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第三十六章他在想能不能拉她的手（第1页）

第三十六章他在想能不能拉她的手？

“投身于事业”，这句话许悠妙以前没太在意为什么要用“投身”这个动词，大三那年她就彻底明白了。她为了做自己的首饰品牌，整个身心像在燃烧。而她的努力没有不辜负，大三就是她人生的第一个爆发期。

如果说这个世界有奇迹，许悠妙觉得自己就是奇迹之一，因为她发现自己身上的品格和能力竟能那么恰到好处，不是说在哪个标准下品格优良还是能力超群，而是她很知道怎么用自己思想里的情绪和想法，她的一切很适合她许悠妙眼下需要呈现出的为人和处事能力。

许悠妙在大三的时候，把自己的首饰事业和代购联系在一起，她经过两三年的代购沉淀，有了一定的客户群，而在这些客户里，她认识了不少人也筛选结交了一些人。她在这些人里拉到了投资，在大三的时候她新增五百万投资款，找了首饰设计师，开始线上线下布局做营销，也开了自己第一家品牌首饰店。

许悠妙的第一波客户定位是大学生，她把首饰店开在了大学城附近，她的门店用了黑色粉色，设计简约大气，看上去非常高级，但里面的首饰价格却很平易近人。她的店在大学城里是一道很独特的风景，在那些平价又廉价的店铺风格里异军突起。

而许悠妙想撕掉的第一层标签是贫穷的自卑感，她认为能用物美价廉的东西将自己打扮收拾干净是一种能力，就比如她眼里看到的杨娜，不用追求名牌也有自己的风格和品味，在物欲横流裹挟着人不断追求物质虚荣的社会风气之下，应该激发这种自信。

于是，杨娜成为了首饰品牌的第一个故事和代言人。当事人杨娜从来没有想到自己的普通，会被许悠妙鼓励雕琢成如此闪闪发亮的宝石。而她从跟着许悠妙开始能自己赚钱，就已经不知不觉变得自信，现在让她在镜头面前说自己的穿搭心得，她开心又自然。她们的第一期的推广视频，朴实无华只有真实在当时一波爱秀悬浮高级生活感的视频中脱颖而出。

许悠妙的犀利策划风格在第一期宣传视频中就初现端倪，她在视频开头用黑底粉字写了一段话：为什么大家迷恋“物欲”，其实本质是话语权在“物欲”手里。所以，我们要多说话。

字幕消失后，杨娜和两个愿意出镜的同学开始聊天，在宿舍茶话会，她们聊生活费聊一天吃什么想做什么，互怼说笑。虽然每句话都经过编排，但每句话也都是真实感受，不过两分钟后，进入了主题，想吃什么做什么成为什么的最终底色是想被尊重。如何被尊重这是个很难去说明白的事情，但在视频里，三个女生明确表态了一件事：“我很讨厌那种肤浅的尊重只是来自物质或者外貌。”

这个视频发出后，有好的评价也有不好的，因为有人说她们认真说讨厌什么的样子看上去攻击性很强，让人感到不舒服。

而这句话，在许悠妙团队内部也有争议，有人说换成“我希望”，我希望事情能怎么样会比较柔和。许悠妙最后做了决定，她表示一定要说讨厌，她认为一个人的内核不能缺少攻击性，攻击性是一种信心和实力。她的品牌内核也一定要带有攻击性，斗争和解放是形影不离的。

许悠妙对品牌的定位很精准清晰，在产品方面她也下足了功夫，内核是坚强的，外在是柔和的，产品展现少女柔美健康为主色调，出了第一个系列“柔风”。

许悠妙找的合作设计师是她课外学习的老师介绍的，是位中年女性，在国外某品牌珠宝担任过设计师，现也居住在Y国。一开始人家压根看不上许悠妙，还说过许悠妙不过是个小土豪。不想许悠妙很乐意接受小土豪的定位，坚持不懈去找她，线上和她沟通整整半年时间。后来在大三结束的暑假，她还飞去Y国找设计师。

去Y国，许悠妙是和她设计班老师卓蓝一起去。卓蓝对要去的城市很熟悉，而她们要去的城市和周斯时读书的城市不是一个城市，有三个多小时的车程。许悠妙便不想麻烦周斯时，到了才告诉他，她来了Y国。

周斯时看到这条信息的时候，怔了好一会，回神赶紧给许悠妙打电话问她：“你说真的还是逗我玩的？”

许悠妙笑说：“我有多无聊，逗你干嘛？”

“你来怎么不和我说啊？”

周斯时立马开始急。

“我和卓老师一起来，行程她都安排好了，而且我想你假期肯定有事要忙，不想麻烦你。”

许悠妙说。

“什么麻烦？你忽然告诉我，我才措手不及。你现在在哪，我要去找你。”