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第八十六部分 不战而屈人之兵（第1页）

宋洋喝完一整瓶天都啤酒，话匣子打开了：“我说薛哥，这事要是我不说，老杨也不说，是不是你真以为我俩足不出户，为了窝在屋里打游戏，为了完成业绩，利用下班时间严刑逼供？其实都是杨哥的主意。刚开始的一两天，我对他的安排十分不理解，可时间证明，杨哥的方向是对的。”

“哦？说给我听听！来来来，别光喝啤酒，尝尝这个，刚从古巴带回来的特产。”为了鼓励宋洋，薛鹏拿了支雪茄递给他。

“薛哥这么敞亮，我就不能再藏着掖着了。杨哥把名单进行排序，一些子公司、分公司以及集团的人筛出一部分进行约谈，跟这些人比，我俩就是小屁孩了，有些人的年龄都快赶上我爹了。杨哥说这些人都是老油条，什么都见过，肯定什么也问不出，正面走不通，就打迂回战术，所以我们将计就计。来的人不是玩游戏，就是看着我们玩游戏，我们什么也不问不谈，到了点就放他们走，就这么简单。”

薛鹏惊讶地看着宋洋，意思是这就完了？宋洋点点头。薛鹏恍然大悟，好一个不战而屈人之兵！

自集团成立，除财务、人力资源、业务等核心部门和重要子公司有薛鹏的人外，大部分分公司、子公司还有集团的其他部门，都没有他亲信。为搭建集团框架，管理人员多数通过社会招聘，甚至有部分是马家的原班人马。而马家公司的人员，除总经理和财务负责人之外，剩下多数人都是之前留下来的。

集团成立初期，薛鹏没有管理集团的经验，平常只忙于大方向，集团内部的布局只依赖于权力下放和盲目信任，当起了甩手掌柜，结果就出现问题了。上传下达在多数时候到达不了第一线，最终出现了重大经营异常。这时候薛鹏意识到必须要整顿队伍了，当他真正想做的时候才意识到，面对一团乱麻，简直犹如狗咬刺猬一般，无从下口……

就在薛鹏挠头的时候，大连上学时认识的老大哥来天都谈生意，薛鹏跟他混得不错，就把他请了出来，酒足饭饱之后，将眼前的问题兜了出来。老大哥是资深生意人，见过各种大场面，就给他支了一招，利用群众斗群众，等斗得差不多火候了，有些管理层的利益必将蒙受损失，势必会做出一些百思不得其解之事，只为保护自己的利益。当人心惶惶之时，这时候就该你出面主持大局，所有势力都盼着稳定，谁也不想翻船，自然知道如何选择。

不得不说老大哥这一招确实高明，而杨洪同样运用了人性的弱点，利用人与人之间的猜忌心理，利用特殊时候彼此间的不信任。

杨洪在宋洋讲完后，补充了一个案例，他觉得进驻集团后，这是最成功的一次：某天，杨洪约谈了某子公司的副总，该公司主营业务为运输，公司员工近百人，公司是从马静父亲手里买来的。运输公司总经理叫何冬，杨洪见过他两次，薛鹏对何冬评价很高，只可惜年龄偏大，今年五十多了，那时男性退休年龄为五十五周岁。何冬做业务起家，有深厚的基层经验和人脉，管理能力和业务能力可圈可点。

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当年马静临走前走了薛鹏的后门，说运输公司只要存在一天，一定要让何冬管，希望不要无缘无故将其赶走，薛鹏信守承诺，除运输公司的头号负责人，其他公司全换上了非原班人马。可奈何事与愿违，运输公司自从由薛鹏接管，居然在几个月内经营到了亏损边缘……

杨洪为了解情况，给马静打越洋电话，问薛鹏当年打包购买几家公司的情况。马静得知杨洪正在帮薛鹏整顿集团，就给他做了份详细的分析报告，报告中干货满满。看过报告后，基本可以排除何冬假公济私的嫌疑，大概率是公司的副总手脚不干净，和亲信里应外合，用非正常价格买卖，亏空了公司。

有了方向，杨洪就有了应对的办法。他直接把副总约过来“喝茶”，他把马静的分析报告稍微改动了部分，顺便让刘明耀找人跟踪他，拍了几张他和外人吃饭的照片。详实证据扔在副总面前，副总矢口否认，说杨洪拿着鸡毛当令箭，集团内部审计和评估，跟子公司有什么关系？等他离开后，杨洪制造了窃听器事件。

后来杨洪把运输公司的中层约了个遍，为了营造气氛，他特地弄了台“检测仪”，是通过北京科技展认识的参展商手里搞到的，售价只要599元……

运输公司约谈开始。进屋前，被约谈人员把手机留在屋外的储物柜中，并且确保谈话的保密性，外人无从知晓谈话内容。每个被约谈人，除了“喝茶”只做一件事，看着杨洪和宋洋打游戏……

要说副总不着急那是假的，每个“喝完茶”的人，他都要找各种理由约到他办公室问话，但每个人给出的答案出奇的一致——他们什么都没问，我什么也没说！

副总能沉得住气就见鬼了，由最初的胡思乱想，演变成上蹿下跳。突然某一天，他变得“勤奋”了，开始大肆签字并开展业务。所谓的开展业务，并不是因为害怕了抓紧表现自身价值，而是借助业务大肆贪污，因为下半场留给他的时间不多了……

狐狸尾巴终于露出来了，何冬也不是吃素的，在掌握了详实证据后，直接汇报给了薛鹏。薛鹏高高地举起，却轻轻地放下，让何冬按照法律规定和集团规定处理，最后就顺理成章的把副总拿下了。副总悔不当初，在何冬办公室跪在地上痛哭流涕，又把钱悉数吐了出来，想求得何冬的宽恕。可他哪里知道，这是一场你死我活的斗争，不是道歉认错就能混过去的。何冬扶起副总，打开了办公室门，转身离开了，警察走了进来，副总被带走了……

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