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第339部分（第1页）

信用不了多久电脑就会老讲寻俗曰切家正是因为电脑的普及，由此带来的数码产品和互联网的应用，也会如潮水一样成为大潮。我的想法是，答应柯达控股百分之四十的要求，我们的条件是，向柯达要心乙美元的投资，其中一半注入达富胶卷，一半用来投资优。液晶屏生产线，”

常青松惊讶地张大了嘴巴：“夏”夏处长，柯达当初提出百分之二十的股份时，只肯出资３亿美元。还没有谈妥，现在开口要心乙，才转让百分之四十的股份，是不是太狮子大开口了？对方肯定会一口回绝

“谈判，就是一个互相妥协的过程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情，因为在国际市场上。柯达已经被日本的厂家逼得节节败退，如今都看中了国内是一个巨大的新兴的市场。谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。夏想根据后世柯达和达富的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了强烈的危机感。

谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识，同时，也面临着一次重要的转型。可惜的是，在后世。柯达选择了保守路线，没有及时抓住数码大潮，惨被淘汰出局。日本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。

更不用说液晶屏上。更是没有柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落，甚至在后来的新生代之中，几乎无人知道柯达

名！

全是因为柯达的决策失误，没有抓住此次机遇。

夏想相信，只要能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要出更多的钱！

“只要常总照我的思路去和柯达谈判。说不定还能要来旧亿的投资夏想看了邱绪峰一眼，又说。“试想，如果你们能为宝市拉到旧亿美元的投资，你们将是宝市最大的功臣。”

一句话说得邱绪峰也是热血沸腾。

占亿美元是何等惊人的数字，此行如果真能如夏想所说，能够引进柯达引乙美元的话，常青松会受到达富集团的什么奖励，邱绪峰并不关心。他所关心的是，他就会一举成为宝市最耀眼的政治明星。

占亿美元，将会成为燕省有史以来吸引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱绪峰以后就算一件事情也不做，也能当上下一任市来

邱绪峰双眼放光，直直盯着夏想的眼睛：“夏处长，你可不要给我们画一个大饼，然后就没有了下文。别说旧亿，此次谈判的底线是３亿美元转让百分之二十的股份，就是达到了目标。我倒想听听，怎么样能让柯达心甘情愿拿出旧亿出来？”

夏想坦然一笑：“谈判就是一个试探对方底线的过程，你进我退，或是我进你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方。让对方觉得付出就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线，又能为对方走出困境出一个好主意，当然，好主意的落脚点还是要让自己有好处可得，这样，你在谈判中就能掌握主动权。就能一点点消磨对方的信心。超过对方的底线，前进再前进。”

常青松听出了关键之处，不解的问：“夏处长难道有信心说服柯达？是不是知道了对方的底线？。

对于夏想的随行。常青松没有太多的想法。在他看来，夏想虽然是领导小组的成员，还是关键人物之一，但他太年轻，未必有什么见识，就算在商业上有些小见解小聪明，但隔行如隔山，他对胶卷行业的了解肯定一知半解，对国际和国内胶卷的现状也未必透彻，充其量就是一个寻常的小官僚，跟看来美国出访。也走出于沾光游玩的目的。

所以当他听到夏想提出的引乙美元的目标时，表面上还是恭敬地请教，实际上在内心深处对夏想无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员，还是第一次见到夏想这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员，别的官员好歹说的话还能靠谱，夏想的话简直就是信口开河，滑天下之大稽！

，万比北

柯达公司是美国的老牌公司。谁不知道美国人精明得很，在谈判的时候不但傲慢，而且还寸步不让。达富和柯达的谈判进行了一年有余。柯达提出了两个条件，一是引乙美元收购百分之五十一的股份，取的控股权。二是乙美元收购百分之二十的股份，但有许多苛玄的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次，还是没有谈成共识。

防：值此阖家团圆之际，老何和夏想一起恭祝各个兄弟姐妹节日快乐。幸福安康！别走开，后面还有”

卷二　坝县风云　第434章　不要和美国人讲人情

窿股权不能让，泣是底分也二十的股份也是废甄，不能再多，但达富希望能卖到３亿美元。同时取消一些苛刻的附加条件。因此，常青松对此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬很难对付。也比较奸诈，一触及到底线。就会摇头说“０。”没有一点回旋了余地，让人摸不清他们到底有没有诚意。

说没有诚意，他们又会经常主动要求谈判。说有诚意，一谈判的时候，就又死咬住他们的条件不放。就是弄得人左右不是。

夏想没有见识过美国佬的厉害。开其就说要让他们吐出曰乙的资金。真是不知天高地厚的想当然的想法。

夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下，有不以为然的神情，就笑着回答：“我又不会未卜先知，怎么可能知道对方的底线？那是柯达最重要的商业机密了。没人敢透露给我。但我敢说，只要常总配合，只要邱市长有胆气，我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争。”

常青松尽管不服气，对夏想的说法也是嗤之以鼻，而且此次谈判虽然以他为主，但宝市现在既然是试点城市，又有邱市长随行，他就得听从上级领导的意见，就对邱绪峰说道：“一切看邱市长的安排了，杨总也说了，谈判以我为主，但何时开始谈判，何时中止谈判，我听取邱市长的意见。”

邱绪峰想了想，笑了：“一直以来我都相信你，夏处长，你好象还从来没有让我失望过，既然今天你这么有信心，那我们就试一试，反正对于这一次谈判，我也不怎么乐观。美国佬在我们临上飞机之前，还没有松口。”

夏想点头一笑：“那就好，既然让我来安排，我就不客气了”下午和柯达的人见面后，先不提谈判的事情，就让他们带领我们四处游玩一番再说。”

常青松不满地说道：“夏处长，我们是来谈判办正事的，不是兼游来了。”

“我知道。”夏想还是笑容可掬的样子，“兵法上说，两军交战。勇者胜，现在美国佬以逸待劳。我们旅途劳累，和他们马上进行谈判，体力上就吃了大亏，要好好休息两天。养精蓄锐，然后才能一决高下

邱绪峰有点明白了夏想的意思。说道：“老常，难得出来放松一次。就先放下包袱，欣赏一下美国的风景。根据我以往的经验，夏处长的为人还是十分可耸的，他一般不开玩笑

常青松无奈地一笑：“不开小玩笑，就开天大的玩笑。反正我听从领导的安排，谈判不成的话，邱市长是领队，我顶多挨杨总几句

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言外之意是，邱绪峰说不定会受到市委的责备。

邱绪峰点点头：“谈判进行了一年多，也没有太多的进展。此次前来前景也不太乐观，就听夏处长一次。或许改变一下思路和方式，反而有意想不到的收获

常青松没再说话，只是点点头，神色之间还是有些不太情愿。

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