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第157章示范教学（第1页）

这间胭脂铺名为“赵记胭脂”，铺面装潢算的上华丽，三面墙都砌了砖红色，摆着几张大桌台，上面琳琅满目摆满了各种盒饰精致的胭脂水粉，名字各不相同，但都格外的好听。

比如口脂就有什么梅花点降，石榴娇、大红春、小红春等等，江艳只是扫了一眼，就明白为啥老吴生意这么差了，他和林俊都是大男人，胭脂水粉的铺子来往的都是女人，进门都不好意思，更别说谈生意了。

“这位婶子买点什么，咱们店口脂、眉黛还有妆粉都有新货，您瞧瞧有没有看上的。”一脸精致妆容的掌柜迎面走来，声音又尖又细，那张脸远看到时还很白净，走近了脸上的粉末泾渭分明，看来不管是古代还是现代，都很难避免卡粉这个问题。

江艳回头，本以为老吴不会进来，没想到他拿着肥皂走了进来，似乎下定了决定，他毅然决然的说道：“掌柜夫人，这是我们在卖的肥皂，类似于澡豆和香胰子，不过我们的肥皂可以洗澡用，也可以洗衣物的时候使用，味道清香，而且一块至少能够三口之家用两个多月。”

赵掌柜一脸看白痴的眼神落在老吴身上，脸色微变，抬头就凶道：“走走走，哪来的村里汉，一个大男人还往胭脂铺跑，你买东西也就算了，怎么还倒让我买你的东西！”

老板娘的反应和大多数见到推销员的一样，好一些的是她还不算冷漠，加上也是第一次见到有人上门推销产品，还是个一身横肉的壮汉，语气多少有些刻薄尖酸，她这小铺子都是一帮女人家家，这要是来找麻烦的，她叫苦都没地方去。

被掌柜的拒绝之后，老吴就像霜打的茄子，脸色红的几乎滴血，多少话语都卡在嗓子里，浓密的睫毛颤动的厉害，深邃的目光幽深又绝望，他张口结舌，举着肥皂的大手也局促的不知道放哪里。

江艳一手接过肥皂，利落的就拆了包装，打开颜色夺目的小盒子，从里面拿出水蓝的香皂，一股果香扑鼻而来，不知道的还以为是块美味可口的糕点。

江艳开口道：“掌柜的先不必赶人，我们是诚心来做生意的，这肥皂其中妙用我说的天花乱坠掌柜的不愿意相信也是白白折腾，您若是方便，可以打一盆清水来，我给你示范一下这肥皂的妙用，若是掌柜的没看上，生意咱们可以不谈，我还会在您这胭脂铺里买几盒胭脂。”

“当真？”

赵掌柜看着那香味沁鼻的肥皂，心里充满了好奇，加上江艳最后那句，她心动了，而周围挑选胭脂的夫人少女们也纷纷围了过来，一个个目光好奇，嘴里呢喃着让她试试，反正成与不成，她都不吃亏。

“赵掌柜，你就去端盆水来试试，这肥皂模样瞧着好看，闻着也香的很，我也好奇是什么东西。”一个分水袖粉色束腰绫裙的娇小姐走过来说道，她声线柔柔软软的，一听就是大户人家的小姐。

赵掌柜闻言不再迟疑，这小姐是她铺子的常客，为了大主顾，她怎么都要试试，当即朝里屋叫了一声，一个青衣的少女端着一盆清水走出来，木盆就放在椅子上。

“掌柜柜台上那擦桌的抹布可借我一用。”江艳指着那块灰白色带污渍的抹布，抹布原本的颜色是灰白的，上面已经乌黑发黄了，表

面一层还有很重的油污，脏的人都不想再去触碰。

赵掌柜立马拿过来，这不值钱的抹布她是用来垫锅底的，直接丢了都可以，更别说给江艳了。

“澡豆，皂角，甚至是草木灰等等，这些常见的去污东西相信大家都用过了，我见赵掌柜这里也有，但是我可以打包票，这些东西的去污能力绝对没有我这个肥皂好，而且我这个肥皂不像澡豆。”

江艳刚说完立马有人不服，围观的几个夫人囔囔不满，七嘴八舌的讨论起来，有个别的语气略带激烈，甚至言辞间还交锋对立。

“这位大神不要胡扯，那澡豆多金贵，香胰子也不便宜，就算我们用过，也舍不得用来洗衣物啊！”

“就是，你这肥皂真有这么厉害？”

“哪有这么好的东西，你不会是在忽悠我们吧？”

“现在骗人都这么明目张胆了？大白天就敢上人家铺子行骗，这里可是衙门底下。”

江艳笑了而不语，她拿着那块脏污的抹布，浸湿直接直接裹着肥皂揉搓起来，等到泡沫增多，她也揉的七七八八之后，才再次浸入木盆中，清水过之后，原本脏污发油的抹布，立马变得干净，上面的污渍几乎不可见，颜色也回复到最初的灰白。

“和使用皂角一样，第一道水洗了肥皂之后，还需要清水多清一遍或者两遍水，这样就会更干净。”

围观的夫人少女们全都震惊住了，那块抹布她们清楚的知道脏成什么样，就算清洗，也绝对达不到这样干净的程度，上面的好些污渍一看就是早前留下的，洗不干净的，可这肥皂还是轻而易举的就祛除了，留下的那点痕迹微乎其微。

“太厉害了！”

“就是啊，我在临方县几十年来，还没见过这样的好东西！”

“居然不是骗人的！”

“你们是哪里来的行商？以后还会来吗？这样的东西还多不多？今天能卖多少？”

江艳继续说道：“我们可是良民，不偷不抢不骗人，都是正经做生意。”

瞅见商机的赵掌柜立马拉着两眼，笑的双颊鼓圆，滴溜溜的眼睛转的飞快：“对对，做生意，这肥皂你有多少我都要了，价格怎么卖？”

江艳抿嘴一笑，指了指身侧还在目瞪口呆，满眼钦佩的望着他的老吴：“他会同你交易。”

这下，所有人都围着老吴，他开口道：“三种香味，每种两百文一盒。”

“哇！好便宜！我要一百盒！”

“我要二十！”

“我要三十，每种味道都要一盒！”

“我也是我也是！”

夫人少女们纷纷围绕过来，一人一句，生怕自己抢不到，一时间不大的胭脂铺格外的热闹，被围在中间的老吴更是紧张的满脸通红。

（本章完）

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