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第80章 红粉世界080（第2页）

莫雷先生是和礼兰人，船运大亨，他的船就是跑和礼兰到新大陆的。他也看中了可丽肥皂这款产品，而且他根本不是想和之前那些商人那样小打小闹，他是打算垄断可丽牌肥皂往洋基的渠道。

可丽牌肥皂利润丰厚只是促成他重视这个的原因之一，另外的原因却是洋基哪儿都缺可丽牌肥皂。如果手上握着可丽牌肥皂，他就有可能将别的商品也配合着卖出去。

这有点儿像后世的医药公司，特别厉害的医药公司手头往往有一些‘独门药’。市场上‘人无我有’的独门生意当然好做，这样的药物根本不需要医药代表如何使劲，反而是很多医院要主动采购。

这种时候，这些药就要配合一些‘老药’‘大众药’去销售了那些药买谁家的不是买呢？这样靠着独门药，医药公司就能比较轻松地获得一些订单，何乐而不为？

莫雷先生虽然靠着雄厚的资本，这两年在船运行业动作频频，但实际还是根基太浅。单纯做船运是很难做了——而且这年头也很少有单纯的船运商，他们运别人的货的同时，也带着很多自己的货呢！

而莫雷先生要带自己的货，根基浅的缺点同样会被无限放大。

关于这一点其实也没什么特别好的解决办法，就像奥斯汀先生一样，当初也有这个问题，只能慢慢来，并且期待有什么机遇了。奥斯汀先生有达科奇先生帮忙，这也算是机遇了。

莫雷先生也只能慢慢编织自己的人脉网络，增加自己的合作伙伴而当下洋基紧缺的可丽牌肥皂就被他看作是一个机会！

要知道洋基现在表面上看只是上流社会需要可丽牌肥皂，但实际上只要可丽牌肥皂能够大量出口到洋基，价格‘正常’一些——都不需要特别低，4美元太贵了，哪怕1美元，甚至2美元呢？

只要价格正常一些，立刻就会有大量的需求被释放出来！那些买着假的可丽牌肥皂的中产阶级，其实全都是可丽牌肥皂的潜在用户。一块肥皂卖4美元，哪怕是真货，他们中会考虑购入的人也不会有多少。

但如果是2美元、1美元呢？恐怕不少人就愿意买来试试了吧。而这就意味着大量的消费，丰厚的利润。

莫雷先生明白这个道理，洋基的渠道商又怎么会不明白！所以他可以利用可丽牌肥皂撬动杠杆，推出自己别的货，然后慢慢经营，团结更多的合作伙伴——他觉得，只要他有足够的可丽牌肥皂，就能做到更多事！

这就是莫雷先生极其重视可丽牌肥皂的原因了。

好在他原本就是和礼兰人，只不过更靠着新大陆那边做事业而已，所以和礼兰人脉比很多根基在洋基的商人要多。他通过这些关系，人在洋基呢，就给可丽肥皂厂下了大笔订单。

这笔订单可真的太大了，而且还是长期要求供货的，奥斯汀先生甚至因为这笔订单又新扩大了一次可丽肥皂厂的规模

不过奥斯汀先生其实并没有吃下莫雷先生的全部订单，实在是产能不够啊！别说产能增加是需要时间的，看约定的提货时间不一定来得及。就算那样行得通，奥斯汀先生也不可能这会儿吃下一份订单，就为了这张订单无限扩张工厂吧？

工厂小的时候还能那样做，工厂大的时候还那样，将来怎么死的都不知道！

就算莫雷先生有后续订单，也不可能说服奥斯汀先生。首先后续订单也没有这一次这么大、要的这么急，后续的订单，现在稍微增加一些产能，再抓紧一些生产，也能消化掉了，不需要因此做那么大的扩张。

另外，谁知道莫雷先生的订单能有多稳定呢？中间要是因为种种意外，订单黄了，可丽肥皂厂怎么办？

就算有违约金，也不一定能弥补损失。更不要说像是破产之类的意外，合同上说定的违约金能得到多少都是个问题！

莫雷先生想要尽力争取，想要努力说服奥斯汀先生，向他说明自己的商业愿景——以他的资本，他的计划，绝对不会出问题的，奥斯汀先生这里只管增加产能，他将来还会要更多的货呢！

然而这不是小事，这是影响到工厂经营根本的大事，根本不用指望这年头效率低的惊人的信件能够沟通好电报都没有普及的时代，一封信在海上要漂至少十几天，然后再经由路上邮递系统传送。

呵呵，一次你来我往的交流就要用掉一个月的时间了，能指望谈好这么重要的事吗？

所以事情就只能这样了几天前，莫雷先生先于自己的货船队来到了和礼兰，他是乘坐豪华客轮来的，那更加舒适。

他来到和礼兰之后，首先是为之后货船抵达后一些事情铺路，另外也是到处联络和礼兰这边的‘老朋友’，为维持人脉做种种努力。这几天他倒是也去过可丽肥皂厂，只是非常不巧，没见到奥斯汀先生。

之后又忙于应酬，这几天都还没见上呢！

但在他的计划中，这次回和礼兰，奥斯汀先生绝对是他要见的人之一，会面安排已经记在秘书福尼尔的备忘录上了——而他也是在和人说起奥斯汀先生和可丽肥皂时才知道，这位他通信过，但还没见过的工厂主又有了一家新工厂，卖一种叫做‘牙膏’的新商品。

虽然是新商品，但也是一经面市就引爆了市场，大受追捧呢！

莫雷尔先生敏锐地意识到，这可能又是一个和可丽牌肥皂差不多的爆款，自己要早早布局才行啊！在试过仆人从商店里买来的可丽牌牙膏之后，他不再犹豫，立刻就要下单！

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