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从北*京到巴黎的飞行时间就要十小时,当中国展团的代表们抵达戴高乐机场时,大家都累坏了,除了少数人还能坚持游览以外,剩下的人大多早早休息。
第二天一早,中方大使馆派了大巴,将所有代表一起送到了场馆。
车上,众人欢欣鼓舞,好不容易闯过初选的高岗,与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边,大声说话大声笑,颇有些志得意满的感觉,在他们看来,自己的任务基本已经完成了,接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的,还会享受胜利的果实。
这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果,往往就是由参与时的地位所决定的,出彩的小企业可以有,但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。
哪怕是到了国外的展会,国有资本也不会有什么本质上的不同,国内机构自然会用他们的评审方式,取代国外机构的评审方式,让后者只能作为参考。
因为是工业设备展的缘故,场馆做的很大,也建的很偏远,到了地方,不等进门,就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车,如龙门吊、电炉等超大型装备,远远的也能瞅到。
“这些家伙,真的把装备运到法国来?”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽,如吊车的吊臂,龙门吊的骨架等等都是不可拆的,因此。此类装备的运费一向不便宜,若是卖掉了还好,卖不掉再运回去。私企或许会将它当作运营费用,国企就很难说了。
高岗在路上和他熟悉了,笑笑道:“那些都是跨国公司的装备,他们参加一次展会,估计能拿到不少订单呢。”
“只要卖掉一台,所有成本都收回来了,卖掉五台。就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句,机械设备的利润一向很好,出口国外的利润就更好了。不过。90年代的中国机械装备公司,能出口创汇的却不多,能向欧洲出口的就更少了。
高岗呵呵了两声,说:“五矿要是拿到了订单。一定不要从我们首钢采购啊。”
“当然了。你们也要卖便宜一点啊。”
“要便宜的从我们淮钢买嘛,要求不高的配件,就用要求低的钢板来做,降低成本不是?”
“好说好说,配件的钢材,就从淮钢来购买。”五矿的代表哈哈大笑。
一群人乐不可支,仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会,要是能得拿到一个开门红。说不定真会变成国企系统里的红人呢。
沈丰跑前跑后的做后勤,笑呵呵的凑趣道:“国外厂商也不一定都能得到订单的。别看他们把装备运到法国了,该运回去的还是要运回去。”
“浪费啊。”
“可不是,这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些,苏董,你们也有营销成本吧?”高岗忍不住的挑衅,首钢和他险些被从展团丢了出去,为了保住位置,上至总经理,下至负责此事的专员都累惨了,高岗本人也险些得到一个处分,他这次出来,多少是带些将功赎罪的味道,对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。
走在队伍最后的苏城甩着腿,简单的说了一声:“当然有。”
高岗马上问:“你们的营销成本有多少?要我说,这些钱多半都是浪费了吧,和搞采购的一样,做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”
“严格管理就好了。”
“哦,大华实业怎么严格管理,能把钱节省下来?”高岗颇有些讽刺之意。
“简单的说,先对结果进行评估,在价格和预期符合的情况下,再做过程控制。”和国企站在一起的时候,苏城就变的寸步不让了。
高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了,愣了一下,道:“就算如此,也防不住下面人做手脚,要我说,不如把营销交给底下的经销商……”
钢铁企业向来是强势企业,因为追求规模化,出售的又是钢材,他们的营销需求是很弱的,哪怕是经济不振的年份,他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业,但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽,又固执不变的经营模式,说道:“跟不上时代就要被时代淘汰,计划经济时代,你能省下这笔钱,到了市场经济时代,还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
没等高岗再反驳,沈丰连忙笑着打岔,说:“马上就要到地方了,各单位都要按照规定来规划自己的展位,都要忙起来了,大家得认真些啊。有什么需要的地方,别客气,找我就好。”
“c区到了吧。”一人向前指了指,正是c区的大门。
里面,四五层的高度下,是分割成块的展区,有大有小,泰半已经入驻了公司。
“我们的在17号,白板里面是各公司的位置。”沈丰又指示了一遍,接着依次核对位置,生怕弄错了。
平均每个企业只有四五平米的地方,只能照团里建议的那样,弄些图册之类的放上。
这些工作用不着费什么心思,一会儿就搞好了。
虽然省了气力,不过,对比其他公司的展台,却很难让人有开心的感觉。
一汽的代表轻轻说道:“展台太小了点。”
“咱们去年参展的规模小,订单也少,今年申请的挺难的。”沈丰也不是第一次解释这个话题了。
赖文昂大声道:“有费老出面,也不能弄个大展台?”
“法国的展会是独立的。就是总统都不好干预。”沈丰说着又道:“展台是小了一点,但你们仔细看,除了那些跨国大公司。能有200多平展台的公司也不多。”
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