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第四百一十八章 商战（第2页）

在现代时她就曾留过及腰的长发，虽然每日洗护打理要花费不少时间，但她甘之如饴，也会自己动手，利用中药材制作天然的洗发膏。

一般就是侧柏叶、何首乌和茶麸这三种中药材，熬制成浓稠的膏体，这样洗出来的头发，不仅干净清爽，还带着一股淡淡的草木清香，发质也愈发乌黑亮泽。

霍沉舟见沈晚实在抗拒，便不再坚持：“嗯，你喜欢那便留着，以后每天我帮你梳头。”

沈晚脑袋在他怀里满足地拱了拱：“嗯呢。”

沈晚一周不在，药厂那边积压了不少工作，所以第二天沈晚便去了制药厂，到厂子里，刚看了几份文件，便被林文斌叫到办公室。

林文斌眉头紧锁：“小沈，你这几天不在，还不知道吧？最近市面上，另一家厂子新推出了一款冻疮膏，宣传势头很猛，广告语直接打着比北山制药厂的更温和，见效更快！对我们的销量已经有了一些影响。”

沈晚神情淡淡：“林厂长，对方的产品，有没有样品给我看一下？”

其实对于这种情况，沈晚心中早就有预料了。

毕竟，冻疮膏配方并非多么高深莫测，一旦市场证明其巨大价值，跟风模仿乃至恶意竞争是必然会出现的事情。

商战嘛，无非就是价格、渠道、宣传和产品本身的较量，她对此并不意外，甚至觉得这比预想中来得还晚了些。

林文斌从抽屉里拿出一个白色的小圆盒，上面贴着简单的红色标签：“喏，就是这款。”

沈晚打开盒盖，只见里面是淡黄色的膏体，质地比北山厂的更为细腻油润一些。

她用手指沾取一点，在指腹捻开，又凑近闻了闻气味。

“确实是冻疮膏，”她放下样品，“而且，从气味和膏体状态判断，里面用了不少温经散寒的药材，比如可能加入了肉桂油、干姜提取物，成本估计比我们的还要高一些。对方在用料上，倒是舍得下本钱。”

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林文斌见她如此镇定，反而有些急了：“用料好，效果宣传得又比我们厉害，这不明摆着要跟我们打擂台吗？小沈，咱们是不是也得赶紧想办法，调整一下配方或者加大宣传力度？不能眼睁睁看着市场被他们抢走啊！”

沈晚却突然笑了，不慌不忙地反问道：“林厂长，您先别急。我问您，我们当初研发这款冻疮膏，最主要的目标是面向哪一类人群？”

听到沈晚的问题，林文斌愣了一下，下意识回答：“当然是面向普通老百姓啊，尤其是那些需要在户外劳作、容易生冻疮的工人、农民，还有普通市民和学生。”

“没错，”沈晚赞许地点点头，“所以我从一开始，选用的就是效果确切且价格低廉的常见药材，核心目的就是为了最大限度地压低成本，控制最终的售价，让绝大多数需要它的人都用得起、用得上。”

“而对方这个药膏，虽说用料更猛，听起来唬人，肉桂油、干姜提取物这些成分确实金贵，但成本必然水涨船高。我推测，它的定价绝对低不了，很可能走的是高端礼品或者专供少数消费能力较强人群的路线。”

“这就意味着，他们看似来势汹汹，但实际上并没有真正切入我们最核心的大众市场。他们做他们的精品，我们抓我们的刚需，市场看似一样，实则不同。只要我们稳住质量，保持住价格优势，北山厂的冻疮膏基本盘就不会被动摇。”

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