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第6部分（第5页）

后来在模式识别软件方面本来是以清华OCR　独树一帜，后来汉神文字识别系

统的出现，给清华OCR　的“老大”地位带来一些影响，由于汉神文字识别系

统上市的时间较短，在一段时期内想在国内模式识别软件市场出人头地比较

吃力。

由此看来，想做“中国的微软”，在没有硝烟的商战中，比起炮火连天

的战场还要困难得多，它是一种斗智斗勇的战斗。国内的软件生产商在摆平

国内软件企业的排挤时，还要去应付国外企业的抢夺。瞿学魂曾深有感触地

说：“纵观信息产业不到50　年的历史，其发展的规模、竞争的胜负从来不绝

对取决于一个企业的资金实力，也不取决于技术水平，更不取决于政府的扶

持，而取决于企业对产业发展和用户需求的深刻理解，取决于企业高瞻远瞩

的竞争战略，取决于企业内在的创新能力，取决于企业独特的文化凝聚力。

总之，它们是看不见的东西，这些东西可以统称为管理。”

很多因素是我们无法把握的，尤其是在市场竞争中，很多人已经发现所

谓的最后一片阵地岌岌可危了。在中国的软件产业界，科利华在软件产业界

是唯一一家在呼喊需要竞争对手的企业。

宋朝弟说：“中国的财务软件有100　多家往里扎，用户感觉到是使用财

务软件的时候了。我们希望有20　多家有实力的竞争对手同时炒作家教市场，

不希望小公司的低劣产品把家教软件的口碑做坏了。科利华有70　多位教师组

成的教研中心，如果竞争对手没有一个由优秀教师组成的教研中心，就不要

和科利华竞争。教育软件不仅是软件，而且是教育；软件只是一个载体。只

有教育内容好了，才可以把内容做好，在设计指导思想上，如果不能深刻体

会用户的需求，理解教育软件的本质，没有突破，你也只能跟着别人走，成

不了大气候。”

《中国计算机报》的记者刘韧说：“宋朝弟有过竞争取胜的经验。”　1991

年，当科利华开发出第一个产品“CSC　校长办公系统”软件后，经过两年的

发展，1993　年底面临着一场激烈的竞争，一下子有20　多家都在教育报上打

广告。据宋朝弟说：“那时候，教育报的广告排都排不过来，天天都是校长

办公系统。这时，学校能感觉到，上校长办公系统是时候了。市场起来了，

而在这时，科利华使出了杀手锏。1993　年5　月1　日，科利华推出了一个特殊

政策——买软件送硬件，一下就卖了1000　套。别人根本就卖不动，等着他们

也跟着卖软件送硬件时，已经来不及了。”

虽然宋朝弟的这种方法在业界被评?

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