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第121部分（第1页）

“我信！”胡常青没有反驳，他感叹道：“在我心中。总裁就该有您的智慧和魄力……看看梦想投资在中国的事业，那哪能有一般人可以做到地？如果您不是总裁，我还以为您往后会”篡位“呢！”

“你过奖了，对于有才能的手下，我没有那么小气的！”我说道，“其实我也没有当什么皇帝的野心。能开开心心的和老婆们一起过日子、不用为金钱而烦恼，就是我很满足的了。所以你大可不必担心。当皇帝是个很累的事情，我没有那个心思去做。”

把试验的战场定在越南，是因为我最初目的，是为了在经济上狠狠的压榨越南人；胡常青虽然值得信任，可有些事情，越少人知道越好。

“我明白的了！”胡常青恭敬的道。

“那就好！”我赞许的说道。“我们话说回来。你对诺基亚的营销方针，有什么自己的看法没有？”

胡常青想了想，道：“经过我的研究，发觉其实我们诺基亚现在的主战场，应该还是在欧美。在那边，几个大公司正打得难解难分，历来欧美就引领通讯时代的潮流，只要我们在那边站稳了脚跟，再杀回亚洲，那将是锐不可当的。”

我不可置否的点点头，又问道：“欧美和亚洲市场有什么相同和不同的呢？”

“欧美市场和亚洲市场的相同之处在于，人们喜欢低价高性能的产品；但相比较之下，对于价格承受的底线，就是发达国家和不发达国家最大的区别了。这其中，两个地方的消费人群的多少，也是影响的重要因素。”胡常青干净利落的答道。

“那是不是人口稠密、经济发达的欧美国家，更加适合手机行业的生存呢？”

胡常青肯定的回答道：“是的，我以为是这样。”

“我和常青的看法可不一致。”我摇头说，“不可否认，刚才你说的那些，都是下过了一番功夫调查的；但你接触通信行业时间尚短，很多事情，都只是看清了面纱，却没有抓住实质。”

“实质？”胡常青神色一正的道：“还请总裁指教！”

“任何行业的兴起，都摆脱不了‘利润’这个词，如果没有利润也不可能获得成功。这点你应该知道吧？”

“是的。”

手机行业的利润在哪里，怎样才能获得最大的利润，你知道吗？……别从消费者那里动脑筋，要找其本身。“”不知道。“胡常青摇头道。

我心中一笑，这可是二十一世纪总结出来的经验，此时的人们，能看透的应该没有吧？

倒不是说现在的人们不聪明，事实上他们都很不错；只是任何聪明的人，都有他的局限性，摆脱不了时代的固有束缚。

想到这里我忽然意识到，我之所以能够成功，正是由于我凭借着未来的经验，以一种俯视的高姿态来看待这个社会，经过后人千锤百炼试验出来的方法，注定了我的辉煌。

“如果单纯买卖手机，我们大可不必如此大动干戈，直接从各厂家进货前来贩卖就好。但是这样的利润及其微薄，故而不用考虑。”我开口道：“但如果把手机做成一个行业，那利润可就无法估量了。”

胡常青先喜后惑，不解的道“总裁您说话的含意，我不是很懂。什么是‘手机行业’？难道我们控制了生产厂家，还不能叫做‘行业’吗？”

“‘行业’并不止是生产、销售自己的产品这样简单。”我重复着自己脑里的知识，“说起这个，我们又要回到‘利润’这个方面，而‘利润’的最大化，正是在一个产品形成‘行业’以后。”

说到这儿，看见胡常青一副摸不着头脑的样子，我只得简单化的说道：“就拿手机来说吧，如果我们把手机和拥有通信网络的公司合作，让使用通信网络的用户，都只能使用我们的手机，那是不是就垄断了这个通讯网络呢？”

“除了合作，要是在功能上也实行唯一的话，要使用这个通讯网络的人，就必须使用我们的手机……如此捆绑销售，还愁钱财不滚滚而来吗？”

“啊！我明白了！‘行业’就是垄断！”胡常青恍然大悟道：“只要我们想方设法，让手机有别人无可比拟的优势，那么利润自然就变得最大了！”

见他一副欢喜若狂、外加崇拜的表情，我不得不佩服微软的“捆绑销售”创意，新一代的垄断，正是源自于此。

“你别高兴得太早了！”我让他高兴了一会而后，又出言道：“捆绑销售的方法固然好，但是不是什么地方都能够使用的。”

“我明白！”胡常青迅速的反应了过来，“在欧美国家，通讯行业都是私营企业来竞争的；而在通讯属于国营的中国，却因为派系太多、影响太大，造成实行难度增大，故而也不使用；只有在越南这种独党执政的小国家，才是最好实行‘捆绑销售’的地方。”

“不止是这样，还要礼尚往来。通讯网络为我们提供了垄断的条件，我们也要为其摇旗呐喊……在手机的价格上让步，损失只是暂时的；而通过长久的使用收费，则可以获得持久的利润。”

“总裁，您真是天才啊！”胡常青惊叹道：“如果不是您这么抽丝剥蚕的讲解，常青是怎么也不能相通这个环节的……您放心好了，明天的谈判，常青知道该怎么做了！”

二十日上午，九点三十分，越南河内阮氏家族的总部，市郊多罗山的香玫山庄里。

香玫山庄一共有三十五栋主建筑物，八十七栋配套建筑，占地面积达到恐怖的两百亩，是一个小村的面积了。

在贵宾会议室百年铁木作成的圆桌上，坐着阮振民、黎长南和我。

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