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第三百六十一章 你来我往拉扯谈判（第1页）

从郑南的办公室离开，方焕志马上回到车间找到自己的总工程师张本松。

是的，现在的张本松已经从之前的副总工程师给提拔到了总工程师，毕竟作为解决光刻技术的头号功臣，方焕志要连一个总工程师都不给，那无论如何都说不过去了。

至于原本南园电子厂的总工程师，那就哪凉快哪待着去了，宁古塔出差外派去不去呀？

而张本松则不在意，不管总工还是副总工，只要能安心干工作，厂子能有发展，他自己是无所谓的。

方焕志听后沉默良久，他很后悔自己原来的做法，要是早提拔信任张本松这些人，或许南园电子厂就不会走到今天这步。

方焕志旁敲侧击询问了目前投影式光刻机的技术进度，以及多久能进一步提高良品率和光刻效率。

张本松遗憾表示目前技术方面除非引进国外更先进的工艺因子，否则现在就是到了头，接下来都属于逐步稳固熟练掌握的阶段。

张本松称技术不能操之过急，他们目前的任务是要逐步掌握和稳固现有技术，只要他们越来越熟练，一样能提高生产效率，理论上能达到80的良品率，生产时间也能减半。

而要是盲目开发新技术，只会得不偿失。

方焕志点头表示只能这样了。

跟天华电子的谈判很快展开，谈判在江滩饭店的会议室里进行，不过第一次郑南并没带方焕志。

这不是郑南食言，而是时间太早，要知道郑南第一次见面并没有提关于芯片订单的事，如果这次直接带方焕志过去，意图暴露太明显，再加上郑南很笃定段天华是来讨价还价的，更没必要带方焕志了。

果不其然，谈判一开始段天华就对郑南的四千五百万价格提出了异议，他认为这个价格太高，甚至超出了天华电子所能承受的极限。

“只接一点说，就是除非把我天华电子卖了，否则根本不拿不出四千五百万，这个价格太离谱了，我希望郑厂长能给出一个合适的价格。”

郑南口头上表示理解，但实际上却不接受，郑南不可能在谈判一开始就让步。

郑南继续强调学习机的价值，还是老调常谈自己一个月就能卖六百万，这四千五百万就是自己七个多月的销售额。

“段老板你要明白，我这是在卖一只会下金蛋的母鸡，就这四千五百万，还是我开的友情价！”

郑南大声说着，很发自肺腑，要不是段天华，要换成别人，郑南还真不一定卖，就算要卖也要翻着番往上涨才行，也就是段天华，自己这算是把历史还回到他应有的轨道上。

作为重生者，郑南已经搅乱了vcd行业，如果要再搞乱学习机，让天华电子失去这么个拳头产品，郑南真不知道会给整个电子行业带来怎样的影响。

现在vcd那边随着自己共享了技术后，提前进入混乱竞争时代，也算是回归正轨。

而现在，也是时候让学习机也回归正轨了。

当然，自己也要顺便赚一点小钱，不能白给。

这想法要是给段天华知道，肯定要气吐血：他娘的你管这叫一点小钱？亿点小钱才对！

经过一天调整，段天华也理顺了自己的思路，他还是那句话：天华电子没这么多钱，但天华电子是带着绝对的诚意来的。

段天华还表明他调查过江夏电子厂的产量，要想铺满全国市场至少得五年以上，而这段时间就算天华电子不出手，也不代表别的电子厂不会出手。

“相信郑厂长你比任何人都清楚学习机的利润，到时候仿制肯定是全国到处都是，一如现在市面上的vcd那样。”

“我承认郑厂长手里握着专利可以随时起诉，可我同时也希望郑厂长能面对现实，全国绝大多数电子厂都是小厂，就算是大厂，他也可以把自己变成很多个小厂，只要郑厂长起诉，我随时宣布破产。”

“虽然这么做麻烦了点，却可以让郑厂长你一分钱赔偿都拿不到。”

段天华顿了顿：“我这么说相信郑厂长应该明白我的意思吧？”

郑南当然明白，这就是面临全国品牌游击队的困境，也是曾经vcd的困局。

是的，品牌游击队，就是这年代十分常见的玩意。

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