因为农村经济太脆弱了！

试想，如果农村经济发展条件成熟，这几亿经过城市文明熏陶的新型农民会产生什么效应——我相信，不是“蝴蝶”就是“骨牌”。让我们试目以待！

在本书即将完成初稿的时候，党的十七届三中全会召开了，会议第一天全国各大媒体都在显要位置转发南方周末记者马昌博、苏永通　发自北京的新闻分析文章：《三中全会：是该“出手”的时候了》，新浪“新闻中心”以《党史表明三中全会易出重大转折性决策》为题进行转载。

从历史惯例上说，一中全会和二中全会分别讨论党和国家机构的人事问题，而三中全会则通常要为本届中央和政府做一个“大题目”，因而总是带有里程碑式的色彩。

中国经济要不要调整，不要去看一时的政策导向，要看发展经济的本质意义——看来中央是决心要做“农村”的文章了。

对于房地产怎么办？

显然，中央已经准备把经济增长及就业安置的大头交给农村了，意味着中央的票子、权威及其他公共资源都会向农村转移，原来由房地产等基本建设拉动的投资增长及就业增加的担子要适当放一放了。

现在那么多土地及在建存量怎么办？土地房市启不动国家财税怎么办？

放心，应对金融危机以及房地产实体危机国家肯定有过渡政策。

二、狭路相逢“狠”者胜

房地产快速发展十几年来，想找空白市场，想寻求所谓的个性化已经非常难了。怎么办，生意就不做了吗，怎么做？

狭路相逢“狠”者胜，比如做品质你就把某方面做到极致，好得“过不得”，做推广，你就想办法“聚焦”，进行饱和攻击，千万不能“隔靴搔痒”，要不，纯粹浪费。一个小楼盘，买断主流媒体全天广告版面，实施“信息屏蔽”，有点象我当初在华东地区打希望饲料墙体广告，所有的外墙一寸不留，刷满刷尽。竞争品牌只有发传单了。还有在迪康集团我专程到“三峡合拢”全世界媒体摄像镜头的正对面山上弄巨幅横标，想把那些做气球广告条条的气死。

在信息爆炸，消费者无所适从的情况下，做传播，你“狠”不起来，你出不起“风头”，你不能引导舆论目光转向。怎么也做不好。

三、需求密码——深入心灵

营销学老师说：销售是在适当的地方，以适当的价格，用适当的方法，将适当的产品卖给适当的人。我用这句话给人家培训销售员，有位文化不高的销售员给我说，你这话很拗口，是不是“卖什么东西，卖给谁，怎么卖”的意思。嘿，一句话点醒梦中人。

所以，我们有必要专门研究“需求密码”，即研究这个“谁”。

记得1990年代末，我帮一个亲戚买房，那时我就是卖房的销售人员，并且是经理，按理我比一般的消费者更专业更理性。

其实，并非如此。我帮他选了市中心一个街道狭窄，景观为零的小区，理由只有一个，那是我心中的“城市中心”。这种选择与我小时候羡慕乡镇“街上”有关，天府广场就是成都的“街上”——这就是消费情结，即消费需求密码。

怎么解开这个“密码”，就需要对消费者做精细化研究，比如刚才提到的心理情结。

这些年，楼盘打“环境牌”的很多，为什么？因为我们长期生活在环境比较差的地方，羡慕人家国外或发达地区“一匹黄叶都找不到”的美轮美奂的景观营造，所以我们心中就留下了一份心愿，当有一天你也有条件购买新房时，这个心愿就愈加强烈，变成消费情结。因此打“环境牌”每打必胜。

还有做“水”的文章，我做天合“溢阳绿城”项目推广，打“水景公园里的家”，效果奇好。为什?

墙外红杏  洛阳女儿行  末世全能剑神  重生之被主角勾引的日子(天下第一毒)  secret garden  浮尘--乡村教师纪事  折腾岁月  高纬度战栗  为你掬欢颜 卷一:举步维艰  机构投资的创新之路  驱灵师  浩然口述自传  山花灿烂  小说玉女心经  美男随我入宫墙  经典躺着读  巴菲特选股十招  幸存者为王  职场潜规则:对号入座  传承者