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第八十四章 香水的定价（第2页）

于皓一开始制作香水的想法就两个字，高端！

在这样的封建时代，普通百姓都在为吃饱肚子而发愁，哪里有钱去买香水？

能用得起香水的，要么是大户人家的夫人小姐，要么是青楼的当红头牌。

这些人都是不差钱的主，那香水定价十两银子和一百两银子有什么区别呢？

前世的奢侈品不就是这样吗？价格直接是成本的成千上万倍，可买的人还是不少。

有钱人根本不会在乎某个东西有多贵，他们只会在乎自己买了这个脸上有没有面子。

香水的价格定得越高，他们越会觉得香水是高档产品，毫不犹豫地购买。

价格定的低了他们反而会觉得香水是劣质产品，从而不屑一顾。

于皓就是要用香水狠狠地薅一波有钱人的羊毛。

听了于皓的解释，李诗涵若有所思地点点头，看向于皓的眼神都有些不同了。

以前她一直认为自己在经商一道上颇有天赋，若是父亲将商会交给她打理，商会也不会破产。

可自从认识了于皓以后，她发现于皓才是真正的商业鬼才，她需要学习的东西还有很多。

“那茉莉和夜来香这两款香水呢？定更高的价格吗？”李诗涵疑惑地问道。

香水部一共制作了十三款不同气味的香水，可于皓只发售十一款，剩下这两款难道有什么特殊的安排？

“这两款香水是目前做的最成功的两款，也是员工测评后好评最多的两款，这两款香水我打算以拍卖的方式限量发售。”

“拍卖？那是什么？”李诗涵皱起了眉头，一脸迷茫，显然第一次听到这个词汇。

拍卖在前世是一种屡见不鲜的营销手段，但在大乾却是闻所未闻，也难怪李诗涵不能理解。

“拍卖就是不定价格，让顾客们自行出价，价高者得。”于皓解释道。

李诗涵何等聪明，于皓这么一说，她就立马明白了过来，当即冲于皓伸出了大拇指。

“爵爷，我真是太佩服你了，连这样的售卖方式你都能想出来，这在大乾还是从来没出现过的。”

如果拍卖成功的话，这两款香水所带来的利润恐怕还会超过其他十一款香水。

于皓微微一笑，说道：“这几日先让商店里的导购和店主使用香水沐浴吧，每个商店用不同气味的香水，不过你得监管好，我可不想看到我的香水还没发售黑市上就已经有人在售卖了。”

于皓此话一出，李诗涵立马明白了于皓的意思，于皓这是利用商店里的导购再打一波广告，将香水的热度抬到最高。

“爵爷放心，我马上就下去安排，至于她们会不会私自售卖香水，爵爷不用担心，我会监管好的。”李诗涵说道。

能成为皓月商店的导购和店主，除了要通过李诗涵的选拔之外，还必须是李诗涵的心腹，李诗涵对她们还是很有信心的。

“你心里有数就行，至于总店的店主和导购就让她们使用茉莉气味的香水吧，先把茉莉气味香水的热度炒起来，拍卖暂时不急，得先找好场地。”

于皓说着，停顿了一下，仔细地想了想，又继续说道：“这件事也交给你了，场地一定要大，装修一定要豪华，有多豪就弄多豪，最好弄的跟皇宫差不多，另外再挑选一些面容身材较好的姑娘，我亲自来培训。”

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