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第90章（第2页）

两人消磨了?没一会儿时光，便见服务生引来一位中年男子。

正是本次年度峰会的负责人。

那位负责人叫宗荣，年龄五十上下，在业内颇有威望，早年在一家国?企任董事长，现在是行会协会的总顾问。

他跟陆砚书倒是熟识，两人寒暄了?一阵。

陆砚书介绍了?棠初给他认识，三人一齐在垫子上坐下。

棠初与宗荣对坐，拿出了?带来的蛋糕请对方品尝，又?提出了?几套优惠方案。

“我们这边有三种固定套餐，分别按照原料档次和品种数量划分，定价是899，1599和2199。对年度峰会这样?的盛事，我们这边自然也?想尽绵薄之力，可以?提供专属优惠，用1599的价格做2199的套餐，您看怎么样?？”

宗荣尝了?蛋糕，对优惠方案点头表示认可，但全程没有给出任何确定性的承诺。

“甜点供应是后勤这块的一个大项，我自然不能一个人说了?算。不过棠小姐放心，这些方案我都会拿回去同团队的人商议的，有好消息就?会及时通知你。”

这个资历又?这个年龄的人，混了?这么多年，深知话不说满留有余地的道理。

但同时，话不说满，就?意味着随时有变数。

棠初余光看向陆砚书，见他顾自品着茶看远处的风景，丝毫没有帮忙的意思。

就?像他事先说的，他只负责牵线搭桥提供见面机会，但具体怎么说服对方，需要棠初自己去谈。

所以?整个过程，陆砚书基本置身事外，几乎不开口。

一小时后，茶叙结束。

将宗荣送上车后，棠初立马问陆砚书：“你说成?功的概率有多大？”

陆砚书语调淡淡：“想听实话么？”

这话一出，棠初的脸一下子垮了?下来。他都这么问了?，那肯定没好到哪里去。

“你觉得那位负责人不会同意？”

“也?不一定。”

“嗯？”棠初眼神?一亮。

“如果你救过他的命”

“……”

棠初烦躁地抓了?抓头发，问题出在哪里呢？

她?明明觉得自己表现得还不错啊，仪态大方，谈吐有礼，把产品介绍得也?很?到位，也?提出了?优惠措施，她?是按照上次看的那个线上推销会来的呀。

陆砚书安静地等她?把情绪自我消耗完眼巴巴看着他寻答案，却没有直接告诉她?，而是问：“这次推销的对象是谁？”

“对象？峰会主办方负责人啊。”

“他在其中是什么角色？”

棠初认真思考了?一下：“中间人？”

“对，换言之他不是出钱方，只是一个经?手人。”

在他的引导下，棠初似乎咂摸出一点感觉。

对呀，刚才那位负责人虽然是拍板定供应商的人，但出钱的却不是他，而是峰会的赞助商们。也?就?是说，她?提到的那些优惠措施对他来说都不具有绝对的吸引力，竞品那么多，她?当?然没法脱颖而出了?。

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