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众人纷纷点头。
“好,那我们就散会出发吧。”温惟夏看了眼会议室墙上的电子钟,沉吟道,“下午三点之前,我们回到公司,进行拜访复盘,顺便进行促销政策讨论。”
-
温惟夏和彭泉一组,来到了城东一家大型干货调料批发城。
这座批发城有五层楼高,每家每户都是做干货调料批发生意的,好不热闹。
彭泉对这里比较熟,她带着温惟夏,径直走进了二楼一家批发商门市。
“陈姐,好久不见,最近生意还好吗?”彭泉笑着打了招呼。
温惟夏看着店内的陈设,一下子愣住了,过了好半天才反应过来,和老板娘打了招呼。
天呐,这简直就是竞品大乱炖啊。
满墙的玻璃展柜上,a品牌鸡精旁边放着b品牌的鸡汁,c品牌的豉油旁边放着d品牌的老抽……
她突然想到了盘点山顶度假村库房那天,金销售和她说过的话。
“终端客户的库房算很干净了,他们最多只会使用不超过三种品牌的调味料,等你哪天去了批发商城看看,那才叫混乱,全国的调料品品牌都能找到。”
可真是开了眼了。
“哟,小泉,生面孔?”老板娘坐在柜台后面打毛线,抬头瞥了一眼她们。
温惟夏立刻堆笑道:“陈姐,泉姐一直和我提起过您呢,说您对她特别照顾,我们都很感激您呢。”
老板娘面上笑笑,但显然,好话走不到她的心里。
“别来这套,我上回已经下了10万块钱订单,到现在,一半都没出走呢,你们价格又高,卖你们的货我压根不赚钱!”
听到老板娘一番埋怨后,彭泉手伸在背后,给温惟夏比了一个手势。
是“上!”的意思。
就在刚刚过来的路途中,彭泉和温惟夏提前商量好了对策。
终端客户的话不可信,渠道客户的话更是连篇谎,不过还好,因为对这片足够熟悉,彭泉知道他们会将货物摆在什么地方,只要和上次过来看到的箱数进行对比,就可以得出这段时间的真实卖出情况。
如果卖出情况还算可观,可以继续卖进,彭泉就会给温惟夏比出这个手势。
于是二人眼神短暂地交流了一下,瞬间一拍即合。
“哎哟陈姐。”彭泉拍了一下双手,“所以今天啊,我们就给您送钱来了啊,我们公司刚搞了一个活动……我可是第一个告诉您的啊。”
“是啊,陈姐,像什么洗碗机啊,吸尘器啊,美容仪啊,想要什么就有什么,多划算呐。”温惟夏接话道。
“而且,我们这个活动只有五天的时间!过了可就打着灯笼都找不着了!”
……
最终,二人说得口干舌燥,成功拿下了10万的订单。
临走之前,温惟夏转身,看着老板娘身后那竞品大乱炖的展柜,脑中突然灵光一闪。
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