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第19章（第2页）

里面已经坐着三位官员：主管道路项目的副部长级官员恩戈先生，以及两位技术司的处长。

恩戈先生五十多岁，皮肤黝黑，身材壮实，眼神锐利却带着非洲人特有的热情。

我上前一步，用流利的英语先做了自我介绍：“尊敬的恩戈部长、各位官员，大家好。我是XX建筑集团副总裁陈鑫，此次受公司委派，专程前来负责雅温得至北部重要经济走廊的道路升级项目。非常感谢贵部一直以来的支持与信任。”

随后，我详细介绍了集团的实力：过去十年在非洲完成过多个类似规模的基础设施项目，拥有成熟的EPC总承包经验、国际标准的质量管理体系，以及与多家国际金融机构的良好合作记录。

我特别强调了我们在安全管理、环保标准和本地化用工方面的优势，还展示了我们之前在类似气候条件下项目的成功案例照片和数据。

恩戈先生听得很认真，不时点头。

会谈进入实质阶段后，我主动询问了项目审批的最新进展、支付条件的细节，以及喀麦隆政府在税收优惠、土地征用和外汇政策上的支持力度。

当对方提到支付周期可能较长且存在一定汇率风险时，我不慌不忙地提出解决方案：“我们理解贵国的实际情况，也愿意在合同中增加合理的里程碑支付条款。同时，我们可以配合贵部引入中国进出口银行的融资支持，以缓解资金压力。”

我的语气坚定而富有建设性，既展现了专业能力，又充分尊重当地政府的需求。

经过一个半小时的沟通，恩戈先生明显放松了许多，最后握着我的手说：“陈先生，您是我们见过的最有诚意和能力的合作伙伴。审批流程我们会尽快推进，预计一周内能出初步意见。”

走出大楼时，王锡低声对我竖起大拇指：“陈总，刚才那几句关于融资的建议太到位了，直接打消了他们的顾虑。”

我笑了笑，心里却想着远在国内的妻子和女儿——只有把这边的事情尽快处理好，才能早点回去陪她们。

下午，我们驱车前往我们集团在喀麦隆的代表处，与项目负责人李总进行了深入会谈。

李总四十多岁，在非洲呆了很多年，皮肤被晒得黝黑。

他给我们详细汇报了合同细节、施工方案和当前准备情况。

我认真听着，不时提问：“地质勘察报告里显示的部分路段有软土层，处理方案是水泥搅拌桩还是换填？当地雨季马上要来，排水系统设计是否考虑了额外裕度？”

李总回答后，我又针对当前准备情况提出了优化建议：调整部分标段的施工顺序，优先保障关键节点；增加本地分包商的培训计划，以提升执行力；同时建议在营地建设上增加医疗和安防投入。

通过一下午的讨论，我们对项目整体有了更清晰的把握。

李总最后感慨：“陈总不愧是集团副总，看问题又准又深，有您坐镇，我们心里就踏实多了。”

晚上七点，我们准时抵达中国驻喀麦隆使馆经商处。经商参赞张参赞和几位工作人员热情接待了我们。

会面中，我重点了解了宏观风险：当地安全形势（部分北部地区的不稳定因素）、汇率波动、外汇管理政策，以及最新中喀合作动态。

张参赞介绍得非常详细，我则结合集团经验，分享了我们在类似国家处理风险的做法，并表示愿意积极配合使馆工作，做好企业安全合规。

回到酒店后，我疲惫却又充实地洗了个澡，躺在床上给家里打视频电话。

躺在床上，我简单冲了个澡，靠在酒店略显生硬的枕头上，拿起手机给家里打去了视频电话。

屏幕亮起后，女儿晓茹的脸很快出现在镜头里。

她正慵懒地盘腿坐在客厅沙发上，面前茶几上散落着一大袋打开的薯片、一罐可乐，还有几块巧克力包装纸。

背景里电视机开着，正播放着一档热闹的综艺节目，笑声和主持人的声音断断续续地传来。

“爸～！”晓茹看到我，立刻把薯片袋子往旁边推了推，嘴巴里还塞得满满的，鼓着腮帮子朝我挥手，声音含糊却带着兴奋，“你到酒店啦？今天辛不辛苦啊？那边热吗？有没有蚊子咬你？”

我看着女儿这副可爱又贪吃的模样，心里一阵温暖，把今天一天的趣事挑着讲给她听：上午在MINTP拜会官员时，我如何用融资方案打动对方，让原本严肃的恩戈先生连连点头；下午和李总讨论施工方案时，针对雨季排水问题提出的优化建议，让整个团队都松了口气。

晓茹听得眼睛亮晶晶的，哈哈大笑起来，笑得差点把嘴里的薯片喷到屏幕上：“爸你太厉害了！那些人肯定被你唬得一愣一愣的！我就知道我爸最棒！”

我笑着问：“你妈呢？怎么没看见她陪你一起看电视？”

晓茹随口嚼着薯片回答：“妈妈还在学校实验室呢，说今天有个关键实验要做到很晚，让我不用等她吃饭。”说完她又抓了一大把薯片塞进嘴里，腮帮子鼓得圆圆的，嘴角还沾着一点薯片碎屑。

我故意打趣她：“你这丫头，天天在家就知道吃零食，嘴巴一刻都不停。照这样下去，可要成大胖猪了。看你现在塞得满满的，像只小仓鼠似的。”

晓茹被我说得小脸一红，撒娇地哼了一声：“才不会呢！人家才没胖……哼！”她一边说，一边低头捏了捏自己纤细的小腰，突然“啊”地发出一声惊叫，整个人猛地从沙发上站了起来，眼睛瞪得圆圆的，脸上满是不可思议：“真的……腰这里好像真的多了一点点肉！不行不行！我不能再吃了！”

她气呼呼地把手里剩下的薯片连同袋子一起扔进旁边的垃圾桶，拍了拍手，像在和自己做斗争似的：“哼，从今天开始我要减肥！”

说完，她把手机稳稳地放在茶几上的手机支架上，对准电视方向：“爸你先看着电视，我去换衣服运动一下！才不会变成胖猪给你丢人呢！”

她匆匆跑回卧室，没一会儿就换了一套紧身的黑色瑜伽服出来了。

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