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第225章（第1页）

规劝的话说的再天花乱坠，薛素也不为所动，她冲着春兰使了个眼色，后者小跑着离开正堂，直接将许呈等人叫了进来，十几个人高马大的侍卫立于堂中，身上煞气四溢，直将娇滴滴的女眷骇的心神不宁，也不敢再多说什么，灰溜溜的离开了侯府。

第136章兰香膏

眼睁睁看着谭家母女离开，薛素尤不解恨，那张白生生的面颊涨得通红，仿佛能滴出血来一般。

谭正与谭必行性情方正耿直，但谭府的女眷委实可恶，楚清河在时，就上蹿下跳不安分，如今男人离世，她们更是如同吸血的水蛭，黏在身上无论如何都甩不开。

坐在木椅上动也不动，薛素端起已经冷透的茶水，大口大口的喝着，即便如此，心头弥散的怒意仍没有压下去。

深吸一口气，她让春兰将莲生叫过来，原以为小姑娘的婚事脱不了多久。但现下看来，光守孝就要耗上一年，亏得乌述同人品方正，早就表明非莲生不娶，否则她真不知道该如何是好了。

小姑娘很快便进了堂屋，坐在八仙椅上，清秀小脸上满是疑惑，不明白婶娘为何叫自己过来。

&ldo;如今佳人坊风头正盛，咱们私馆已经完全被压了下去，不如趁此机会，重新整改一番。&rdo;她道。

侯府的顶梁柱没了，薛素自然得好生筹谋，否则就算陛下念着楚清河的救驾之情，天长日久之下，这份情谊也会渐渐消散，等小宁安长大成人，到底是什么光景，实在是说不好。求人不如求己，与其没着没落的过日子，还不如将心思放在别处，多赚些银子来的实在。

先前颜如玉的生意极为红火，在京城都是头一份的，即使近几个月被程三娘压了一头，还是有不少老客认准了薛素，经常来到店中买脂膏汤剂，对她信任至极。

莲生瞪大了眼，有些不解的问，&ldo;京城私馆都差不离，还能如何整改?&rdo;

&ldo;脂膏汤剂等物都算不得便宜，买的人虽然不少，但还有更多的客人被拒之门外，若能弄出些物美价廉的好物，平头百姓也能登门，这样薄利多销，长久看来反而更有好处。&rdo;

顿了顿，薛素接着说，&ldo;至于原本的老客，也不能不顾，若我没记错的话，颜如玉附近有一家酒馆，最近正好外兑，盘下来卖些便宜的脂膏，两拨客人彻底分开，根本不会造成什么影响。&rdo;

说话时，她不由想起了一事。先前在围场中找到了一种野兰，将花朵榨出汁水，那一坛子香露也被拿回府中，山上的野兰不知有多少，做出来的香露不止喷香扑鼻，与最普通的面脂调和在一起，便可以使皮肤白净细腻，功效虽不如七白膏，但成本却十分低廉。

若能将野兰用上，她的新店也就有着落了。

明白了婶娘的打算，莲生双眼亮晶晶的，连连赞叹，&ldo;佳人坊的客人大多都是商户，因太后曾经夸赞过程三娘，上行下效，才会往西街的私馆涌去，但商户再多，却多不过普通的百姓，只要能将这部分人给笼络住，赚的银钱自然不少。&rdo;

见小姑娘一点就透，薛素心里甭提有多满意了，笑着捏了捏莲生的鼻尖，眼底露出丝丝欣慰。

李管家身体痊愈，回府头一件事便是将正街上的酒馆盘下来，而后仔细修缮一番，挂上了颜如玉的招牌。

新店老店相隔极近，挂上招牌没多久，就有不少百姓从前头经过。

挎着竹篮的年轻妇人盯着招牌，眼里划过一丝艳羡之色，她丈夫名为周宏，此刻便站在一旁，低声说道，&ldo;慧娘，我听牛二提过，这间私馆风评极好，里头的脂膏汤剂，有价钱高的，也有价钱低的，像牛嫂子用的象胆膏，咱们也能买得起，你在家日日操劳，连夜做绣活儿，眼睛都熬坏了，买些脂膏也没什么。&rdo;

被唤作慧娘的女人连连摇头，拒绝道，&ldo;牛家是屠户，可比咱们富裕多了，我用普通的面脂擦擦脸，不皲裂便是，弄那些花样也没有什么用。&rdo;

说着，她拉着丈夫快步离开，再也没回头看上一眼。

像慧娘一样的女子，在京中有千千万，本身想要买私馆中的东西，奈何囊中羞涩，不舍得在保养上花费太多银钱，糊弄一番也就过去了。

今日却有些不同了，新开的这家颜如玉，装修虽然精致，但用的纱帐全都是藕荷色的，减了几分奢华，多了几分素雅，而且这家小店并不给客人做按摩，也没有雅间，它只卖一样东西，那就是兰香膏。

此种脂膏色泽浅黄，涂在身上十分滋润，只用丁点便能留下馥郁的兰香，久久不散，而且用的时日长了，身上的皮肉也会变得光润白皙，触感极佳。

兰香膏不止功效不凡，用的瓷盒也十分精致，素白的瓷盖上勾勒出一朵野兰，惟妙惟肖，纤毫毕现，盒底写着颜如玉三个字，字迹隽秀，一看便是给女子用的物什。

这样的稀罕精巧的东西，价格却十分便宜，区区三十文就能到手，与普通的胭脂价格相差不多。用了兰香膏，还能省下买香粉的银钱，怎么看都极为划算。

所谓酒香不怕巷子深，一开始买脂膏的并不很多，但过了三日，慕名而来的客人便成倍增长，在新店收钱的两个丫鬟，一整日下来，累的嗓子发哑，胳膊抬都抬不起来。

别人经过新店门前时，看到那长长的一列队伍，好奇之余，也会跟上去瞧一眼，最后便掏了腰包，买下此种脂膏送给家中的女眷。

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