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原因很简单,章家兄弟都是特别重情义的人,在得知自己误会她之后,章成山难免会对她产生愧疚心理,说不定情绪一上头,一拍板,就直接把合作定了。
这虽然是温惟夏的目标,但合作事关重大,绝不能意气用事,她既想要拿下这个订单,却也要给红帆留足考虑时间,不能趁人之危。
她相信,凭借tasty的实力,在参观完tasty加工厂之后,这笔订单非但不会黄,说不定还能在原有的基础上多增加一点成交量。
rebea原本给温惟夏留了半小时的时间,可温惟夏事先做了准备,20分钟就完成了课题陈述。
“把竞品转化为客户,这个想法很聪明啊,不过,你是怎么知道红帆原料生产线并不成熟的?”
“这个嘛——”温惟夏尴尬地咽了口口水。
装成客户、偷偷潜入竞品工厂这个污点算是彻底打在她身上、洗不下来了。
好在,rebea并没有打破砂锅问到底,了然地点了点头,问了下一个问题:“在降低红帆生产成本的同时,也提高了红帆龙虾料理包的品质,那我们tasty龙虾料理包岂不是更加没有市场了?”
“这个问题,我也有想过。”温惟夏坦诚道。
“哦?说说看?”
“首先,从短期来看,我们做红帆的原料生意,获利是远远大于直接销售龙虾料理包的,红帆目前已经占领了80的庄城龙虾料理包市场,这笔原料生意一旦谈成,就等于我们也拥有了这80的市场,只不过是换了一种变现方式。”
“其次,从长期来看,如果我们真的想要在庄城龙虾料理包领域分一杯羹的话,就需要和红帆打持久战,细分受众,红帆走国民路线,那我们就走年轻路线;红帆走薄利多销路线,那我们就走代言营销路线,做到差异化,不和红帆起正面冲突,这样一来,供给原材料给红帆对我们的影响就会降到最小。”
“嗯——”rebea沉吟。
“但是,关于这场合作,我有一些顾虑。”温惟夏瞄了她一眼,似乎有些犹豫。
rebea自然听出了温惟夏话里的犹豫,宽慰道:“没关系,有什么就直说吧。”
“虽然我是tasty的人,理应站在tasty的角度思考问题,争取利益最大化,但是,这场合作,对红帆而言是不太公平的,我们拿下了红帆的原材料生意,就等于直接捏住了红帆的命门,未来如果发生断供事件,后果不堪设想。”
和红帆上一个供应商的“背刺”行为一样,会让红帆大伤元气。
“所以,如果您同意,我想给红帆要一个保障。”温惟夏深吸一口气,坦诚道。
她说出这些话,耗费了极大的勇气。
作为tasty的一员,怎么能站在竞品公司的立场上考虑问题?
她自己都觉得荒唐。
果然,面前的rebea脸色僵硬了一瞬,可就当温惟夏以为她会果断摇头拒绝的时候,她竟轻轻点了点头,同意了温惟夏的提议。
“我可以给红帆一个保障,在合同上加上一条,如果未来tasty恶意断供,红帆方可以向我们索要天价赔偿。”
听到这句话,温惟夏简直不敢相信自己的耳朵。
“真的吗?”她激动地直接站了起来。
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