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第477章 电销的神奇之处（第1页）

4日，晴。

汇融创投的大晨会开完，唐科就开始进入忙碌状态，线下考察的两位客户需要督促，还有房贷的客户也要尽快收集资料。

渠道部的人员还没有到位，唐科还是千手观音，在各个到访客户之间来回穿梭。

昨天有人开单后，新人们又开始意气风发，鼓起勇气继续打电话。若是唐科开单，他们认为他是老板，专业知识过硬而且有积累，自己还差太远。

但是，开单的就是他们一起培训，同时入职，一起上下班的菜鸟新人。

那就没什么理由啦！

他们能行，自己为什么就不行？

于是乎，一个个打起电话来，格外的卖力，死磕下午半天，居然也在总监们的大力帮助下，又有四个新人有来访。

他们的总监也不甘落后，上午各有一个来意向客户登门。

如此一来，唐科又忙得团团转。

上午五位客户谈完，半天的工作也就过去了，效果还是不错。

五个来访，开两个单。

其余三个打发走人。

这次开单的新人有一个，是戴恩林他们二部的王志宗，也是唐科他们老乡，但不是大坝村的人。

他这个客户开票比较多，税很少，贷款笔数有点多，要求大额度，利息没有特别在乎，不是特别高就行。

不是特别高是多高？

唐科尝试报一个8.5厘至16厘，客户发反应似乎不大，显然是可以接受的。因此，他直接让录单员申请额度五百万，但是利息相对高的某网银行，还有另一个某数。

结果，两家出额共计480万元，让唐科感觉到很意外。

大数据的审核，有时真的奇妙。

没有时间去感叹，设计一番科学合理的言论过后，唐科告诉客户有额度，顺便把利息说了，但是要求有5个点的担保费。

再加上8个点的服务费，共计13个点，客户问为什么需要5个点担保费。

唐科告诉对方，他走的是大额渠道，额度越大，担保费用越高，那是肯定的，而且他的负债比较高，担保费缴纳过去，有第三方平台提供风险担保，资金放出是放出那么大一笔资金出来。

反正客户不懂，他说得煞有其事，非常笃定，客户也就信了。

在谈判之前，唐科通过聊天，已经把客户的性格分析很透彻，而且加了一些风水相术参杂其中，把客户拿捏得死死的。

在什么客户身上下功夫，唐科已经研究得比较透彻了。

面对渣渣客户，特别是开票纳税少，公司规模不咋地，而且行业也不怎么样，他干脆直接谈费用和额度，然后出方案。

有没有额度，当家刮刮乐，中了就收费，不中就送走。

根本用不着看相算命。

但是，遇到那些开票金额大，纳税等级高，企业规模还不错，或者从征信和公司行业上看，成长性比较好的客户，唐科就开始动脑筋了。

他会掌握谈判节奏，适时见缝插针，引导客户进入风水、相术话题，然后拿捏住对方，直到把人拿捏住，他才谈正事。

这一招，百试百灵。

偶尔遇到一些不相信，或者死犟死犟的客户，唐科还能进一步发挥所长，把客户之前的遭遇说出个一二，对方立马改变态度，变得服服帖帖的。

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