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第五十三章 主要目的（第1页）
“虽然话是这么说，可是……”
柳辉深知许玉行说的一点都没有错，他明白，现在普遍几家快递公司，比如顺风，比如深通，就不在意大学生市场。
可大学生市场的人流量何其大，如果许玉行把广城大学生总代理拿下，而且快递站点开在学校教学楼下的话，必然能收获到大多数学生的支持。
毕竟随着电商平台的崛起，现在哪个大学生不知道淘宝，不知道京东这些电商平台？
如果看到心动的东西，那怎么说都会下上几单，这是一个一本万利的生意。
再者，如果广城的大学城快递站点成功做起来的话，那他们未必不能将许玉行的代理权收回，从而发展公司的线路。
这种方式很绝情，但绝对符合资本利益。
但现在的问题是，许玉行的要价实在是太狠了，在没有保险且没保证能做起来的情况下，一件快递就收0.5元，无非是漫天要价，不说柳辉能不能同意，上边肯定不能同意。
“可是你这要价实在是太高了，恕我无法接受。”
柳辉无奈的把剩下的半截话说出，而许玉行低着头表现的很为难。
“请允许我们出去商量商量。”
没过多久，许玉行抬起头来，诚恳的对着柳辉说道。
“这是自然，毕竟这种事情不是一蹴而就的。”
柳辉点点头表示同意，而许玉行没有停留，拉着李应铭就走了出去。
“柳经理，这个学生未免要价太狠了吧？”
跟着柳辉几年，小雨很清楚一件快递要价0.5元是什么概念，所以此刻很为柳辉抱不平。
“其实单价0.5元，如果他有基础的话，大可以放给他，毕竟随着时间沉淀，在学校的快递站点肯定能受到越来越多学生的欢迎，给他一个固定单价，还是我们占便宜了，但是……”
柳辉话说到后面，突然停顿了一下，神情稍微有些复杂。
“可是什么？”
小雨倒是很好奇柳辉现在心里是怎么想的。
“我就怕这个是一个陷阱，这个孩子是个做生意的好苗子，各方面都很不错，大概是我想错了吧。”
柳辉没有多说什么，只是喝了口已经有些冷却的温水。
“许哥你拉我到外面来做什么？那单价可以退步，我们直接说出来不就好了吗？”
其实李应铭很聪明，不过是少了些在社会上打拼的经验。
而许玉行不紧不慢的拿出了根烟，点起火舒服的抽了起来。
“你觉得如果我们这么干脆的就提出了可以让步，你猜对方会怎么想？”
许玉行的话语引导明显让李应铭有些小感悟：“大概他会觉得我们这是给他挖坑，然后觉得我们没有诚意？”
听到李应铭的回答，许玉行吐出了口白雾，笑了一声：“看来你还没有完全傻。”
“啥啊，这又扯到我傻了，那现在我们该干什么？”
李应铭不爽的从许玉行那顺了根烟抽着，好奇的问道。
“把这根烟慢慢抽完，稍微拖久一点，让他觉得我们真的有好好商讨，另外待会那条中华直接给他，吃人手短，拿人嘴软，可能他不会太瞧得上这一条烟，但至少能松点口。”
许玉行把接下来的事情交代了一下，这让李应铭不由得倒吸一口凉气。
“妈的跟你待久了真感觉你是个人精。”
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