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第12章（第2页）

春节过后，是行里一年一度的开门红时间，俗话说，好的开始是成功的一半，所以每位前线人员都特别在意年初的业绩，各大团队都在暗自鼓劲儿，仿佛多用力就可以消耗掉春节累积的脂肪。

由于保险公司也都有年初冲开门红的习惯，所以配合客户的需求，步步盈产品依旧是开年销售的主力产品之一。按照去年营销方案评选的计划，康馨的策划书的方案开始逐步得到落实。

总行快速地按照方案的建议安排了保险公司和行里产品部的人员到前线做产品培训，解答疑点，突出产品的优势，使得理财经理面对客户时更加有的放矢。

按照康馨方案的数据分析，单身高收入女性和中年男士是此款产品的决策主力，培训也特别强调了营销人员应充分挖掘自己现有的客户池，更好地选择目标客户进行营销。

康馨看着自己的工作成果一步步变成具体的作战方针，内心的快乐不言而喻。虽然这份光环还是罩在姗姗的头上，但是经过一段时间的消化，好像也没有那么多愤恨了。

留得青山在，不怕没柴烧，职场是长跑，何必在乎一城一池的得失。

这天，分行的同事们在总行听完培训，已经是夜里很晚的时间。老师的营销情景模拟做的很是精彩，大家打着哈欠往外走，意犹未尽却也疲惫不堪。

康馨远远地望过去，大美的工位好像还有灯光，便和同行的伙伴辞去。这几日没联系大美，确实有几分担心。

&ldo;啊，你吓我一跳！&rdo;康馨突然出现，正在走神的大美吓得一激灵。

&ldo;想什么呢，这么出神？&rdo;康馨边说着，借着台灯的光，看见了大美脸上挂着泪珠，脸色苍白。

&ldo;怎么了？&rdo;

&ldo;没，没什么……&ldo;大美吞吞吐吐。

&ldo;别墨迹，快说！&ldo;康馨的急脾气有点上来了，&ldo;是不是还是齐立家的事儿？&rdo;

&ldo;恩。&rdo;大美委屈地点了点头。

&ldo;过年的时候，齐立说他跟家里说，会解决的，不用我担心。可是昨天他们家里又给我打电话了，还是以前的态度嘛。&rdo;大美越说越委屈，索性呜呜哭起来。

&ldo;这孙子！&rdo;康馨对齐立的态度也有点失望，掏出手机，可电话那头无人接听。

&ldo;走，回家找他！&rdo;。

&ldo;馨馨，你别冲动！&rdo;大美说着，挣脱开康馨的手，&ldo;我不想跟齐立吵架，我们再给他点时间吧，这么冲过去也只会弄僵。&rdo;

&ldo;你…&rdo;康馨无语，自己嫉恶如仇，却没想是皇帝不急太监急。

&ldo;那走，哭什么，吃饭去。&rdo;康馨拉着大美去吃了点东西。

回到新世界的时候，几层楼的灯光都暗着，显然齐立和洛隐都不在家。

康馨被大美的事情烦到睡意全无，索性起来用功，抱着业务资料挑灯研读，累了才趴在书桌上沉沉睡去。

她做了个梦，各种奇怪的场景和人物，乌七八糟。

☆、车祸

&ldo;康馨，下了班把这些客户统一过一遍！&rdo;快下班时间，王子妃气呼呼地过来。

她甩下长长的一串客户名单，要康馨一个个去联系。

&ldo;王姐，这个工作不是有bd（业务代表）在做吗？&rdo;

康馨说的也是实情，ldcall（陌生电话）这种事务基本都是bd在做，理财经理很少亲力亲为。行里养了一帮二十出头的小孩，学历不好，但都能扯会道，适合用来干这活。

&ldo;他们手上都有很多客户，忙不过来，这些你负责，都是重要人物，认真点。&rdo;王子妃不由拒绝。

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