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第0049章 招揽（第1页）

他先前就猜测，林浩是否为董强准备了后续，现在正好印证了他的话。

所以申远山又问道：“我们公司最近准备在冰城市郊大学城开发一个小区，依你之见有什么想法？”

如果刚才的问话，还有别的因素夹杂，那么现在就有点请教的意味，当然，还是有那么一丝的疑虑。

“大学城附近的空地的确很多，你们购入土地时有一定政策，市里的规划也是向大学城偏移，打算在那面打造一个完善的生活圈和新区。”

这些林浩还是亲身经历过的，所以信口拈来。

不过他紧接便说了一个痛点道：“但大学生不存在陪读情况，虽然短期内房价可以保持稳定，但基本没有太多上升空间，而且大学城的地理位置，就表明了新区即便想外扩也是不大可能的。”

“如果是我，会选择围绕中小学进行开发，虽然很多知名的中小学附近拆迁高昂，短期内很难保障资金快速回笼，甚至在手续和拆迁过程也会遇到很多难事，可一旦能够开发，利润也远非大学城能比。”

“除此之外，围绕中小学的房子，也是一家地产最好的广告位，本身生活在城市里面的人，很少会购买学校周边的房子，如果有这个需求，也会去租而不是买，更多都是外地学生才会购买。”

“他们通过这个房子，就知道了贵公司的名头，如果配以完善的管理，当他们孩子毕业，而恰好又想在市里安家时，贵公司的楼盘即便不是首选，最起码在他们心中也能占据一席之地，这就是品牌的效应。”

林浩说起来就滔滔不绝，而且丝毫没有藏着掖着，凭借他对后世的了解，任何一句话只要有人敢赌，那么绝对可以赚的钵满盆满！

“除了中小学附近，还有景观房以后也会非常抢手，如果能拿下市里有规划，但还没有实行的新区景观区附近地皮，投入重金打造观景房，那么对整体房价的拉高有着很大利处！”

“但这个项目应该暂缓延后，而是先开发中小学附近，尤其是知名学校附近的房子，和学校打好关系，等战略转移到新区时，动工之前，完全可以和学校磋商，由周边几个地产商共同出资为他们盖一个分校。”

“有景，有档次，有名校，这样的房子就算卖的单价很高，也会有人买单，甚至宣传得当还会被疯抢，因为这也代表了实力和地位的一种方式。“

2000年冰城虽然也有学区房，不过还没有炒起来，至于那些景观房更是没这个概念，因为有景观的地方都偏离市区，但林浩的话，完全是贴合以后冰城市发展说的，如果申远山有这个远见，必然会大赚一笔！

当然，对方赚与不赚，和林浩都没什么关系，他之所以会说这这么多，其实就是加深对董强和申远山的印象罢了。

想要在当下活的更滋润一些，多认识这样的人可不是坏事。

很难想象，两个在各自城市都有一定成就的地产商，在酒桌上听一个未满十八的少年侃侃而谈。

如果这个场景被外人看到，一定会瞠目结舌，不明所以。

但董强也好，申远山也罢，对林浩这番话却非常认同，尤其对他剖析的一些东西格外赞赏，只是谁也想不明白，一个很少走出县城，或者说从未走出过这里的乡村少年，为何会有这等眼界和见解。

“实不相瞒，我公司在大学城附近已经购入了一块地，明年准备动工，为此投入了不少钱，不太可能调整，去你所说的中小学附近重新立项，至少也要等这个项目竣工才行，所以你觉得如果我这个项目开工，应该用什么样的宣传方式？”

林浩的话，申远山不心动是不可能的，只是心动归心动，就算没有大学城的项目，他也要回去好好研究一下可行性才能确定。

眼下最主要的问题，是想听一听林浩对于大学城项目有什么不同见解。

听闻这话，林浩思虑片刻道：“我不知道你选址的周边都有什么，以及市里面的完整规划，但是如果在大学城附近立项，肯定不能用这个计划书中的东西，需要重新写一份才行，最好主打大学家园，联合周边商超，附带幼儿园，以一体性来做。”

林浩随之按照曾经在冰城看到的一个成功案例，也是他在上大学期间临近毕业时，看到的那家地产公司项目加以修改后详细道：“如果周边没有大型超市，建造小区的时候，应该把这个考虑进去，最好多留出来一些门市。”

“然后在项目书中确定幼儿园的位置，以及周边配套，毕竟大学城一般地址稍偏，交通不便，如果能形成一个自有的活动和商业区域，才有核心竞争力，说白了，就是包罗万象，但又宁缺毋滥，树立好品牌和奢华的形象，才能吸引更多人关注。”

“活动上也可以对学生以及老师打一定的折扣，同样采用高开低走的方案卖房，对于非学生及老师人员购买，但是却使用老师及学生的名额，可以给予这些人相应的佣金，这方面在售楼处单独分拆出来一个部门，做佣金推广制的方式售楼。”

“尽可能的，让学生成为潜在客户的同时，又变成了免费的房产中介人员。”

2000年房产中介还不是今天这般比比皆是，毕竟这个年代的房子本身售价不算太高，还没到疯狂的增长期。

高房价，高佣金，以及多楼盘才能带动房产中介的入场，所以林浩这个方式在当下依然很新颖。

不过这对申远山来说，可不单单是新颖而已，还让他看到了无穷的商机！

此时的他，已经完全忽略了林浩的年纪，甚至来不及多想别的，直截了当道：“你大学准备去哪里？如果是冰城的话，能不能来我们公司？你放心，平日里不用你坐班，而且会给你足够灵活的工作安排，待遇及薪资与副总一样！”

什么是人才？人才就是即便在已经拥有一定地位的成功人士面前谈商业，仍旧能让对方报以激动和兴奋的态度对待，所说的话也足矣让人认同和钦佩，很显然林浩就符合申远山心中的顶尖人才之列！

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