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第74章（第1页）

到的时候，方掌柜已经在店里等着了。今天的店里和几日前相比空了许多，除了几个柜子，里面的的东西都已经被搬空了。

见到二人进来，方掌柜忙迎上去，寒暄了几句后，就进入正题了。

&ldo;方掌柜，在签协议之前，我先给你看一样东西。&rdo;云依依笑着说道，然后把带来的其中一块香皂递了过去。

方掌柜好奇地盯着手里这块椭圆形的乳白色物体，触手滑溜，还有一股淡淡的草木香味。难道，这也是用来涂脸的？

他这么想，也这么问了出来。却见云依依只是淡淡一笑，却不作解释，而是请他先打一盆清水进来。

怀着疑惑的心情，方掌柜到后院的水井里打了一桶水上来，倒进空盆后端到了云依依的面前。

云依依见水来了，从兜里掏出一块已经有些泛黑的白色手绢，当着方掌柜的面，丢进了水里。接着，她把香皂涂到浸湿了的手绢上，然后轻轻揉搓，很快，原本脏污的手绢竟变得干净如新起来。

她将犹泛着清淡草木香的手绢拧干递给方掌柜，说道：&ldo;这个就是我接下来要推出的新产品，它的名字叫做香皂。目前共有四款香型，分别是茉莉、玫瑰、茶树以及原味，除了原味只能用来洗衣服外，其他的三款我都加入了玉露的成分，不仅可以用来清洁身体和脸部，还有保护皮肤和滋润皮肤的功效。&rdo;

方掌柜已经完全被眼前的人给震撼住了！他现在真的很想问问，这小妇人的脑袋到底是咋长的？怎么就这么聪明呢？

见方掌柜愣愣地看着她也不说话，云依依诧异地和大山对视了一眼，想，难道这人对香皂竟没有兴趣？还是这香皂在凌起国已经有了？不可能啊，明明大山哥都说这是第一次见到……

就在她越想越混乱的时候，这方掌柜终于回过神来了。他捏着香皂的手都有些颤抖了，从今往后他在省城的妆粉店若是多了这个东西，不说日进斗金，至少也是财源滚滚来吧？！毕竟这香皂又和玉露不一样，后者只适合有些财力或很舍得花钱的夫人、小姐，而前者则更加亲民，几乎每个家庭都需要。如今的凌起国也不是没有皂，但那皂长得非常的不好看，更谈不上香味，就算好人家用的也只是稍微好一点点的胰子，和他手上现在握着的这块香皂是完全没有可比性的。

就是不知道这价钱如何……

&ldo;云老板，这价格如何？&rdo;

&ldo;方掌柜，我暂时给这几款香皂的定价为：原味的一两银子一块，茶树二两，茉莉和玫瑰三两。当然这只是销售价格，反正咱们也不是第一次合作了，这进货价我会尽量以最低价给你，不过日后的零售价可就都要统一了，包括我之后另谈的经销商也是一样，这也避免了市场上同样的产品，价格却参差不齐的问题。&rdo;

方掌柜点点头，琢磨了一下这几款香皂的前景，搭着玉露的好口碑，应该会不错。只是这价格也着实不便宜，他第一次进货肯定不能进太多。这么想着，他开始和云依依商谈进货价的问题。

两人最终以原味600文，茶树1300文，茉莉和玫瑰各2200文的进货价成交。

之后，两人又签定了一份合作协议。协议中声明，一旦签名，方掌柜就将成为&ldo;依恋&rdo;的首位经销商，并取得南林省的独家代理权，未来所有南林省内及周边几个县市的销售均归方掌柜所有，并制定了首年的任务目标。这第一年的任务目标为三百两银子，超过即可获得千分之十的回扣，比如一整年共进了四百两的货，便会得到四两银子的回扣，以此类推。此次签约年限为一年，一年后再续签新的协议。

方掌柜还是第一次听说&ldo;回扣&rdo;这回事，觉得还挺不错的，反正总归都是要进货，达到一定的数额还有奖励，何乐而不为呢？

确认再无误后，两人各自签下了自己的大名，所有的协议全都一式两份，各人手执一份。

都弄好后，方掌柜又把这铺子的地契给了云依依，并商定好半月后来此处取第一次进的货品，这才告辞离开。

见方掌柜走了，云依依让大山去打了把新锁过来，接着也锁门离开了。

回到家后，云依依收拾好买的东西，正准备去做饭呢，秋莲嫂子过来了，说让她和大山中午过去吃饭。虽心有讶异，但她还是爽快地应了，叫上大山就去了隔壁。

一进院子，就看到院子里和正和小虎子玩得高兴的谢有福，云依依还有什么不明白的呢？不过当时嫂子拜托她和大山哥带一带谢有福的事，过了这么久她都快忘记了，要不是这会儿叫着人，她是真的一点印象都没有了。

不过，答应别人的事她还是会做到的。&ldo;依恋&rdo;发展期正是需要人手的时候，就先带一段儿吧，看看资质再说。如果不合适，到时就介绍他去客再来酒楼或巧手布庄。

其实不止谢有福一个，她后面陆续还会再招一些人，慢慢地组建起自己的团队。她清楚，要做成大事，光靠她和大山哥两个人肯定是不行的。

谢有福见到这两个人进来，还有点不好意思的样子，脸都红了，大概是记起前段时间发生的那件事吧，毕竟这俩人对那事可也是门儿清。不过，虽然尴尬，对于姐跟他说的这个机会他还是很珍惜的。作为一个男人，就没有不想靠自己的能力过上好生活的。

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