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第278章 第三轮谈判（第1页）

李开阳一听，立马一拍大腿，满脸激动的道：“林总啊，您真是神啊，如此多的新品您是怎么想到的，您说的这些新品我认为难度系数都不大，只要根据不同的口味来进行调配就行了！”

邓文华听完，脸上的激动之情也是溢于言表，兴奋道：“如此多的新品一经上市，绝对能满足各种不同的客户口味啊，我现在已经非常的迫不及待想要去进行推广了，我甚至已经能够想象，那些个老板们一定会皆大欢喜的！”

林峰看着两人笑了笑，我只是把后世的这些品种给提前拿了出来，瞧把你们给高兴的。

“你们说的都没错，正好借着这次扩大规模的机会，再加上咱们推出的如此众多的新品，一定能够快速的占领全省的市场！”

林峰非常胸有成竹的说道。

邓文华作为销售方面的副厂长，立马问出了一个关键性的问题：“林总，那咱们这些新品上市后，还需不需要跟这些汽水一样，也做个再来一瓶的活动呢？”

对于这个问题，其实林峰早就已经有了答案的，但还是决定考一考邓文华。

“文华你认为呢？我想先听听你的意见？”

林峰转头看了邓文华一眼，笑道。

“林总，我认为新品上市还是需要做这个再来一瓶的活动的，这样才能将咱们的新品迅速的推向市场，让更多的客户所熟知。”

林峰听完，心里面不由得有些欣慰。

邓文华的想法简直就是和自己一模一样！

“文华说得没错，我也非常赞同你的观点，但是你只知其一却不知其二，这个活动做肯定是要做的，也不能这样一直做，不然咱们的利润永远无法提升上去。”

林峰看着邓文华，语重心长的说道。

邓文华也一时好奇，停下了脚步看着林峰，询问道：“请林总指示。”

林峰笑了笑，道：“文华啊，咱们这个再来一瓶的活动都是配合着新品一块做的，上次也是，这次也不例外。”

“但是咱们的中奖率已经达到了50%了，这个概率肯定是太高了，所以到了后面咱们得慢慢的进行调整。”

“但是也不能一次性调整的太多，就像温水煮青蛙一样，咱们就每季度下调5%的中奖率，最终把中奖率控制在30%就足够了！”

邓文华若有所思的点点头，表示非常赞同。

“林总，您的这一招实在是妙啊，咱们慢慢的将中奖率进行调整，这样就可以神不知鬼不觉了，最终咱们的中奖率控制在30%，其实也没有下调太多，能达到这个中奖率还是不错的，客户也只会认为是自己的运气不好罢了，并不会察觉出什么太大的区别出来，而且如此一来咱们的利润也可以得到一定的提升，此举甚妙啊，简直是一举两得。”

邓文华恍然大悟，由衷的对林峰表示钦佩。

其实对于这个中奖率来讲，已经是非常不错了。

要知道在后世的时候，某厂家占有率达到了一定的程度后，基本上每瓶都是谢谢惠顾！

按照林峰的设想，在完全的占有了赣省的市场之后，还能保持在30%的中奖率，这已经是非常不错了。

再说的难听点，要是真的做到一家独大了，就算没有这个活动，客户该消费还是得消费，因为他们别无选择！

另外当客户喝习惯了之后，也不可能真的因为没有中奖而不在进行购买。

就拿可乐来说，在林峰没有做这个活动之前，有谁听过有奖中率这么一说的。

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