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第12部分（第4页）
54。可是沉甸甸的
“李清了解我们的历史，知道我们共同的经历让我们多少在感情上和一般同事不一样，虽然给你定的岗是你们部门唯一的大客户岗，但我不希望她在管理上觉得你在培训项目部这个团队里很特殊。”
“这我知道，我肯定不会让她觉得有负担。事实上，虽然我也觉得我们的感情很特殊，但是，齐总，我也不希望这份感情成为您和我之间的负担，我希望我们之间一切都从职场角度出发，也希望您对我的考核完全基于能力，基于是否胜任。”
齐奈笑着点点头，“我相信你没问题。我和李清商量过了，打算让你把北京的客户接过去，具体的回头李清会和你详细交待。”
“好。”
“李清的身体以后会越来越不方便，所以咱们就这么分工，李清负责看家，给咱们联系讲师做做方案，咱俩在外面跑，你把北京拿稳了，我抓抓外地。”
“好，没问题。”
“俞颖，你知道你的长处吗？”
俞颖笑笑，“您是想说客户服务吧，我是售后出身的。”
齐奈点头，“是，你服务意识很强，客户维护上肯定是没问题的，北京的这些客户基础打得很好，这是我们目前最核心的客户资源，我轻易不会交下去，你明白吗？”
“我明白。”
“因为你是我信任的人，我不需要担心忠诚度的问题，即便有一天你真的有什么不满，你也会通过面对面、堂堂正正的方式来解决，而不会在背后做出对公司不利的事，这是你可贵的职业操守。”
俞颖笑笑，“是，我们这代人做事还是比较讲原则的。”
“这些客户，德信一直精心维护，从我手里交到李清手上，现在再到你，可是沉甸甸的，我希望你能体会到这种份量。”
俞颖深吸一口气，点点头，“我知道，我现在就感觉到压力了。”
“有压力是肯定的，你的长处我们都知道，我也和李清也交待过了。但我现在想和你说的，是你的不足，至少是你离开德信时的不足，但我不知道现在还是不是你的不足。”
“没事儿，您说吧。”
“你虽然客户维护做得好，但你以前对开拓客户一直有些抵触，你也不喜欢陌生拜访，但你要知道，虽然北京的这些客户主要是维护工作，以发挥你的长处为主，但一些个别客户的关系也不是很到位，还是需要你去挖掘自己的开拓潜力，也是有挑战的。”
“这我知道，我既然决定回来，我就会全力以付。不管是德信，还是我，毕竟两年多了，我们都在进步，我也希望自己在德信能有一个全新的开始。”
齐奈终于把想说的话都说完了，她觉得俞颖也充分理解了，便长舒一口气，说道，“没错，我们都在进步，希望你的归来，能让我们进步得更快。”
俞颖讪讪道，“齐总，您要这么说，我可就真压力太大了。”
齐奈笑着站起来，“好，那咱们都尽力而为吧。我没事了，你忙去吧。”
俞颖听说了齐奈的婚姻变故，觉得应该关心一下，却又不知说什么好，半天才道，“大圣，挺好的吧。”
“挺好的，”齐奈笑笑，“欣欣呢，也挺好的吧。”
“恩，挺好的。”俞颖叹息道，“齐总，我挺佩服您的，希望以后我能在工作上多替您分担点儿吧。”
齐奈点头，尽力阻止自己感性神经的泛滥，这不仅是两个女人的对话，更是两位母亲的对话，感同身受，只是尽在不言中。
55。没有摆脱这种中介模式
两周以后，德信得到了未能入围江西的正式通知，齐奈借开失利总结会召集核心人员进行培训业务的研讨。
经过了近两年的尝试，培训业务虽然略有建树，但是尚不能实现赢利，做得也很辛苦，他们基本上只充当了讲师经纪人的角色。事实上，大部分培训公司都没有摆脱这种中介模式。大家都知道这种商业模式让人很容易厌倦，操作层次不高，同时也挣不到大钱，但是在国内的培训领域却始终没有一个成功的模式可供参考和复制。
“咱们去年虽然是亏损，但今年开了黑龙江，肯定会对地市有影响，其他外省的地市应该也会有几个出单的，北京咱们现在做得也还扎实，再加上东锐的单，我们好好努把力，今年实现部门赢利应该问题不大。” 李清说道。
“不过，就算赢了利，照咱现在这种模式，挣的都是体力活的钱，咱得挣脑
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