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第7部分（第2页）

我能够游说君王啦！

对于苏秦说出这句大话的时间，《战国策》和《史记》的记载有出入，但相同的是它们都没有记录苏秦家人听后的反应。想来“兄弟嫂妹妻妾”肯定还是一脸的不相信，但苏秦的父母可能不会这样。他们原本就没参与笑话求学回来的苏秦，对浪子回头的这个老二还寄托着希望，所以听苏秦要像哥哥苏代那样游说诸侯，老两口应该是高兴的，没有他们的支持，口袋空空的苏秦是没钱出门的。

以苏秦日后在《战国纵横家书》中表现出的性格来看，他是个很理性的人。此时虽然口出狂言，除了年轻气盛外，大概也是在给自己撑面子，内心里还是暗暗存着谨慎的。他第一次出门游说没走多远，只向北跨过洛水，来到雒邑的王城拜见周天子。

按《史记》的说法，苏秦此时朝见的是周显王。这应该不是事实。周显王在公元前321年去世，那时别说苏秦，恐怕连苏代都还没走上仕途呢。如果苏秦是在公元前314年回到家的，那么他在一年后觐见的只能是周显王的孙子周赧王。

这时的周王朝，七百余年的天子威仪早已荡然无存。作为它最后一代君主的周赧王，个人命运完全操控在同为宗室子弟的西周君的手里。日后更是要靠借债过日子，以致要躲到高台上逃避债主，留下几千年“债台高筑”的名声。

这样一个破落君王谁都知道已经失掉了使用价值，脑子并没坏掉的苏秦挑上他当游说对象，应该只是想借此练练手，为以后的路作铺垫。

据《史记·苏秦传》说，苏秦游说的结果是，周天子的“左右”臣子对他“皆少之”，很是轻视。司马贞说这是因为苏秦“浮说多不中”，虚词浮夸，全不中用。

可那时的苏秦显然不觉得自身有什么毛病。他本来就对这些落魄的家伙没抱多大希望，你们看不上我，我还看不上你们呢！

按《史记》所说，他的心里这时已经选定了新的目标。

三。挫折是难免的。

苏秦的新目标是秦国。

他的理由大概和苏代当初投奔燕国时一样，一副冷酷扮相的秦国必定令许多士子望而却步，但这也许正可以让他乘虚而入，获得更大的施展空间。

他越过崤山函谷关，一路风尘地来到了秦国的都城咸阳。

秦国这时当政的是车裂了商鞅的秦惠文王，或许真的是感觉人才储备不足，再加上苏秦是已经有些名气的苏代的弟弟，这位秦王屈尊亲自召见了他这个刚入道的新人。

对苏秦和秦惠文王对话的内容，《史记》的记述很简略，倒是《战国策·秦策一》的相关文字更像是一篇现场实录。

跟大哥苏代一样，苏秦见到秦惠文王之后也是狠拍了一阵马屁：

“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。”

说了一大通，无非是赞颂秦国地势险要，资源众多，国富兵强，秦惠文王领导有方。为了这一番演说词，苏秦大概是接连准备了几天的腹稿，肯定自以为是华丽动听，足以博得一位君王的欢心。

其实只要把这些可能是从《揣摩》之类二三流教材上拷贝下来的话，跟苏代初见燕王哙时含而不露的奉承比较一下，就会明白苏秦这时还是多么幼稚。更不要说他居然还鼓动秦王“称帝而治”，这在当时可是冒天下之大不韪，二十几年后的秦王和齐王相约同时称帝，结果很快在所有人的敌意中草草收场，这其中苏秦还起了至关重要的作用。而此时的他却说出这样的话，如果不是《战国策》记载有误，就只能说明一个新手的轻率卤莽。

执政已二十余年，见识过各色人等言行的秦惠文王，听完苏秦的开场白，心里大约跟周赧王“左右”是一样的感觉，苏代这个弟弟满嘴都是些个中听不中用的“浮说”。

可能是秦王的不以为然在神情中有所流露，被苏秦机敏地察觉了，所以他急忙收住话头，说道：“愿大王少留意，臣请奏其效。”

斗胆请您给我点时间，详细说明我的方略。

秦惠文王却不想再听他罗嗦那些华而不实的废话，婉言告诉他，羽翼不丰满，各种条件不成熟，一切都无从谈起。劳烦先生不远千里而来，“愿以异日”，还是改天再说吧。

苏秦之前应该预想过这种最坏的结局，但可能没想到来得这么迅速。情急之下，他顾不得秦惠文王温和的逐客令，直言道：“臣固疑大王之不能用也。”

早就猜到您不会采纳我的意见。

不知道是不是这句直率的话起了作用，反正秦惠文王没再把苏秦往外赶，又耐着性子听他讲下去。

苏秦继续说道：“昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击弛，言语相结，天下为一；约从连横，兵革不藏；文士并饰，诸侯乱惑；万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌弊耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝。三王。五伯。明主贤君，常欲坐而致之。其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。”

又说了这么一大堆，意思也不过是想让秦王明白，要扫平诸侯，统一天下，“非兵不可”。

秦惠文王早就通晓要消灭对手，必须靠军事手段这个硬道理，哪还用得着一个毛头小子来教训。苏秦忽悠了半天也还是没讲出什么实质的内容，秦王显然已经越来越表现出不耐烦。

苏秦本以为自己苦练了一年的言辞功夫能打动秦王，谁想实际情况竟恰恰相反。严重出乎意料的挫折让青春期的自负化作难以抑制的怨气，不由得数落起高贵的诸侯来：“今之嗣主，忽于至道，皆愍于教，乱于治，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞。”

其实苏秦方才的那些话本身就是诱人迷惑沉溺的巧言辞令，只是这时的他还没有自省的内功。而且冲动起来有点不管不顾，把秦惠文王也算进那些不会统治，偏听偏信的国君之中了，愤然又无奈地扔出一句：“以此论之，王固不能行也。”

由那些诸侯就可以看出，您是肯定不会采纳我的良策了。

这句明显冒犯的话一出口，苏秦所有的希望也就如泡沫般破灭了。

四。重新起步也常是人生的必修课。

跟秦惠文王的对话不欢而散后，据《史记》说苏秦便转道去赵国，最后来到燕国，在那里功成名就。

可是《战国策》的记载却不是这样。

怏怏离开秦王宫室，回到了住处。苏秦却还不死心，又开始给秦王写意见书。面对面的仓促应对，有些见解难免一时讲不清楚，或许文字的表达会让人更容易理解。

意见书写

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