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第二天上午,张江明一行到达福克斯总部,董百斯带着两个人在楼下迎接。
与张江明和孙文才握完手,董百斯握着林辰的手直晃,“林主任,好久不见了,甚是想念,哈哈哈......”
林辰非常无语,这厮真是天生为奥斯卡诞生的,不去当演员实在是可惜了,妥妥是电影学院毕业的。
于是他装着随意地说道:“是吗?我怎么觉得咱们俩刚刚分开没多长时间?”
“哈哈哈,林主任这么想念我,那一定是梦里见到的......”
张江明一行被带入一间大会议室,落座后,过了不一会儿,听到外面传来一阵脚步声,紧接着珍妮一行进入了会议室。
“张书记,又见到你,真是太高兴了......”珍妮竟然学了一句中文,见面后就磕磕巴巴地飙了出来。
张江明也笑着说:“很高兴见到珍妮小姐。”
珍妮带了一个庞大的队伍进来,除了前面座位上就坐的,后面还坐了满满一排。
随同珍妮落座的,林辰发现,除了丁阳阳、李深根和董经理,其他竟然全部都不认识!
林辰顿时汗毛耸立,对面二十多人,而自己这边仅有区区的六七个人,势单力薄啊!
珍妮同张江明寒暄了几句,然后进入正题。“张书记,孙县长,林主任,我先介绍一下我方几位项目负责人。这位是天元科技的李深根先生,这位是果胶项目的董百斯先生,这位是华源科技的戴小江先生,这位是沃迪克公司约翰·大卫先生。其他几位,是我们聘请的项目谈判专业代表。”
珍妮的语速很快,并且对方没有递名片,这实际上是一种谈判策略,考验着张江明的记忆力和应变能力。如果接下来张江明记不住对方名字,或者应对有什么失误,对方在气势上便占了上风。
珍妮说的同时,张江明一边顺着珍妮手势看着对方,微笑点头,脑子里却牢牢记着对方职务和名字。同时孙文才已经在信纸上依次记下对方名字。
珍妮介绍完后,孙文才把信纸推到张江明面前,张江明却看也不看,微笑看着李深根说:“很高兴,在福克斯这里认识了李深根总裁,天元科技项目,作为国内知名的运动性饮料代表企业,享有非常高的知名度。尤其在我家冰箱里,常年冷藏着几瓶天元牌运动饮料。我的儿媳是个运动达人,她每天都要长跑,而且长跑时必定带着天元饮料,和她一起长跑的有一个团队,据我所知,他们都非常推崇天元牌饮料。她还和我说起过你们的宣传口号,天元天元,元气满满!我期望天元科技早日在通海县落户,那样包括我儿媳在内的海西市人民,就可以喝到更新鲜的天元牌运动饮料。”
李深根见张江明能说出自己企业有关情况,非常高兴,说道:“我们天元科技非常希望到通海县发展,我前期去过一次,看了张书记给我们预留的土地,非常满意。”
张江明随之将目光转向约翰·大卫,“同样很高兴认识了约翰·大卫先生,我们通海县人民,也衷心期望你们过去投资。作为世界知名的cider酒生产企业,你们的品牌家喻户晓,知名度很高。说句实话,我并不喜欢喝cider酒,但我的儿子特别喜欢,因此,我家冰箱里也常年放着几瓶cider酒。”张江明说到这里,特意停顿了一下,现场人一下子笑了,气氛突然由正式变得轻松起来。
“唯一遗憾的是,你们的cider酒酒精度太低,我儿子每次能喝很多瓶,所以财力上有点承受不起。如果你们过去建厂,我们家就可以以出厂价多买一点了。”
约翰不由得笑了起来,“张书记,感谢您全家对我们品牌的看重,我们到通海县建厂后,我想你就不必考虑多喝一瓶少喝一瓶的问题了......”
林辰不由得敬佩张江明,这真是个谈判老手,虽然身处对方大本营,但谈笑之间转换自如,轻松控制住场上气氛。
与此同时,在工作群里,宋少鹏快速发出工作组第一条消息:“张书记带领谈判团队已经进入谈判现场,对方阵容庞大,除福克斯珍妮小姐外,还有三位公司总裁,以及若干谈判专业人士,共计20人。虽然我方仅仅数人,但张书记谈笑风生,寥寥数语,显示出强大的人格魅力,已经完全掌握了谈判的主动权。”林辰看了后,暗暗向宋少鹏伸出大拇指,心想这个彩虹屁很有水平。
珍妮向丁阳阳小声说了句什么,丁阳阳点了点头,说道:“张书记,我们承诺在通海县投资四个项目,经过我们四方的努力协商,现在终于达成一致。今天辛苦你们来沪城,但是我们四方与你们一起,探讨项目落地的优惠政策问题。”
张江明不卑不亢地说:“珍妮小姐,各位朋友,我们今天能在美丽的沪城相遇,这就是成功跨出的第一步。我们通海县非常欢迎你们前去投资,我们将拿出最好的地块,最好的政策,组织最强有力的班子,为你们服务,保证你们在通海县投资发财,心情快乐。”
丁阳阳又接着说:“我们四个项目是捆绑在一起进行谈判的,要求的土地价格、优惠政策都是一样的。这对你们来讲,也省了不少时间。”
张江明道:“珍妮小姐的效率很高,这种方式,我们非常满意。珍妮小姐,在座的朋友还有很多没去过项目现场,我们先看一下项目现场情况吧。”
珍妮点了点头,郭钊打开电脑,播放B区现场拍摄专题片。
片子播放完毕后,李深根首先说道:“关于通海项目的现场,我去考察过,我认为地势平整,地形开阔,靠近公路,向南是清河市货运站和清河高铁站,还不错。”李深根此话一出,相当于给这次谈判定了调子,那就是基本认可要在通海县投资了,林辰瞬间吃了一颗定心丸一样,向李深根点头示意。
丁阳阳补充道:“我们也比较认可这个地块,个别疑问在项目谈判中再进行交流。张书记,为了节省时间,尽快完成项目谈判,我建议大家都辛苦一下,上午谈判从9点开始,不午休,除了用餐时间。晚上工作到12点就可以了。工作到这个时间段,对我们来说,是家常便饭,不知道你们能不能接受。”
这是明显显的示威了,张江明豪气十足地说:“没问题,我们的团队都是久经考验的,孙文才副县长,历经多次项目谈判,是我们县项目谈判首席代表,谈判经验丰富;熊天局长,现任商务局长,也是项目谈判的一把好手;林辰主任和郭钊副主任,负责B区业务,平时与你们打交道很多,你们应该了解他们。我们这个团队,老中青结合,经验丰富,战斗力强,别说只谈到晚上12点,就是通宵达旦,也没问题。”.
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