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第二十二章 新生系列产业大军37（第1页）

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在现实商业环境中，抱持酒好就自然躺赢观念者有之，粗看确有广泛事实或理由支持，细究实则脱离实际。只有深入全要素（避免偏执偏见）的来因去果，从源头陪护并满足善因所需要素，限制恶果温床并拔掉恶根，才是一个理性经营管理者的成功捷径。

二十年前，当发达国家或地区的资金、人才、技术，大量涌入江东以外的周边国家或地区时，有太多的新生企业，普遍留下坐等客户上门那高光时刻的美好回忆。对许多见证者而言，客户纷至沓来的盛景，仿佛就在昨天。

为什么说这种坐等客户纷至沓来的盛况一去不复返了呢？

地球万物生生不息的物质演化规律，是包括人在内的万物顺者昌逆者亡的客观铁律。稀缺、急需为贵的等价交换，迫使万物用尽浑身解数识货估价，“知彼知己”方“百战不殆”。

为各取所需，彼此围绕循环链各就各位、相互填补物质移动时空距离，以低代价换取所需资源，是决定彼此存续与否的物质基础。量入为出，先舍（付出）后取，保持取与舍的协调平衡（只进不出或只出不进的失衡失调，必导致内在肠胃的肿胀或萎缩）。内在协调平衡的客观需要，由内及外，由此及彼，构成万物既互为依存（一损俱损或一荣俱荣）又相互竞争的、环环相扣、协调平衡的发展基础。

万物的内在与外向循环，恰如地球水资源循环一样。设若局地之间的空气循环失衡失调，局地涝灾与局地旱灾就避无可避。

虎豹凭借体能强悍优势，以巧取强夺摧毁互为依存基础，逐步沦为典型背道食物链的濒危种群。人类模范地遵循先付出（发展食物链）后获取的协调平衡铁律，以人际和物际之间的一荣俱荣，开启智慧及其科学技术的新篇章。

率先富裕的发达体，随着产能的持续扩张，以及源源不断的消耗，致使相应原材料、土地、人力等资源日益紧张甚至枯竭。若长期局限于一隅之地，缺乏足以支撑产能扩张的相应空间及资源，所积累的资本、技术、经验等优势，只能弥补相当于所耗原料、土地、人力等成本攀升的短板。也就是增长乏力甚或停滞。

与此相对应的欠发达体，虽然严重缺乏资本、技术、经验，却拥有相对低廉的原料、土地、人力等资源优势。发达体与欠发达体之间的优势互补，合则两利，分则俱损。促进发达体与欠发达体的人际、物际循环，既是彼此利益发展的需要，又是顺应和促进物质循环的客观需要。

二十年前的发达体多位于遥远的西方。当规模化资本漂洋过海到江东周边国家或地区投资兴业之初，所有供需产业链都得就地构建，客户主动上门纯属正常。

如今的江东，与周边业已成熟的产业链相隔咫尺。前来江东兴业的外资，普遍与周边成熟起来的产业链有着千丝万缕的联系。即或江东企业竭尽全力地上门请客，别人还不愿舍弃熟悉的产业链呢！

即或职业功能健全的企业，尚且不敢夸口始终屹立不倒，那些功能残缺的企业又当如何？

所谓会者不难难者不会。重建并强化业务部职能，以及强企业文化并不难，难的是言路不通。缺乏团结并汇聚众人智慧，不深入了解和具体分析。凡事不管对错，均以个人看法和意志主导一切。

设若诚心拉回被联盈拒之门外的印刷商赵先生的印单，至少能支撑联盈半年以上的满负荷运转（减少倒贴三百万元工资的亏损）。再辅之以用好用活阿闵等已投身业务者，加上本人现有客户资源，年底不说扭亏为盈，起码距扭亏为盈指日可待。

可鉴于驻厂老板言行特征，且不说改变观念——笑迎印刷商赵先生难于登天，仅就不赋予同业务部职能相匹配的资源而言，同样是条死胡同。

赏识本人者唯李老先生。致函李老，阐明经管企业的前因后果。知无不言言无不尽，乃报效知遇之恩的本心使然。

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