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第81章 漠北四（第2页）

他话锋一转，又露出些许“为难”，“不过，漠北环境艰苦，运输损耗确实巨大。这样，为了表示我们商会合作的诚意，我们愿意在总价基础上，再让利半成，就当是支持漠北的人民了。”

这招叫以退为进，正常两家谈判，对方不压价已经反常，他再主动让利，如果对方顺杆爬，那可能没有问题；如果对方拒绝或者反应异常……

石坚沉默了几秒，似乎在思考，就在钱平平以为对方要接受这“意外之喜”时，石坚却缓缓摇了摇头：

“钱会长好意心领。然，雄主有训，交易贵在公平，不可挟恩图报，亦不可让对方吃亏。贵方法宝之效，远非寻常法器可比，价值理应更高。让利之事，不必再提。就按我方原议价格即可。”

钱平平：“……”

他感觉自己遇到了职业生涯中最诡异的谈判对手，不仅不压价，连主动让利都不要？还反过来强调他们的东西值钱？

这已经不是“爽快”能形容的了，这简直是……刻意示好，或者说，有意让利！

钱平平心中的那根弦瞬间绷紧了。

结合李天德之前关于那个神秘年轻净煞使的诡异发现，以及对方这种完全不似采购方的“冤大头”行为，一股强烈的警惕涌上心头。

“咳，”

钱平平轻咳一声，脸上笑容不变，但眼神深处多了一丝探究，“石坚大人和巡查司如此深明大义，实在令钱某汗颜。那……就按大人说的办。”他爽快地接受了报价，随即话锋再转，仿佛不经意地问道：

“既然我们双方合作意向如此一致，那后续的交付和安装，就需要详细规划了。不知巡查司能否提供一份漠北各部驻地的详细舆图？尤其是那些环境最为恶劣、急需这些设备的部落位置和大致情况。这样，我们商会才好规划运输路线，派遣技术人手，确保设备能最快、最精准地送达并发挥效用。”他顿了顿，补充道，“当然，涉及军事机密的区域，我们自会避开。”

这个要求合情合理，但也带着明显的试探——索要漠北的详细布防图和生存状况情报！

石坚似乎并未觉得不妥，他点了点头：“钱会长考虑周全。舆图自然可以共享。漠北各部驻守之地，皆在苦寒险恶之处。”他示意旁边另一名黑袍人取出一卷更加古旧、边缘磨损的皮质地图，在石桌上缓缓展开。

地图线条粗犷，标注着大量代表部落驻地的符号，以及大片用暗红色标记的、代表“天煞之地”或“极度贫瘠”的区域。石坚指着地图，声音平缓地介绍起来，毫无隐瞒：

“漠北之地，七成以上非荒漠即戈壁，水源奇缺，土地含毒或蕴含煞气。如黑石谷这般，已属中等偏上。更艰难者，如西北的‘飞沙堡’，坐落于流沙带边缘，常年风蚀如刀，水源需深入地下百丈汲取，苦涩难饮；东北的‘寒鸦哨’，毗邻‘寂灭冰原’，寒气蚀骨，土地终年冻硬，寸草难生；还有南边的‘赤焰岗’，地下熔岩暗流涌动，地表酷热干燥，空气中常年弥漫硫磺毒雾……”

他一一指出几个环境最恶劣的部落位置和面临的主要困境，语气平淡，却勾勒出一幅幅残酷的生存图景。没有夸大，也没有掩饰，完全是客观陈述。他甚至指出了几个靠近天煞之地、需要特别小心、设备安装需有净煞使陪同的区域。

“各部青壮，除却必要的狩猎采矿，多数时间需轮番值守，监控天煞异动，防范流窜妖兽。妇孺老弱则竭力维持着微薄的生计，依赖常平仓的微薄接济，然杯水车薪。”石坚最后总结道，语气带着一种沉重的平静，“漠北之民，所求无他，唯‘活着’二字而已。”

钱平平、李天德等人听着，看着地图上那些标记，心情也变得沉重。之前听黑石谷长老描述，感触虽有，却不如此刻直观。整个漠北，就像一个巨大的、遍布疮痍的战场，而生活在这里的人，在与天争命，在绝境中守护着摇摇欲坠的家园。

钱平平收起了商人惯有的精明笑容，神色郑重了许多：“石坚大人放心，浪浪山商会既接下此单，必当竭尽全力，将设备安全送达各部，并确保其正常运转。改善民生，亦是吾辈所愿。”

他心中的疑虑并未完全打消，但对方的坦诚和漠北真实的苦难，让他暂时压下了过度的戒备。至少，在帮助这些挣扎求生的部落这件事上，双方的目标是一致的。

“如此甚好。”石坚点了点头，似乎对钱平平的态度表示认可，双方开始就契约的细节条款进行最后的磋商和落笔。

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